2006年12月18日，科諾華總經理張秀傳先生與美國麥修斯公司代表布萊恩·沃特斯先生在北京新世紀日航飯店簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

 創(chuàng)新：打造核心競爭力 

張秀傳表示，1996年，科諾華在中國實現(xiàn)了第一個真正意義上的噴碼機批量生產，打破了西方發(fā)達國家的壟斷。歷史的傳統(tǒng)固然重要，但創(chuàng)新才是一個公司賴以生存的關鍵。我們看重的是未來是否有新產品，是否有更多的專利技術，以滿足客戶的需要。目前科諾華成立了國內第一個噴碼機技術研發(fā)中心。擁有一條年產兩千臺生產能力的噴碼機生產線。取得了4項中國專利，1項國際發(fā)明專利已取得了申請?zhí)?，在技術上已經形成了自己獨具特色的體系。 

噴碼設備通常是生產線體系中很小的組成部分，但對整個生產線的影響卻很大，對其產品的穩(wěn)定性、可靠性提出了嚴格甚至苛刻的要求，所以其技術含量相當高?，F(xiàn)在的噴碼機主要采用CIJ技術，這是一種工藝難度大的制造過程，這恰好是中國制造業(yè)的弱項。而且CIJ技術采用的墨路循環(huán)系統(tǒng)，決定了這是一項故障率很高的技術，在用戶使用中需要配備很完善的售后服務、技術響應，這也是國內企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)?？浦Z華通過自己的積極創(chuàng)新，在確保產品的穩(wěn)定性和可靠性方面獲得了可喜的突破。 

同時，科諾華秉承有所為，有所不為的原則，并不盲目投入新項目。前階段，有關“激光噴碼機將取代噴墨噴碼機”的言論甚囂塵上。實際從中國國情和市場的實際應用來看，這兩種噴碼機各有各的特點，并不存在誰取代誰的關系。因此，科諾華堅持走自己的道路，發(fā)展自己的全系列噴墨噴碼機產品。目前科諾華噴碼機產品已經從公司剛成立時的試驗機型到現(xiàn)在3個系列6個品種及多種配套耗材，包括高速系列和顏料墨水系列噴碼機。未來將重點推出兼?zhèn)涓哔|量和高速噴碼機系列，大字機和微字機也在其研發(fā)計劃之中。

相關行業(yè)領導及企業(yè)代表共同為科諾華十周年慶典剪彩

    服務：謀求生存之道

僅僅有好的技術，好的產品是遠遠不夠的。目前，國內的噴碼機企業(yè)日益增多，競爭也日趨白熱化。因此，誰能為客戶提供人性化、個性化的解決方案，誰才能在激烈的市場角逐中生存。 

而且，廣大客戶對噴碼機提出了更高、更新、更嚴格的要求。過去食品行業(yè)對噴碼機的應用較早，主要以打印食品的生產日期、保質期為目的。發(fā)展至今，噴碼機的應用已從食品、飲料和日化等傳統(tǒng)行業(yè)擴展到煙草、電纜、電子產品、醫(yī)藥等非傳統(tǒng)行業(yè)。噴碼的功能已由標注產品基本信息延展為與系統(tǒng)結合，成為生產、儲存、運輸和銷售過程的管理工具。各行業(yè)客戶對于噴碼的要求各不相同，有些行業(yè)要求高速噴碼，有些行業(yè)要求多行噴碼，有些行業(yè)則要求用一臺噴碼機就能滿足多條生產線上的產品噴碼。

因此，面對這些復雜多樣的應用需求，為行業(yè)客戶度身定制不同的噴碼解決方案，包括噴碼設備的配置、人員培訓及服務等，就顯得尤為重要和必要。根據不同行業(yè)的需求，科諾華從客戶實際需求出發(fā)，精心制定相應的解決方案。針對各種功能應用，如打印速度、打印行數、外接系統(tǒng)的設定，都全面滿足客戶的需要，用高質量的服務贏得客戶的信任。 

為了強化服務戰(zhàn)略，科諾華也對自身企業(yè)結構進行了大刀闊斧的改革。通過進一步規(guī)范公司的管理，采取經營層與決策層分離的原則，各司其職。在企業(yè)文化建設、技術創(chuàng)新、規(guī)模經營管理上下大力量。同時加強市場網絡、服務網絡的建設。目前科諾華構筑了中國最大的銷售服務網絡，全國有21個銷售分公司，37個技術服務部，國外有超過20個代理商，產品銷往除西藏的全國所有省市。科諾華以高質量、低價格的噴碼機貢獻于社會，使中國的企業(yè)都能買得起噴碼機，用得起噴碼機，用得好噴碼機。

張秀傳總經理與布萊恩·沃特斯先生共同噴繪出“噴薄越十載，萬碼奔未來”的主題字樣

    合作：優(yōu)勢互補實現(xiàn)共贏 

在鞏固自己在國內優(yōu)勢地位的同時，科諾華已經把目光瞄準了海外。走向國際，成為科諾華矢志追求的目標，目前科諾華的產品已經出口到歐洲、澳洲、中東、亞洲、非洲。 

為了加快這個戰(zhàn)略舉措的步伐，科諾華放眼全球，加強了與世界杰出同行的合作。與麥修斯的合作，為科諾華實施全球化戰(zhàn)略增添了一個重重的砝碼。麥修斯是噴碼機領域尤其是大字機的全球領導者，自上世紀70年代以來一直保持世界大字符噴碼機市場占有率第一的位置。通過此次合作，雙方實現(xiàn)了資源共享和優(yōu)勢互補。麥修斯將以資金、技術、產品、先進的管理投入到科諾華公司里，使科諾華加大國內噴碼機市占有率并快速進入國際市場，科諾華則以遍及全國的營銷服務網絡、專業(yè)的人才隊伍幫助麥修斯更好進入中國市場。 

合作使得科諾華的“內功”迅速增強。一些國際企業(yè)曾宣稱，在噴碼機生產領域，“中國企業(yè)除了價格便宜其他一無是處”，也許五年前是這樣，但現(xiàn)在本土品牌已經全面崛起。如今的科諾華不僅擁有價格優(yōu)勢，產品優(yōu)勢，本土化優(yōu)勢和個性化服務的優(yōu)勢。通過與麥修斯的合作，這幾種優(yōu)勢將進一步得到加強。