線(xiàn)下教育在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下遍體鱗傷，但真正跑出來(lái)的在線(xiàn)品牌卻屈指可數(shù)。反倒是像中域這樣善于創(chuàng)新的教育集團(tuán)，“風(fēng)越狠，心越蕩”。
“克制住貪婪，才能走得更遠(yuǎn)。”
每次采訪(fǎng)李騰飛，他都金句頻出。其間透露的智慧，超越了他的年齡。
從事教育產(chǎn)業(yè)13年，涉足高考、考研、專(zhuān)升本、留學(xué)、醫(yī)考、建造師等10余種培訓(xùn)門(mén)類(lèi)，開(kāi)設(shè)各類(lèi)教學(xué)點(diǎn)上千家。不了解他的人，眼前大概會(huì)浮現(xiàn)一個(gè)激進(jìn)的青年企業(yè)家形象。
然而李騰飛認(rèn)為，自己最顯著的標(biāo)簽其實(shí)是務(wù)實(shí)。“外界只看到中域攻下了一個(gè)又一個(gè)領(lǐng)域，卻不知道我們?cè)诒澈笞哌^(guò)多少?gòu)澛贰?rdquo;
事實(shí)上，每個(gè)項(xiàng)目在推向加盟商之前，中域都會(huì)通過(guò)自營(yíng)先行試錯(cuò)，成功后才向加盟商開(kāi)放，并且通過(guò)讓利，與加盟商共同創(chuàng)造財(cái)富——13年來(lái)，中域已經(jīng)締造了數(shù)十個(gè)千萬(wàn)富翁。
貪多嚼不爛
“剛加入中域的加盟商，建議第一年就賺七八十萬(wàn)元，貪多嚼不爛。”
李騰飛的話(huà)其實(shí)有所指，那就是執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試培訓(xùn)。在中域，它既不是歷史最悠久，也不是最賺錢(qián)的項(xiàng)目。但李騰飛卻向加盟商力薦它為最先上手的項(xiàng)目，這是為何?
翻看中域的發(fā)展史，執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試培訓(xùn)其實(shí)有著舉足輕重的地位。
2005年，李騰飛還在山東科技大學(xué)讀書(shū)，商業(yè)頭腦發(fā)達(dá)的他在看到考研培訓(xùn)業(yè)如火如荼之后，也組織了一幫同學(xué)辦起了培訓(xùn)班，這便是中域的前身。
但是低門(mén)檻、市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、互聯(lián)網(wǎng)的沖擊、客單價(jià)低等問(wèn)題，一直縈繞著這個(gè)行業(yè)。于是在賺取了第一桶金之后，李騰飛清醒地認(rèn)識(shí)到，必須盡快走向多元化。并且當(dāng)時(shí)的中域?qū)嵙τ邢蓿马?xiàng)目既要嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)，還得容易上手。
基于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，李騰飛四處摸索，期間涉足過(guò)公務(wù)員考試培訓(xùn)，甚至一度跨界賣(mài)起了凈水器。幾番試錯(cuò)之后，他選定了執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試(醫(yī)考)培訓(xùn)這一小眾項(xiàng)目。
曾經(jīng)，這是一個(gè)讓創(chuàng)業(yè)者望而生畏的領(lǐng)域。一方面，它屬于重度垂直門(mén)類(lèi)，非醫(yī)療從業(yè)者對(duì)其中門(mén)道知之甚少;另一方面，它的“天花板”很低。全國(guó)每年醫(yī)考考生總數(shù)不到百萬(wàn)，其中大部分還是在校生，他們并不需要參加培訓(xùn)班。
然而，別人眼中的雞肋，卻被李騰飛看作香餑餑。
李騰飛首先在青島和北京兩地做起了直營(yíng)實(shí)驗(yàn)。他發(fā)現(xiàn)做醫(yī)考培訓(xùn)有以下優(yōu)勢(shì)：一、只需在醫(yī)院、報(bào)考現(xiàn)場(chǎng)定向招生，不需要投入大量推廣費(fèi)用;二、學(xué)員主要為在職人員，空閑時(shí)間少，免去了頻繁開(kāi)班的麻煩;三、醫(yī)師資格證是從業(yè)人員的剛需，他們的付費(fèi)意愿和付費(fèi)能力都很強(qiáng)。“我們不怕天花板低，因?yàn)槭袌?chǎng)份額都將是我們的。”
也就是說(shuō)，只要總部為各個(gè)教學(xué)點(diǎn)解決了師資問(wèn)題，接下來(lái)他們只要做好“地推”，就很容易把生意做起來(lái)。
而師資方面，李騰飛用了2年時(shí)間遍訪(fǎng)名師。執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試輔導(dǎo)全國(guó)第一人劉顧明博士、被學(xué)員稱(chēng)為“醫(yī)藥界全能老師”的張遠(yuǎn)方、全國(guó)教育十大杰出青年王季鈞等70余位名師陸續(xù)和中域簽下了獨(dú)家授課協(xié)議。
“一個(gè)地級(jí)市代理一年賺200萬(wàn)元，那不可能，但是70~80萬(wàn)元左右，是水到渠成的事。”李騰飛說(shuō)，近10年來(lái)，已經(jīng)有100余位加盟商借此實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。此外，還有總計(jì)超過(guò)10萬(wàn)人借助中域順利通過(guò)醫(yī)考。
教育是一個(gè)慢工出細(xì)活的事業(yè)，而醫(yī)考培訓(xùn)投入低，當(dāng)年就能盈利，這就是李騰飛力薦加盟商首先涉獵它的原因。“先易后難，先賺小錢(qián)再賺大錢(qián)。有了正向回饋，才有一往無(wú)前的動(dòng)力。”
