賽爾公司(Xaar)是一家擁有世界領(lǐng)先噴繪技術(shù)，專注于噴墨打印技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)的上市公司。與設(shè)備生產(chǎn)商不同，賽爾屬于噴墨技術(shù)及核心部件的供應(yīng)商，以其技術(shù)和經(jīng)驗支持客戶開發(fā)客戶自有品牌的各類應(yīng)用產(chǎn)品，最終投向市場進行銷售。
賽爾公司占領(lǐng)了中國噴繪機噴頭市場90%以上的份額，現(xiàn)在他們要向中國的噴碼機市場進軍了?！ ?SPAN lang=EN-US>
用DOD技術(shù)取代傳統(tǒng)的CIJ技術(shù)
為什么CIJ噴碼設(shè)備被進口產(chǎn)品壟斷?
CIJ技術(shù)在中國的發(fā)展已經(jīng)有很多年的歷史了，現(xiàn)在中國噴碼機市場絕大部分應(yīng)用的就是這種技術(shù)，而進口產(chǎn)品在其中占到了80%～90%的份額。
CIJ在中國有2個局限，一方面這種技術(shù)是一種工藝要求很高的制造過程，這恰好是中國企業(yè)的弱項；另一方面由于CIJ的墨路循環(huán)系統(tǒng)，注定了它是一個故障率很高的技術(shù)，在應(yīng)用的時候就需要非常系統(tǒng)的售后服務(wù)、技術(shù)響應(yīng)，這同樣也是國內(nèi)企業(yè)所欠缺的。
比起CIJ，賽爾的DOD技術(shù)有什么優(yōu)點？
相對于CIJ的復(fù)雜，賽爾的DOD作為一個簡單的故障率低的技術(shù)，對售后服務(wù)的要求相對于CIJ來說減少了很多，所以這種技術(shù)不需要大量的人工維護，就這方面而言中國企業(yè)在DOD技術(shù)面前與國外企業(yè)是平等的。
低成本也是賽爾DOD技術(shù)的一大優(yōu)勢，這包括了制造的成本和使用中的運行成本。
此外，在墨水方面，賽爾已經(jīng)推出了適用于高清晰度?DOD噴頭的快干溶劑型墨水，其干燥速度已接近酮基墨水的干燥速度，這無疑擴大了DOD技術(shù)的應(yīng)用范圍。DOD技術(shù)的優(yōu)勢還體現(xiàn)在防偽印刷方面。在食品、醫(yī)藥、日化包裝領(lǐng)域中，防偽是非常重要的，賽爾公司的噴頭適用的UV固化墨水，其經(jīng)過紫外線固化后的超強附著力，是目前CIJ技術(shù)所不具備的。
DOD技術(shù)也可以用于打印條碼，跟使用其他方法打印比較起來成本比較低，而且目前在噴碼技術(shù)中，只有DOD技術(shù)打印出的條碼具有高可讀性。
現(xiàn)在DOD技術(shù)的一個問題是速度相較于CIJ慢，但是隨著噴碼技術(shù)的推廣，我們看到實際上噴碼在高速度的生產(chǎn)線上的應(yīng)用是很少的，只有飲料和一部分的食品生產(chǎn)線有這樣的需求。比如廣泛使用噴碼技術(shù)的是型材管材行業(yè)，通常他們的速度是很低的，這樣CIJ技術(shù)就會造成大量的浪費，DOD技術(shù)的速度完全可以滿足他們的需求。
還有哪些技術(shù)在和DOD競爭？
DOD技術(shù)確實有可能取代一部分CIJ市場的，但是一個行業(yè)不可能被某一種技術(shù)所壟斷，各種技術(shù)都會各取所長。噴碼行業(yè)中，DOD和激光都是新興的技術(shù)，在很大程度上都可以取代CIJ。激光在制造工藝等方面比較簡單，易于實現(xiàn)，它的優(yōu)勢是沒有墨水方面的耗材，不足之處是它需要消耗激光管。目前國內(nèi)的激光管都是依靠進口的，并且激光在打印材質(zhì)上也有一定的限制，所以激光是一種很有發(fā)展前景但是也有一定局限性的技術(shù)。
現(xiàn)在中國企業(yè)已經(jīng)在激光噴碼機行業(yè)處于領(lǐng)先的地位。賽爾公司的DOD技術(shù)與激光噴碼相同也是一個簡單的技術(shù)，國內(nèi)的企業(yè)能夠很容易的掌握這種技術(shù)從而在市場開拓方面取得成功。
目標是國內(nèi)中低端市場
