這個混沌學(xué)的經(jīng)典理論，正好可以形象描述互聯(lián)網(wǎng)時代新事物引發(fā)的一連串劇變。只是，在蝴蝶開始扇動翅膀的時候，幾乎無人注意到這個小東西。
本期深受讀者歡迎的《“冠軍相”創(chuàng)業(yè)公司》系列，就來向大家介紹這個冉冉升起的技術(shù)型公司----駱駝兌獎及其創(chuàng)始人宋春雨。
【“快消品掃碼潮”的超級風(fēng)口】
隨著互聯(lián)網(wǎng)+席卷中國，越來越多的快消品企業(yè)已經(jīng)開始意識到“互聯(lián)網(wǎng)+”的威力。騰訊控股董事長馬化騰曾斷言，“二維碼將成線上線下的關(guān)鍵入口”?，F(xiàn)在，快消行業(yè)掀起一股掃碼潮。
正在引發(fā)全中國龐大的快速消費品行業(yè)側(cè)目的，正是“一物一碼”，其首創(chuàng)者便是迅猛崛起的駱駝兌獎。就連快消品巨頭王老吉、恒大冰泉大打嘴仗的誰先搞一瓶一碼，其實也是模仿的駱駝兌獎，但兩者并無相關(guān)技術(shù)專利和廣泛的行業(yè)客戶群。
弄潮兒當(dāng)潮頭立，駱駝兌獎創(chuàng)始人宋春雨站在了一個超級大風(fēng)口上。
一年前，朋友推薦我見到他時，他和3個人在成都一個民居辦公。一年后，他帶了30個人在成都地標(biāo)環(huán)球中心辦公。因為各路煙、酒、飲料和快消企業(yè)不斷主動找上門，VC不斷來考察，許多大客戶的高管干脆辭去原職降薪、“自帶干糧”加盟！
“其實我不想那么嘚瑟，公司剛上軌道。只是快消品比較傳統(tǒng)，老有客戶和合作伙伴要上門考察，員工也越來越多希望上下班方便，只好整這些。我心里清楚，路還長，即要跑的快，又要hold得住。”技術(shù)男宋春雨平靜地對我說。
【“二維碼商用第一人”宋春雨】
這是投資者最喜歡的類型：一家技術(shù)驅(qū)動、又有廣泛商業(yè)應(yīng)用的公司。
宋春雨，江西人，2004年碩士畢業(yè)于中國科學(xué)院研究生院。2008年，相關(guān)二維碼應(yīng)用獲得四川省成都市政府科技最高獎項“年度發(fā)明專利金獎”。宋春雨在中科院的碩士課題就是二維碼應(yīng)用，是國內(nèi)最早的應(yīng)用研究者。行業(yè)有人稱他為“中國二維碼商用第一人”，對此，宋春雨謙遜地說“不敢當(dāng)不敢當(dāng)，就是研究的早”。
面對互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，宋春雨2014年第二次創(chuàng)業(yè)，成立了“駱駝兌獎”，團隊由中科院、留學(xué)歸國人員、技術(shù)和營銷精英共同創(chuàng)建，并與中科院計算所（成都）合作，擁有國內(nèi)頂級的信息安全專家和專有兌獎碼密鑰生成技術(shù)，保障兌獎信息的唯一和安全。
2014年10月，駱駝兌獎成功獲得初心資本的天使輪投資。其實早在獲得投資之前，駱駝兌獎就已經(jīng)服務(wù)數(shù)家大型著名的食品和白酒企業(yè)，包括四川天味食品股份公司，重慶飛亞實業(yè)有限公司，以及山西汾酒集團，累積了相關(guān)經(jīng)驗4年之久。
獲得天使投資之后，駱駝兌獎高速發(fā)展，僅僅合作中大型酒企就多達(dá)20家，包括最大的民營酒企華澤集團，瀘州老窖集團、五糧液集團旗下產(chǎn)品等。應(yīng)用駱駝兌獎的行業(yè)，已經(jīng)由起初的食品，白酒行業(yè)，拓寬到烘培，奶茶、日化、有機農(nóng)產(chǎn)品、嬰幼用品等數(shù)十個行業(yè)，其中不乏行業(yè)領(lǐng)頭羊的上市企業(yè)。
直到今天，除了駱駝兌獎之外，市場上還沒有成型的數(shù)碼促銷技術(shù)和產(chǎn)品與駱駝兌獎形成直接的競爭。更重要的是，駱駝兌獎獲批了近10項知識產(chǎn)權(quán)（實用新型專利、商標(biāo)等），在消費品多個行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有廣泛的影響力，構(gòu)筑了后來者短期難以逾越的競爭壁壘。
【敢承諾“銷量不增長30%不收費”】
在傳統(tǒng)的快消品促銷方式中，各級經(jīng)銷商會從中截流，真正到達(dá)消費者手中的促銷成本非常少，這就造成了廠商投入的促銷費用不能百分之百發(fā)揮作用，消費者的體驗不夠好。
許多人在有些零食包裝上見過兌獎碼，到指定網(wǎng)站輸入兌獎碼可以兌換游戲道具或者其它虛擬物品或者參與抽獎。實際上，這種促銷方式參與很麻煩，很難讓消費者有持續(xù)興趣，而且獎品大都不實用，沒什么兌獎必要。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，例如5元10元的小額中獎，85%的人不會去兌獎，意味著參與率不到20%！可見，快消品促銷服務(wù)是剛需，但這個剛需并沒有很好地被滿足。
