2006年12月18日，北京科諾華公司與美國(guó)麥修斯公司在新世紀(jì)日航飯店簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，這無(wú)疑是中國(guó)噴碼機(jī)行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的一件大事。國(guó)內(nèi)最大的噴碼機(jī)企業(yè)與國(guó)際巨頭的此番聯(lián)姻將會(huì)擦出怎樣的火花？雙方合作的背景和意義又是什么？在“科諾華成立十周年慶典暨中國(guó)科諾華-美國(guó)麥修斯合資簽約儀式”結(jié)束后，我們特地專訪了“中國(guó)噴碼機(jī)第一人”——科諾華總經(jīng)理張秀傳先生和來(lái)自美國(guó)麥修斯公司的代表布萊恩·沃特斯以及拉爾斯·羅森先生。

科諾華總經(jīng)理張秀傳先生（右）和美國(guó)麥修斯公司拉爾斯·羅森先生（左）接受記者專訪

    偶然的相見(jiàn) 必然的聯(lián)姻

正所謂“噴薄越十載”，在張總倡導(dǎo)的 “ISC”（即Innovation創(chuàng)新、Service服務(wù)、Cooperation合作）品牌發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，十年前開(kāi)墾中國(guó)噴碼機(jī)市場(chǎng)“處女地”的拓荒牛——科諾華業(yè)已發(fā)展成國(guó)產(chǎn)品牌中的標(biāo)桿企業(yè)。而具有150多年歷史的美國(guó)麥修斯公司，在各種工業(yè)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)領(lǐng)域一直是行業(yè)領(lǐng)先者。兩個(gè)昔日競(jìng)爭(zhēng)者的手何以會(huì)握在了一起，雙方的合作是一次偶然事件還是水到渠成的一種必然？

當(dāng)問(wèn)及這兩家公司合作背景時(shí)，張總笑談是偶然之中藏有必然的因素，他回憶說(shuō)：“在去年國(guó)內(nèi)舉辦的一次行業(yè)展會(huì)上，我與拉爾斯·羅森先生不期而遇，在這次偶然而來(lái)的談話中，雙方提及合作的可能性，結(jié)果一拍而合，甚感相見(jiàn)恨晚?！边@其中的可能性就在于雙方企業(yè)發(fā)展到今時(shí)今日有輸入新鮮血液、借用外力來(lái)推動(dòng)公司加速前進(jìn)的需要，合作是兩者發(fā)展進(jìn)程中的一種必然選擇，因?yàn)橹挥羞@樣才能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，只要在嚴(yán)格執(zhí)行協(xié)議的基礎(chǔ)上就會(huì)出現(xiàn)雙贏的局面。

       2006年12月18日，科諾華總經(jīng)理張秀傳先生與美國(guó)麥修斯公司代表布萊恩·沃特斯先生在北京新世紀(jì)日航飯店簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

    各取所需  優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)  

稱雄國(guó)產(chǎn)噴碼機(jī)市場(chǎng)的科諾華要想有更大的作為，就必須跳出競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國(guó)內(nèi)小圈子而放眼全球。盡管前幾年已開(kāi)始耕耘海外市場(chǎng)，也有與馬來(lái)西亞客戶合作的經(jīng)典案例，但依靠代理商銷(xiāo)售的模式始終有所限制。此番合作，科諾華將獲得更雄厚的資金、先進(jìn)的技術(shù)，以及麥修斯公司在激光機(jī)、貼標(biāo)機(jī)、高解析噴碼機(jī)，尤其是大字符機(jī)制造方面的經(jīng)驗(yàn)，而更具有戰(zhàn)略意義的是可以借“麥修斯”這個(gè)百年品牌提高自身在國(guó)際噴碼機(jī)市場(chǎng)的知名度，為科諾華實(shí)施全球化戰(zhàn)略增添一個(gè)重量級(jí)的砝碼。

而麥修斯公司自上世紀(jì)90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，業(yè)務(wù)開(kāi)展主要依靠新加坡的分公司，因此銷(xiāo)售和市場(chǎng)人員往往不能在第一時(shí)間直接了解行情，服務(wù)方面也需要強(qiáng)化。通過(guò)多方調(diào)研考察后，在國(guó)內(nèi)建立有發(fā)達(dá)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并在CIJ技術(shù)方面獲得突破的科諾華自然成為麥修斯最中意的拍檔?？浦Z華具有的成本優(yōu)勢(shì)和多年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)將使麥修斯公司如虎添翼，拿拉爾斯·羅森先生的話來(lái)說(shuō)，期望“在中國(guó)這個(gè)日益擴(kuò)大的市場(chǎng)分得更多蛋糕”。

中國(guó)科諾華-美國(guó)麥修斯合資簽約儀式VIP專訪現(xiàn)場(chǎng)

    探索行業(yè)發(fā)展新模式 

當(dāng)談到此次合作會(huì)給行業(yè)產(chǎn)生何種影響時(shí)，張總說(shuō)目前國(guó)內(nèi)噴碼機(jī)市場(chǎng)主要分為兩類企業(yè)：純粹的國(guó)產(chǎn)企業(yè)和外來(lái)獨(dú)資企業(yè)，二者各有所長(zhǎng)，前者在成本方面有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，后者則技高一籌，處于上風(fēng)。而此次科諾華與麥修斯的合作，實(shí)際是在探索噴碼機(jī)行業(yè)一種新型的企業(yè)發(fā)展模式，通過(guò)合資形式將本土的成本優(yōu)勢(shì)、便捷服務(wù)與外來(lái)先進(jìn)的技術(shù)、管理融合為一體，從而為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的驅(qū)動(dòng)力。

我們知道，近些年來(lái)隨著整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，噴碼標(biāo)識(shí)技術(shù)在各行業(yè)的應(yīng)用范圍日益擴(kuò)大，因此細(xì)分市場(chǎng)、提倡個(gè)性化的“行業(yè)解決方案”成為一種共識(shí)。當(dāng)問(wèn)及此次合作對(duì)科諾華拓展制藥領(lǐng)域的業(yè)務(wù)有何裨益時(shí)，張總表示借助麥修斯公司先進(jìn)的技術(shù)和雄厚的資金，在1~2年內(nèi)滿足制藥行業(yè)噴印三排字、四排字，減少噴印污染等行業(yè)需求的科諾華噴碼機(jī)將有很大的提升。

“萬(wàn)碼奔未來(lái)”，最后談到此番強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合有何重要意義時(shí)，張總說(shuō)第一個(gè)十年里，科諾華打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為中國(guó)噴碼機(jī)領(lǐng)域民族品牌不斷發(fā)展和壯大的代表和縮影。那在第二個(gè)十年里，企業(yè)將全面走向世界，讓科諾華真正變成一個(gè)世界意義上的品牌。2002年科諾華創(chuàng)辦了中國(guó)首家噴碼機(jī)技術(shù)研發(fā)中心，本身搞技術(shù)出身的張總衷心期盼著有一天國(guó)際學(xué)術(shù)講壇上有來(lái)自中國(guó)民族品牌的最強(qiáng)音。