為什么要開發(fā)中低端市場？賽爾公司之所以要發(fā)展中低端市場，很大程度上是由于DOD技術(shù)的特性，以及市場的需要。在國內(nèi)，大量的中、小型企業(yè)在CIJ技術(shù)的應(yīng)用過程中，對噴碼設(shè)備的采購成本、運行成本和穩(wěn)定性上，都遇到不少的困難。DOD可以幫助他們解決這方面的問題。
中國有很多中小型制造企業(yè)需要先進的噴碼設(shè)備，但是由于進口設(shè)備的昂貴，一直以來只能采用其他的標識方式，噴碼機在這里還是一個空白，具有非常大的潛力。對于一些勢力很強的企業(yè)，如生產(chǎn)線速度相對較慢的企業(yè)，其正在事業(yè)的CIJ方式也過于浪費，DOD技術(shù)是更為理想、經(jīng)濟的選擇。這些對于采用塞爾DOD噴墨打印技術(shù)的設(shè)備制造上來說，都存在著巨大的機遇。
賽爾進入中低端市場的優(yōu)勢是什么？
賽爾公司相信他們的產(chǎn)品在低端市場會有很大的發(fā)展。首先是前面提到的技術(shù)上的優(yōu)勢，再有就是價格上有很大的優(yōu)勢。因為現(xiàn)在噴碼市場已經(jīng)把噴碼機本身的價格壓到很低了，使用噴碼設(shè)備最大的成本實際上是使用過程中耗材的成本，DOD這種技術(shù)由于沒有了墨路的循環(huán)，很大程度上減少了浪費，把耗材的成本降到最低，因此它的使用結(jié)果更多的是綜合成本的降低。
我們看到現(xiàn)在國內(nèi)使用噴碼機的實際價格是比較高的，那是因為大家使用的都是進口整機設(shè)備，如果國內(nèi)的廠家直接采用賽爾的技術(shù)制造噴碼機，噴碼機的價格自然就會隨之降低。
這種技術(shù)能否被中國的企業(yè)所使用？
噴繪噴碼機的主要核心技術(shù)就是噴頭，其他的附件技術(shù)含量較低，這恰好是中國的中小型企業(yè)這種勞動密集型生產(chǎn)方式所擅長的。噴碼行業(yè)會像5年前的噴繪行業(yè)一樣，賽爾把最先進的核心技術(shù)提供給中國企業(yè)，這時候他們就沒有了制造技術(shù)方面的障礙，剩下的事情就是發(fā)揮國內(nèi)的優(yōu)勢來降低成本提高競爭力。如果在同樣的起跑線上，國內(nèi)的企業(yè)一定會處于領(lǐng)先的位置，占領(lǐng)大部分的市場份額。
在被企業(yè)了解的過程中打入市場
DOD在中國的發(fā)展有什么困難？
DOD有很多優(yōu)點，但是這種技術(shù)在中國已經(jīng)應(yīng)用一段時間了，終端用戶并沒有把它在生產(chǎn)線上的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，這種現(xiàn)象是由商業(yè)原因造成的。
由于噴碼機本身的利潤越來越薄，很多人就將利潤寄托于后續(xù)的耗材市場，而目前噴碼機的競爭就在于售后耗材的競爭。國內(nèi)的廠家不愿意應(yīng)用這種新技術(shù)，就是因為耗材銷售帶來的利潤比噴碼機本身使用新的技術(shù)帶來的還要高，這是一個不合理的狀態(tài)。
賽爾如何打入中低端市場？
現(xiàn)在國內(nèi)涌現(xiàn)了很多耗材供應(yīng)商，他們正在占領(lǐng)以前噴碼機廠家捆綁的耗材市場，這給噴碼機公司的增長造成了很大的困難。設(shè)備制造廠商如果想要阻止市場的流失，想要在國內(nèi)市場立足就必須有自己的技術(shù)和設(shè)備；擁有銷售網(wǎng)絡(luò)的代理公司也是一樣的，他們同樣也需要有自己的設(shè)備。賽爾的DOD對他們來說是一個很好的技術(shù)選擇，
目前很多國外的噴碼機制造商已經(jīng)采用了賽爾的噴碼技術(shù)，所以賽爾對于噴碼這個行業(yè)來說不是一個陌生的名字。賽爾這次主要針對的就是一些目前國內(nèi)有興趣開發(fā)噴碼機或者代理噴碼機，有銷售網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，也就是讓國內(nèi)的相關(guān)企業(yè)盡快掌握賽爾噴頭的技術(shù)，從而降低噴碼機和噴碼機的使用的成本。
DOD的市場前景
