2018商界領(lǐng)袖新年論壇與會(huì)嘉賓系列報(bào)道⑨
東盛董事長(zhǎng)郭家學(xué)已經(jīng)確定參加出席由商界傳媒集團(tuán)主辦的“大變革與新起點(diǎn)——2018商界領(lǐng)袖新年論壇”。他會(huì)在論壇1月24日下午的“改革開(kāi)放 40 年 企業(yè)家的光榮與夢(mèng)想”環(huán)節(jié)上，做主題分享。想要現(xiàn)場(chǎng)聆聽(tīng)更多企業(yè)家的演講，點(diǎn)擊圖片即可報(bào)名http://m.kanshangjie.com/Club/Detail?id=1000004
泥坑里爬起來(lái)的才是圣人，燒不死的鳥(niǎo)才是鳳凰。
重新審視過(guò)去：21歲成為陜西省辭去公職下海第一人，33歲當(dāng)上市值100億的公司董事長(zhǎng)，38歲從天堂跌入地獄，背負(fù)48億元欠款，46歲還清債務(wù)，從頭再來(lái)。如今，年過(guò)半百的郭家學(xué)，正在成為那只涅槃的鳳凰。
陜西省辭去公職下海第一人
20世紀(jì)80年代，北方流傳著一句順口溜：“擺個(gè)小攤，勝過(guò)縣官；喇叭一響，不做省長(zhǎng)。”雖然有點(diǎn)夸張，卻形象地反映出當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)浪潮。
1987年，在大學(xué)當(dāng)老師的郭家學(xué)，或許就是受到這波浪潮的影響，毅然決然地辭去教師公職，成為陜西省辭去公職下海的第一人。
辭職后，郭家學(xué)回到村里去養(yǎng)豬，發(fā)誓要做科學(xué)養(yǎng)豬第一人。他每天凌晨4點(diǎn)不到就起來(lái)喂豬，為了能穩(wěn)定投放6次飼料，一天只能睡4個(gè)小時(shí)。結(jié)果幾個(gè)月下來(lái)，豬又肥又壯，郭家學(xué)卻瘦得跟猴一樣。
正當(dāng)他準(zhǔn)備搞規(guī)?；B(yǎng)殖時(shí)前，畜牧站的領(lǐng)導(dǎo)卻潑了一盆冷水，“你們那兒不通公路，養(yǎng)10頭你可以背到供銷(xiāo)社，但是養(yǎng)一千頭、一萬(wàn)頭豬，你能背出去嗎？”
養(yǎng)豬不成，郭家學(xué)又改承包土地種植中草藥材。為了種植中草藥，他帶著30多個(gè)工人在零下20多度的冰天雪地里伐木。一個(gè)月下來(lái)，郭家學(xué)十指關(guān)節(jié)全都凍腫了，連筷子都握不住。母親看后心疼得直抹眼淚，千方百計(jì)勸說(shuō)他換門(mén)生意，回家種地都行。
為了不讓母親擔(dān)心，郭家學(xué)決定離開(kāi)農(nóng)村，到西安去看看。
在西安的那幾年，郭家學(xué)擺過(guò)地?cái)?，每天被城管追著東躲西藏；后來(lái)靠賣(mài)電腦和醫(yī)療器材，積攢下來(lái)一筆財(cái)富。
創(chuàng)業(yè)的頭十年，郭家學(xué)嘗遍了艱辛。
瘋狂收購(gòu)之路
1996年，郭家學(xué)終于迎來(lái)人生的第一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
這一年，他收購(gòu)了陜西鳳翔縣的一家國(guó)有藥廠(chǎng)，開(kāi)啟了東盛集團(tuán)的發(fā)展歷程。
1999年底，郭家學(xué)帶領(lǐng)著東盛集團(tuán)開(kāi)始了強(qiáng)勢(shì)發(fā)展之路。3年后，以6000萬(wàn)元收購(gòu)青海上市公司同仁鋁業(yè)，并更名為“東盛科技”，完成借殼上市。彼時(shí)，33歲的郭家學(xué)成為中國(guó)最年輕的上市公司董事長(zhǎng)。
此外，還大手筆收購(gòu)了江蘇啟東蓋天力、青海制藥、麗珠集團(tuán)、湖北潛江制藥；更在2004年力克華源、華潤(rùn)、復(fù)星等業(yè)內(nèi)大腕入主云藥集團(tuán)，聲勢(shì)至頂。一條涵蓋醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、物流、保健品在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈已初具規(guī)模。
強(qiáng)勢(shì)的連番收購(gòu)、資產(chǎn)的迅猛增長(zhǎng)、勢(shì)如破竹的上市舉動(dòng)，這一切讓郭家學(xué)看到了自己登頂世界500強(qiáng)企業(yè)夢(mèng)想的曙光。
然而，躊躇滿(mǎn)志的郭家學(xué)絲毫沒(méi)有意識(shí)到兇險(xiǎn)已經(jīng)暗藏。
90年代中后期，東盛集團(tuán)曾給陜西兩家國(guó)有企業(yè)作擔(dān)保，但2005年時(shí)這兩家企業(yè)幾乎一夜之間破產(chǎn)，整個(gè)東盛集團(tuán)的賬號(hào)全部被查封，資金鏈也斷了。
加上2004年，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)受到經(jīng)濟(jì)沖擊，毛利率大幅下降，虧損不斷擴(kuò)大，東盛的各項(xiàng)營(yíng)收深受重創(chuàng)。
