龍江市場一個巨大的舞臺

　　歐亞大陸橋的明珠、東方小巴黎、東方莫斯科、天鵝項下的珍珠……哈爾濱有很多美譽，而這僅僅是糖酒會選擇哈爾濱的一個原因，更深層次的原因則是哈爾濱人的真誠和哈爾濱背后的龍江市場以及俄羅斯市場的廣闊前景。

　　哈洽會和冰雪節(jié)的接連成功舉辦，加上獨特的旅游資源，哈爾濱成為人們心中向往的旅游勝地，而其獨特的地理位置，也成為了眾多企業(yè)發(fā)展邊貿(mào)的理想之地。隨著振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略逐步實施和現(xiàn)代生活水平的提高，東北市場也逐漸成為了酒類食品市場中一塊誘人的蛋糕，成為眾多企業(yè)爭奪的重要市場。

　　曾經(jīng)多次參加糖酒會、在某集團做策劃工作的陳先生對記者說，黑龍江的城市，如哈、齊、牡、佳、大都是很有潛力的城市。比如大慶，距離哈爾濱只有1個半小時的車程，盛產(chǎn)石油，2006年被評為中國十大魅力城市。從一個能源城市成功地向經(jīng)濟城市轉(zhuǎn)型，城市居民的消費水平位于全國各大城市前列，是一個不可多得的樣板市場開發(fā)地。而且黑龍江不少城市與俄羅斯接壤，邊境貿(mào)易做得紅紅火火，俄羅斯的市場也很廣闊。如果一家企業(yè)已經(jīng)做好了一些市場，這時就應該做好借助糖酒會進軍這塊市場的準備。

　　糖酒會企業(yè)團隊的試金石

　　糖酒會是糖酒副食品行業(yè)展示風采的舞臺，特別對新品更是一個不可錯過的招商良機。4000多企業(yè)，10萬之眾匯集一堂。實力再大的企業(yè)，自己也創(chuàng)造不出這么好的招商環(huán)境。

　　資深策劃人陳先生認為，參加糖酒會是每一個糖酒副食品企業(yè)的必修課，因為它會檢驗企業(yè)具不具備最起碼的市場經(jīng)驗。首先，它會檢驗出你的產(chǎn)品是否受歡迎，來的人越多，說明你的產(chǎn)品越有吸引力。如果沒有人主動走近你的展位，那你的產(chǎn)品即使進入市場也會遭到冷眼。

　　其次，參加糖酒會會檢驗出企業(yè)銷售團隊的能力。產(chǎn)品可能很有賣點，但是企業(yè)會不會賣呢？在糖酒會上的整體策劃將是一個很好的檢驗。因為商家是現(xiàn)成的，企業(yè)團隊的策劃能力、銷售能力、執(zhí)行力、凝聚力等等，在短短的展示期內(nèi)就會淋漓盡致地表現(xiàn)出來。

　　參展熱度北熱南冷

　　哈爾濱首次承辦糖酒會，按理應該吸引更多的遠方客人，但從國內(nèi)一家專業(yè)營銷策劃機構(gòu)的調(diào)查來看，很多廠家和經(jīng)銷商還在觀望。目前，熱情高漲的主要還是黑龍江本土企業(yè)及東北地區(qū)、華北地區(qū)、華中地區(qū)及臨近的內(nèi)蒙古、天津、北京等地的客商，而南方與西部的廠家與經(jīng)銷商相對而言則興趣不大。

　　據(jù)調(diào)查分析，這主要有三方面原因：一部分人認為哈爾濱太遠，交通運輸不方便；另一部分人認為糖酒會已經(jīng)老套，沒有什么吸引力了；再則就是目前糖酒食品領(lǐng)域畢竟地方品牌和區(qū)域品牌型企業(yè)還占多數(shù)，有的認為自己的產(chǎn)品還遠遠輻射不到黑龍江，不想長途跋涉地來參會。

　　有所動作的大品牌和新產(chǎn)品還是早就行動了，拿下了會期的一些優(yōu)勢酒店的展廳位置和戶外廣告，同時由于本屆糖酒會是東北地區(qū)企業(yè)的一次良好機遇，像哈爾濱啤酒、龍江龍、富裕老窖、黑土地、五大連池這些本土品牌及臨近東北兄弟省份的企業(yè)均躍躍欲試，如通化葡萄酒、遼沈白酒品牌都表現(xiàn)出積極的參會姿態(tài)。另外，哈爾濱政府也將通過大打旅游牌，積極吸引俄羅斯等國外經(jīng)貿(mào)團參加本次糖酒盛會。

　　“一個巨大的舞臺，一次良好的機遇，各種積極的推進，眾多獨特的資源。相信第77屆糖酒會在哈爾濱會實現(xiàn)破冰，帶給全國客商一個巨大的驚喜?！辟Y深策劃人陳先生如是說。