對大家來說，二維碼也早已不陌生。無論是在快消品上、圖書上還是海報甚至是名片上隨處可見。但人們平常所見的各種二維碼，都只是一個標(biāo)記，一個導(dǎo)流的工具。它可以被掃描無數(shù)次，但不具有獨特性，更不可以作為一個唯一的憑證用于促銷服務(wù)。駱駝兌獎持有專利的技術(shù)，卻是一種特殊的二維碼，被稱為“駱駝碼”。
簡單來說，駱駝碼有如下特質(zhì)：
第一，每個碼都是不同的，一物一碼。每個碼只能被掃描一次，避免重復(fù)兌獎，每個碼所代表的兌獎信息可以后臺實時調(diào)整，相當(dāng)于對于廠家而言，發(fā)獎力度可以隨時后臺調(diào)控，甚至每天不同時段的促銷力度都可以調(diào)整，是很靈活的可調(diào)控兌獎。
第二，可以通過駱駝碼獲取消費者數(shù)據(jù)，為企業(yè)的精準(zhǔn)二次營銷提供大數(shù)據(jù)決策支持，大幅度降低企業(yè)營銷成本。因為是由后臺調(diào)控，通過消費者掃描駱駝碼，可以進行后臺數(shù)據(jù)分析，將消費者參與情況做數(shù)據(jù)化的呈現(xiàn)，每一個獎項有哪些人中獎、有多少人兌獎都可以清晰呈現(xiàn)，此外可以報告廠家哪些人兌獎次數(shù)多，哪些人是重度用戶。
第三，對于廠家而言這是直達(dá)消費者的促銷服務(wù)，促銷費用直達(dá)終端，避免截留，讓促銷預(yù)算最大程度地發(fā)揮效力。數(shù)據(jù)顯示，駱駝兌獎促銷費用99%到達(dá)終端消費者，產(chǎn)品銷量提升30%以上！
難怪駱駝兌獎敢有底氣打出“銷量不增長30%不收費”！一般老板根本受不了這種誘惑，一打一個準(zhǔn)，用了就再也離不開了，顯示了極強的市場競爭力和高黏性。
【參與率是普通二維碼的600-800倍】
初生牛犢不怕虎，駱駝兌獎的野心是用互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)快消品促銷剛需。
擺在面前的，是痛點遍地而又沒很好解決的快消品促銷服務(wù)市場。傳統(tǒng)快速消費品的促銷費用，在企業(yè)銷售額（出廠價）中占比一般5%以上；白酒等特殊行業(yè)，促銷費用甚至平均占比10%以上！整個中國市場的快消品促銷費用加起來的絕對數(shù)額，是一個驚人的數(shù)字。
從各上市的快消費品企業(yè)公開的財務(wù)報表可以看出，市場費用往往是最大的一塊支出，而促銷費用又是市場費用中占比最大的支出，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出品牌推廣費用。而如此龐大的促銷費用，傳統(tǒng)企業(yè)仍然停留在非常初級，甚至低級的刮刮卡促銷方式，受屏蔽、截留、人工核銷等現(xiàn)實問題所困擾。
因此，強到達(dá)的二維碼自然成為了企業(yè)們的選擇。駱駝兌獎與一般二維碼的顯著不同之處在于，消費者超高的參與率！真實統(tǒng)計顯示：駱駝兌獎?chuàng)碛凶畹?0%、平均80%以上的消費者參與率，這是一般二維碼參與率（低于千分之一）的600-800倍！
一般超過十倍就算一個量級，超過600-800倍，這就是碾壓式的優(yōu)勢！秘密就是駱駝碼獨特的專利交互設(shè)計，消費者有更高的參與樂趣。與其它移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域競爭者眾多慘烈不同，在二維碼促銷領(lǐng)域，駱駝兌獎是孤獨的潛行者。
讓駱駝兌獎遙遙領(lǐng)跑的真正原因，是宋春雨站在了技術(shù)和應(yīng)用的十字路口。傳統(tǒng)消費品企業(yè)對新技術(shù)不懂，更不會如何應(yīng)用可變二維碼（一物一碼）技術(shù)變革促銷。而一般移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，卻往往不懂傳統(tǒng)消費品企業(yè)促銷需求，如何嫁接運用技術(shù)為企業(yè)創(chuàng)造價值。
“駱駝兌獎的愿景是做立足中國，服務(wù)全球消費品的大數(shù)據(jù)企業(yè)。”沒想到，看似斯文的宋春雨，竟有如此狂野夢想?，F(xiàn)在，駱駝兌獎不僅在國內(nèi)形成了成熟的市場體系，在德國和英國也招募了一定量人才，也儲備了國際PCT專利。
【結(jié)束語】
對任何一個有促銷需求的企業(yè)而言，駱駝兌獎是一個效率最高的前端促銷平臺；而對于獎品提供廠家而言，駱駝兌獎則是一個分布最廣的超級廣告平臺，因為獎品本身也具有宣傳促銷作用，可以引流。這完全符合互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)----“連接”。
將來可以這樣說，特斯拉能量包共享配置的是電能，滴滴Uber共享配置的是運力，駱駝兌獎共享配置的是促銷品！這才是“連接型”技術(shù)公司的超級價值。
駱駝有沙漠之舟之稱，在沙漠里可以識別方向，執(zhí)著、踏實、認(rèn)準(zhǔn)方向就義無反顧。駱駝也是古代絲綢之路上的交通工具，是運載貨物和財富的載體，為客戶傳輸價值、創(chuàng)造價值。這就是駱駝兌獎的品牌釋義。
只要心夠決。
