萬眾矚目的第四屆中國-東盟博覽會進入倒計時，招商招展工作有何亮點？進展如何？如何推進？中國-東盟博覽會秘書處有關(guān)負責(zé)人在回答記者問題時說：“本屆博覽會招商招展工作進度比往屆大大提前，取得了突破性進展。”

第四屆博覽會招商招展全面提速

——中國-東盟博覽會秘書處副秘書長王雷訪談錄

廣西新聞網(wǎng)-廣西日報記者 虞珊珊 實習(xí)生 郭冬妮 劉銹鴻

記者：一個優(yōu)秀的國際展會，首先要能夠吸引優(yōu)秀的展商。反之，能不能組織到一大批有質(zhì)量的展商，也決定了這個展會本身的影響力。今年博覽會的組展工作有哪些亮點？

王雷：今年國內(nèi)招展工作的突出特點體現(xiàn)在“三個集中”：

一是行業(yè)高度集中。報名企業(yè)主要集中在機械設(shè)備中的工程機械、食品加工和包裝機械、電力設(shè)備類，以及建筑材料行業(yè)。這些產(chǎn)品在我國對東盟歷年出口金額中均占很大比重。這是我們確定本屆博覽會重點引導(dǎo)行業(yè)的依據(jù)，也充分證明了博覽會在國內(nèi)重點引導(dǎo)行業(yè)的市場認知度顯著提高。

二是區(qū)域高度集中。今年報名企業(yè)集中在北京、天津、廣東、浙江、上海、福建、廣西等幾個重點盛市、自治區(qū)。這些盛市、自治區(qū)在2006年我國與東盟進出口總額排名中均列前10位。如廣東省2006年與東盟進出口總額為441億美元，其中對東盟出口總額占全國的27.45%，名列第一；江蘇省2006年與東盟進出口總額為308.81億美元，對東盟出口總額占全國的19.22%，列第二位。與此同時，上述省市自治區(qū)也積極引導(dǎo)本地區(qū)的優(yōu)勢行業(yè)參展，充分展示該地區(qū)的整體優(yōu)勢，如江蘇集中展示電力設(shè)備，廣東集中展示電力設(shè)備、建材和食品包裝機械，上海集中展示電力設(shè)備和食品包裝機械，浙江、河北集中展示食品包裝機械，廣西集中展示工程機械和建材。這也證明，博覽會秘書處推行的“一個省突出展示1-2種產(chǎn)品，每一類商品由若干大省支撐”的組展戰(zhàn)略正逐步為國內(nèi)各盛市、自治區(qū)所接受。

三是有針對性的展品更集中。企業(yè)不再盲目走展示大型、高端產(chǎn)品的路線，而是專門針對東盟市場需求，挑選適銷對路的中端產(chǎn)品參展。前三屆成交較好的食品包裝機械中的全自動灌裝設(shè)備、套標(biāo)機，包裝機械設(shè)備中的吹膜機、噴碼機、吹塑機，電力設(shè)備中的柴油發(fā)電機組、變壓器、中小型水電站設(shè)備，建筑材料中的各種型材、墻面漆等在展品中占很大比重。

國內(nèi)企業(yè)報名參展非常踴躍，截至目前，申請展位數(shù)共計1800個，超過計劃展位數(shù)。其中很多企業(yè)是行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)，如山東臨工、柳工集團、清華同方、振華港機、江淮銀聯(lián)重工、廣西玉柴集團、香港力勁、特變電工、寧波如意、起帆科技、大唐電力等。

記者：中國-東盟博覽會是一個以中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)經(jīng)貿(mào)合作為重點，面向全球開放的國際性展會，在關(guān)注中方利益的同時，更要考慮東盟國家的需求，第四屆博覽會境外招展工作進展如何？

王雷：今年境外招展工作進度比往屆大大提前，展位需求量大增，供不應(yīng)求，包館國家激增。第四屆博覽會設(shè)置境外展位數(shù)1000個。目前申請展位總數(shù)已達1135個，其中東盟10國使用展位1126個，同比增長134.69％。東盟國家中馬、緬、泰、越、印尼5國申請獨立展館，包館國家比去年增加了3個。東盟國家使用的商品館數(shù)量已由第一、第二屆的3個，第三屆的4個增長至本屆的6個。

