記者從媒體了解到，自2017年12月1日起，4H高效微旋流除塵除霧裝置（高效微旋流除塵除霧裝置，專利號：ZL 201520594074.2）專利權(quán)人，將專利技術(shù)許可北京旭朗晨祥環(huán)保科技有限公司使用。針對電力、鋼鐵、焦化、供熱、水泥、玻璃、陶瓷、磚瓦等行業(yè)煙氣除塵超低排放、脫白治理，通過“中國政府采購網(wǎng)”，在海內(nèi)、外誠招“4H高效微旋流除塵除霧裝置渠道代理商”。誠邀遠(yuǎn)見卓識的伙伴合作、共同發(fā)展，共同分享成功喜悅。
4H高效微旋流除塵除霧裝置的技術(shù)研發(fā)始于2014年下半年、2015年底開工中試項目，至2017年底完成大中小型燃煤鍋爐、玻璃窯爐等除塵、脫硫超低排放改造工程幾十臺套，覆蓋鈣法、雙堿法、鎂法等濕法煙氣脫硫工藝，達(dá)標(biāo)率100%。在管式除塵裝置克服復(fù)雜氣源脫硫吸收塔入口含塵高、出口粉塵穩(wěn)定達(dá)標(biāo)排放方面，可算是一枝獨(dú)秀，與國內(nèi)以單子取勝的大品牌相比，具有內(nèi)部結(jié)構(gòu)獨(dú)特、不容易出現(xiàn)結(jié)垢堵塞現(xiàn)象、適應(yīng)的起源范圍廣、技術(shù)方案量身定做柔性配置，對白色煙雨、藍(lán)色煙羽、石膏雨，具有卓越的協(xié)同治理能力、達(dá)標(biāo)成功率高等優(yōu)勢。
技術(shù)含量如此高、這么好的產(chǎn)品實(shí)行代理制模式，在國內(nèi)是罕見的。帶著諸多問題，我們拜訪了北京旭朗晨祥環(huán)保科技有限公司總經(jīng)理李昊東先生。李總從六個方面闡述了模式創(chuàng)新的考慮。
首先是政策驅(qū)動的必然性。2016年12月，國務(wù)院印發(fā)《“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》?！兑?guī)劃》提出：節(jié)能環(huán)保行業(yè)作為“十三五”新興戰(zhàn)略規(guī)劃的五大扶持行業(yè)之一，將繼續(xù)迎來快速發(fā)展的“黃金五年”。一系列政策出臺為市場提供了堅實(shí)的保障和基礎(chǔ)。在保證市場的延續(xù)性、長期性的同時決定了市場容量巨大。如此巨大的市場，絕對不是某個企業(yè)吃“獨(dú)食”可以覆蓋的。
其次是技術(shù)基因決定用途廣泛。4H技術(shù)的核心，是關(guān)注5微米以下顆粒物、液滴的脫除。技術(shù)的基因，決定了巨大的應(yīng)用空間。這意味著，4H技術(shù)可應(yīng)用于所有涉及煙氣排放治理的已知和未知的行業(yè)領(lǐng)域，在這些行業(yè)中進(jìn)行除塵、去白、脫硫等應(yīng)用。給我們帶來的挑戰(zhàn)是，4H的行業(yè)應(yīng)用想象空間巨大，對即將實(shí)施的環(huán)保稅法中規(guī)定的很大一部分的大氣污染物，有明顯的脫除作用。以單個企業(yè)一家之力很難探索所有應(yīng)用行業(yè)。這就決定了必須團(tuán)隊作戰(zhàn)，專業(yè)的事交由專業(yè)的人來做。渠道代理商伙伴們負(fù)責(zé)拓展行業(yè)應(yīng)用，我們負(fù)責(zé)提供技術(shù)、產(chǎn)品、工程質(zhì)量的保障。
再次是服務(wù)支點(diǎn)的需求。因為行業(yè)應(yīng)用廣泛，但每個行業(yè)都有其獨(dú)特的運(yùn)營規(guī)律及特點(diǎn)，掌握這些行業(yè)的特點(diǎn)及規(guī)律也不是某個企業(yè)以一己之力能夠做到和完成的。所以為了服務(wù)好各行業(yè)的企業(yè)，選擇合適的行業(yè)代理合作伙伴，成為必然。
環(huán)保稅的征收，凸顯出代理合作模式的優(yōu)越性。2018年1月1日開始征收的環(huán)保稅，按排污量計稅。其中的大氣污染物的治理成為擺在每個企業(yè)面前必須盡快拿出解決方案的第一要務(wù)。這是關(guān)系到企業(yè)錢包的大問題。涉及煙氣排放治理的企業(yè)如此眾多，而如何讓這些企業(yè)準(zhǔn)確快速的拿到最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的整改方案，這也不是靠某個企業(yè)的個體力量能夠做到的。所以，行業(yè)代理合作是行業(yè)解決方案的信息直通車，它們能夠讓這些經(jīng)濟(jì)務(wù)實(shí)的方案快速的出現(xiàn)在行業(yè)客戶的總經(jīng)理辦公桌上。
再一個層面就是：產(chǎn)品模式是能為代理合作伙伴保駕護(hù)航的創(chuàng)新模式。4H產(chǎn)品是定制化運(yùn)營模式，這種模式區(qū)別于傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)品的運(yùn)營模式。標(biāo)準(zhǔn)品的玩法是短周期玩法，劃定產(chǎn)品線、統(tǒng)一零售價。在一次次的促銷中，產(chǎn)品不斷降價。最后，代理商趨于零利潤后，該產(chǎn)品線做穿，本輪產(chǎn)品生命結(jié)束。原廠推出新產(chǎn)品線或在老產(chǎn)品上修修改改變個型號又粉末登場，開始另一輪市場大戰(zhàn)。但，4H不同。4H，聚焦于復(fù)雜煙氣治理，每個方案都是原理的一次應(yīng)用，根據(jù)不同的工況定制出產(chǎn)品方案，產(chǎn)品生命周期長。這就決定了4H產(chǎn)品的高附加值屬性，也就是說，廣大代理合作伙伴的利潤有了充足的保證。
最后一個很重要的方面，4H產(chǎn)品、是在同行業(yè)失敗業(yè)績海量涌現(xiàn)、以旺盛生命力切合市場需求的產(chǎn)品，經(jīng)營風(fēng)險相對較小。4H產(chǎn)品自2015年專利申請通過，至今已經(jīng)通過數(shù)幾十個實(shí)戰(zhàn)業(yè)績的考驗，度過產(chǎn)品研發(fā)期和部分的發(fā)展期。目前產(chǎn)品已經(jīng)定型，性能穩(wěn)定。從產(chǎn)品生命周期的角度來講，正處于從發(fā)展期向成熟期過度的階段。該階段經(jīng)營風(fēng)險較小、但單位產(chǎn)品利潤確是整個產(chǎn)品生命周期中最可觀的。所以，這個時間段，對于廣大代理合作伙伴朋友們來說，是難得的發(fā)展機(jī)遇。
從運(yùn)營出身的李總介紹中，我們感受到背后有情懷、責(zé)任感的團(tuán)隊力量；感受到嶄新的創(chuàng)新模式、正如旭日般、厚重著冉冉升起。
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