為解燃眉之急，郭家學(xué)不得已借了高利貸，最終欠下48億元的巨額債務(wù)。東盛的帝國(guó)大廈即將倒塌。
8年還清48億欠款
陷入絕境的郭家學(xué)曾想過(guò)跳樓，決定以死來(lái)解脫，但考慮到死后2萬(wàn)多名員工無(wú)法安置，他不得不咬緊牙關(guān)挺過(guò)去。
重創(chuàng)后，郭家學(xué)潛心處理東盛遺留的問(wèn)題。其中最為人知曉的，首先是歷時(shí)20個(gè)月，締造中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)金額最大的一樁外資并購(gòu)案，把白加黑以12.64億賣(mài)給德國(guó)拜耳。
但不是每一樁資產(chǎn)的出售都像白加黑這樣彰顯價(jià)值。比如東盛又以7.5億元的低價(jià)出讓了所持的云南白藥67%的股份，而當(dāng)時(shí)云南白藥總市值已達(dá)160多億。
做完一系列“減法”后，2012年底，終于還完了所有欠款。
回憶起那段艱苦歲月，郭家學(xué)說(shuō)是兩本書(shū)在支撐他。一本是《艾柯卡自傳》，在被老福特決絕的趕出福特公司后，艾柯卡接手了瀕臨破產(chǎn)的克萊斯勒公司，僅花了幾年時(shí)間，就將克萊斯勒從年虧損幾十億美金，轉(zhuǎn)變成盈利幾十億美金的汽車(chē)巨頭；另一本是日本佛學(xué)大師松原泰道的《從五十歲到一百歲的人生規(guī)劃》，根據(jù)自己和身邊人的人生經(jīng)歷，松原泰道認(rèn)為五十歲才是人生真正開(kāi)始的時(shí)間，他在五十歲之后每年至少寫(xiě)一本書(shū)。
“我跌倒時(shí)，不到40歲，完全可以像艾柯卡那樣絕地反擊，也完全有時(shí)間來(lái)完成這次逆襲。”過(guò)去那些年，郭家學(xué)無(wú)數(shù)次自我激勵(lì)著。
鳳凰涅槃
浴火重生后，東盛集團(tuán)早已失去與國(guó)外先進(jìn)公司比拼西藥的實(shí)力，郭家學(xué)決定轉(zhuǎn)型中藥市場(chǎng)，把山西廣譽(yù)遠(yuǎn)作為集團(tuán)最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，并確立為戰(zhàn)略制高點(diǎn)。
廣譽(yù)遠(yuǎn)是一家擁有近500年歷史的老字號(hào)中藥企業(yè)，主打產(chǎn)品為定坤丹和龜齡集，兩者均為國(guó)家保密品種。它也是郭家學(xué)在“大躍進(jìn)時(shí)期”收購(gòu)的一家企業(yè)，2006年，東盛科技以95%的股份控制了廣譽(yù)遠(yuǎn)，無(wú)意間為重組后的轉(zhuǎn)型埋下伏筆。
郭家學(xué)幾乎把所有的精力都傾注在廣譽(yù)遠(yuǎn)上。轉(zhuǎn)戰(zhàn)中藥市場(chǎng)后，廣譽(yù)遠(yuǎn)的發(fā)展重心定為“以大數(shù)據(jù)銀行培養(yǎng)中醫(yī)藥消費(fèi)者”，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行畫(huà)像。
實(shí)際上，早在“白加黑”時(shí)代，郭家學(xué)就已經(jīng)對(duì)消費(fèi)者畫(huà)像進(jìn)行了探索。白加黑定位是白領(lǐng)，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的行為分析，白領(lǐng)白天上班，下班后大多陪客戶(hù)吃飯，到家的時(shí)間大約為晚間九點(diǎn)到十點(diǎn)；上述白領(lǐng)在看完新聞后，一般會(huì)在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上度過(guò)大約1小時(shí)，瀏覽下是否有最新的新聞。為此，廣告投放的目光自然而然地投向了晚間新聞和各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。
在以往的基礎(chǔ)上，廣譽(yù)遠(yuǎn)組建起“數(shù)據(jù)銀行”，對(duì)廣告進(jìn)行更精準(zhǔn)地投放和營(yíng)銷(xiāo)。
如今，廣譽(yù)遠(yuǎn)的產(chǎn)品線(xiàn)上已經(jīng)擁有龜齡集、定坤丹兩個(gè)國(guó)家保密配方和三個(gè)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)品牌，以及安宮牛黃丸、牛黃清心丸、保嬰散等歷史品牌。廣譽(yù)遠(yuǎn)也從2008年度虧損3億，發(fā)展成為一家市值120億的公司，成為了當(dāng)之無(wú)愧的“醫(yī)藥界的大亨”。
經(jīng)歷了大起大落后，郭家學(xué)不再兇猛突進(jìn)，急于擴(kuò)張資本道路，而是把精力全部注入做好一個(gè)企業(yè)，做精一個(gè)產(chǎn)品上。這也許是他在“后東盛時(shí)期”做出的最大轉(zhuǎn)變。
