國際化妝品巨頭進(jìn)軍中國二三級市場的腳步在2007年加速。

新年第一個月，資生堂泊美品牌率先挑起“戰(zhàn)火”，公布其最新植物水潤系列的價格：每瓶售價不超過60元。這個定價比寶潔公司旗下的玉蘭油、歐萊雅旗下小護(hù)士的價格還稍低一些。在新品發(fā)布會上，資生堂（中國）投資有限公司董事長齋藤忠勝表示，2007年資生堂將在中國的中小城市再開700家新的專賣店，廣闊的農(nóng)村市場也將是資生堂下一步的拓展目標(biāo)。

記者了解到，經(jīng)過十多年的發(fā)展，寶潔、歐萊雅、資生堂等國際化妝品集團(tuán)在中國一線城市的網(wǎng)點鋪設(shè)已基本成熟，想繼續(xù)保持快速穩(wěn)定的銷售增長，必須將目光投向潛力巨大、具有成長性的二三級市場，網(wǎng)羅低端用戶。但對于跨國化妝品集團(tuán)來說，如何進(jìn)入大城市之外的二三線市場一直是瓶頸所在。2000年開始，玉蘭油、美寶蓮、歐萊雅等相繼選擇進(jìn)入大賣場渠道銷售。2003年，資生堂為拓展中國的二三級市場，專門成立上海投資公司，將在日本已經(jīng)成熟運用的“百貨公司＋專賣店”的渠道結(jié)合模式移植到中國。在該投資公司操作下，資生堂如今已開出1700家專賣店，為旗下的中低檔產(chǎn)品打入中小城市提供銷售渠道。據(jù)齋藤忠勝透露，2006年資生堂的中國銷售量中，專賣店貢獻(xiàn)了四分之一的銷售額，這一比例在今后有望提高到50％。資生堂公司內(nèi)部還在探討如何在超市銷售產(chǎn)品。