博覽會在東盟國家的影響達到了一個新的高度。東盟各國共辦部門表現(xiàn)出更加主動、積極、認真的態(tài)度，特別是泰國4月下旬確認包館后，122個展位現(xiàn)已全部分配完畢，并且已提供第一批參展企業(yè)名單共34家，比去年提前了近1個半月。

特別值得一提的是，東盟各大港口積極參加“中國-東盟港口發(fā)展與合作論壇”。目前，新加坡的新加坡港，印尼的雅加達港、泗水港，馬來西亞的巴生港，菲律賓的蘇比克港和越南的峴港均已書面確認將參加此次論壇。為配合該論壇，今年的中國與東盟國家“魅力之城”均為港口城市，它們將通過特裝的國家館展示港口建設(shè)和發(fā)展成果。

記者：如果把展會作為一個交流與洽談的平臺的話，那么這個平臺要真正發(fā)揮作用，有了參展企業(yè)還不夠，能否吸引買家到這個平臺上進行溝通是進一步要考慮的問題。對此，博覽會如何為企業(yè)考慮？

王雷：展會招展和招商是相互影響、相互作用的。企業(yè)參展說到底，是奔著買家來的，沒有買家，沒有專業(yè)觀眾，參展的企業(yè)就會不滿意，就會失去下次繼續(xù)參展的信心；反過來，如果一個采購商特別是一些境外的采購商，不遠萬里趕來參觀展會，卻只看到幾個賣家的話，下屆展會他也肯定不會參加。

在博覽會招商招展工作中，企業(yè)是核心，效益是目標(biāo)，博覽會不僅要做東盟商品進入中國市場的橋梁，還要做中國企業(yè)“走出去”的平臺。秘書處將加大招商力度，拓寬招商渠道，為參展企業(yè)做好配對工作。

首先引導(dǎo)通過各種數(shù)據(jù)庫向買家普遍發(fā)邀。在商務(wù)部、中國海關(guān)等部門的大力支持下，結(jié)合博覽會自身積累，博覽會秘書處正不斷完善中國-東盟企業(yè)數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)已達7萬余條，目前已全部發(fā)邀；通過部分專業(yè)數(shù)據(jù)機構(gòu)發(fā)邀17萬家；博覽會支持商協(xié)會——中國機電進出口商會已向2萬家國外機電行業(yè)采購商發(fā)出邀請；中國貿(mào)促會也將通過其下屬的行業(yè)分會、駐國外代表處為博覽會發(fā)邀。預(yù)計本屆博覽會將向40萬世界買家發(fā)出邀請。

其次，為切實做好東盟參展企業(yè)貿(mào)易配對，合理擴大從東盟進口，秘書處加大了國內(nèi)進口企業(yè)、工業(yè)采購企業(yè)和商業(yè)流通企業(yè)的參會組織工作。

7月中下旬，秘書處派出工作組赴浙江、上海、青島等地推動針對華東地區(qū)采購商的組織工作。各省市企業(yè)反響強烈，并提出了具體的采購合作需求。如家樂福全球采購亞洲總部提出非食品類——紡織、百貨、日用品和消費品方面的采購意向；青島的天然橡膠企業(yè)去年參會時與越南橡膠協(xié)會、越南橡膠總公司等建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，本屆博覽會青島將繼續(xù)組織天然橡膠、棕櫚油和家具等專業(yè)采購團到會采購。8月，秘書處又將赴廣東、福建等省，推進針對華南沿海省市的采購商組織工作。

最后，在邀請和組織境外專業(yè)觀眾方面，秘書處已向東盟各國共辦方、支持商協(xié)會、專業(yè)協(xié)會、招商中介組織，中國駐東盟各國大使館經(jīng)商處以及日本、意大利、澳大利亞、俄羅斯、加拿大、阿根廷等國的采購商組織機構(gòu)分別寄送了專業(yè)觀眾邀請函近2萬份。預(yù)計本屆到會境外專業(yè)觀眾將超過往屆。