教育界的小米
小米創(chuàng)始人雷軍曾說(shuō)過(guò)，他的商業(yè)哲學(xué)是，“把朋友弄得多多的，把敵人弄得少少的。”所以，他建立了世界上最大的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟——小米生態(tài)鏈。
而李騰飛正是教育產(chǎn)業(yè)里的雷軍。他努力讓更多人成為中域生態(tài)鏈的一環(huán)。
在高考制度深化改革的大背景下，中域教育的自主招生項(xiàng)目近年來(lái)發(fā)展迅猛。而從2017年開(kāi)始，李騰飛將其向全國(guó)推廣，而主要的招商對(duì)象則是中域的同行們——K12教育從業(yè)者。
在李騰飛看來(lái)，自主招生培訓(xùn)業(yè)正處在爆發(fā)的前夜。而經(jīng)過(guò)近5年的業(yè)務(wù)打磨，中域教育已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的實(shí)現(xiàn)了獎(jiǎng)項(xiàng)全覆蓋的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
目前，針對(duì)自主招生認(rèn)可的4類(lèi)總計(jì)16項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)，中域都能在分析學(xué)員基礎(chǔ)和特長(zhǎng)之后給予個(gè)性化輔導(dǎo)，包括學(xué)科競(jìng)賽類(lèi)、英語(yǔ)作文類(lèi)、科創(chuàng)類(lèi)、國(guó)際性賽事等。到目前為止，其已經(jīng)幫3 000多名學(xué)員實(shí)現(xiàn)了進(jìn)入自主招生名校的目標(biāo)，平均高考加分在30分左右，北大、清華每年的初審?fù)ㄟ^(guò)率更是高達(dá)99%。
過(guò)去，中域教育獨(dú)立運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目，但是李騰飛在和許多同行交流過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，大量B端對(duì)該業(yè)務(wù)都有很強(qiáng)烈的需求。
高考制度孕育了龐大的中學(xué)課業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)。但是常年的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。而自主招生培訓(xùn)恰恰能解決這個(gè)問(wèn)題。
對(duì)于當(dāng)前正在從事教育培訓(xùn)工作的機(jī)構(gòu)而言，為現(xiàn)有學(xué)員提供這種增值服務(wù)，幾乎不需要額外成本。
李騰飛為他們算了一筆賬，自主招生培訓(xùn)根據(jù)授課方式不同，加盟商的利潤(rùn)在7 800元/人到18 400元/人不等，如果每個(gè)地區(qū)各班次招生人數(shù)在150~300人左右，一年的利潤(rùn)就超過(guò)250萬(wàn)元!
商機(jī)捕手
從執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試培訓(xùn)，到自主招生培訓(xùn)，李騰飛捕捉商機(jī)時(shí)眼光毒辣。更可貴的是，他不僅擅于發(fā)現(xiàn)商機(jī)，更擅于發(fā)掘商機(jī)。
正如專(zhuān)升本這個(gè)項(xiàng)目。曾經(jīng)，它是一個(gè)再傳統(tǒng)不過(guò)的培訓(xùn)門(mén)類(lèi)，但是李騰飛看到了當(dāng)下學(xué)歷貶值、教育消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，便在其基礎(chǔ)上打造出了專(zhuān)升碩，乃至留學(xué)、移民等業(yè)務(wù)。
目前，中域和英國(guó)、澳大利亞、新西蘭、美國(guó)等國(guó)家的327所名校達(dá)成了專(zhuān)升碩獨(dú)家項(xiàng)目合作，并成立了中國(guó)最大的預(yù)科教學(xué)中心。
通過(guò)中域教育，專(zhuān)科學(xué)生不需要先完成專(zhuān)升本，不需要雅思6.5分，只需要在國(guó)內(nèi)參加半年的碩士預(yù)科課程，就能申請(qǐng)到國(guó)外知名大學(xué)的碩士學(xué)位就讀資格。很多專(zhuān)科生連做夢(mèng)都不敢想的事，李騰飛幫他們實(shí)現(xiàn)了。
更具吸引力的服務(wù)還有，中域在專(zhuān)升碩、留學(xué)的基礎(chǔ)上嫁接了移民服務(wù)。比如山東有位學(xué)員就通過(guò)中域申請(qǐng)到了新西蘭的研究生課程，他的妻子申請(qǐng)到了陪讀工簽，孩子也被允許到當(dāng)?shù)亟邮苊赓M(fèi)教育。這位學(xué)員畢業(yè)后，夫婦二人又在中域的幫助下順利積滿(mǎn)160分移民分，成功拿到了新西蘭的永久居住權(quán)。
13年來(lái)，中域教育的業(yè)務(wù)遍地開(kāi)花，既是基于李騰飛對(duì)教育行業(yè)的深刻了解，更是因?yàn)樗麍?jiān)持從加盟商角度出發(fā)，致力于實(shí)現(xiàn)所有人的共贏。一直以來(lái)，中域教育推行的都是低加盟費(fèi)策略，為的就是讓加盟商真正成為事業(yè)上的合作伙伴。
中國(guó)線(xiàn)下教育產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下遍體鱗傷，但真正跑出來(lái)的在線(xiàn)品牌卻屈指可數(shù)。反倒是像中域這樣善于創(chuàng)新的教育集團(tuán)，“風(fēng)越狠，心越蕩”。
