白酒公司間的拼殺，就像這個(gè)夏天的高溫相同火熱而咄咄逼人。

就在上一周，在長沙軒轅酒酷的賣場里，“1573，團(tuán)購價(jià)680元”的宣傳標(biāo)牌現(xiàn)已將這一高端酒降價(jià)的信息大肆宣揚(yáng)。

從前逆大勢一度漲價(jià)對立全部白酒職業(yè)低迷行情，瀘州老窖此舉似乎俄然調(diào)轉(zhuǎn)槍口，1573與五糧液用報(bào)價(jià)戰(zhàn)搶占高端白酒商場。

這一報(bào)價(jià)調(diào)整讓大家再次想到，“商場面前沒有不滅的神話”這句話。尋覓出路的進(jìn)程，成了白酒職業(yè)開展回歸理性的進(jìn)程。

名酒找出路：變身“民酒”，高端酒降到600元分水嶺　　

在這次調(diào)整中，瀘州老窖國窖1573酒店的途徑供應(yīng)調(diào)整為每瓶620元，團(tuán)購價(jià)每瓶680元，商場的報(bào)價(jià)為每瓶799元。

這與競爭對手五糧液主打商品52度五糧液的報(bào)價(jià)相差不大。五糧液在兩個(gè)月前，將出廠報(bào)價(jià)下調(diào)到609元，主張團(tuán)購價(jià)為659元，終端零報(bào)價(jià)為每瓶729元。

這一可謂白酒商場塔尖的區(qū)域，茅臺(tái)相同沒有扛住報(bào)價(jià)。飛天茅臺(tái)的報(bào)價(jià)如今為每瓶900多元，跌破千元關(guān)口，“大商場的標(biāo)價(jià)也比本年1月份的時(shí)分降了不少！”古漢路上一家酒業(yè)出售店工作人員介紹說。

關(guān)于當(dāng)下而言，600元即高端，這恐怕是這三家酒企在上一年和前年沒有想到的。之前，瀘州老窖高端白酒國窖1573的報(bào)價(jià)曾在1600元擺布，而飛天茅臺(tái)的報(bào)價(jià)到達(dá)了近2000元，五糧液1618白瓷瓶裝的在1500元擺布。

而此前，國窖1573眼瞧著茅臺(tái)、五糧液降價(jià)搶占商場的時(shí)分，一度企圖經(jīng)過漲價(jià)來提高品牌形象，以求實(shí)現(xiàn)堅(jiān)持報(bào)價(jià)、彎道超車的意圖。“逆市漲價(jià)并沒有到達(dá)保價(jià)增量的效果，國窖1573等高端白酒出售額同比下降了35%擺布。”四方坪麥德龍超市的營業(yè)人員也坦言，三四年以前，國窖1573是成件成件地賣，許多長沙人送禮請客都以國窖1573為首選，“這兩年氣勢沒有那么好了，報(bào)價(jià)還不降下來的話，只會(huì)越來越少的人喝它。”

“不論量降，仍是價(jià)降，‘降’是大趨勢。”記者采訪中，不論是酒企仍是酒業(yè)推廣人員，都說宏觀政策大環(huán)境關(guān)于全部酒業(yè)的影響是無窮的。在長沙軒轅酒酷負(fù)責(zé)人張可為看來，白酒的黃金十年，酒企躺在高端白酒上賺錢，構(gòu)成了花費(fèi)的依靠，產(chǎn)能和產(chǎn)值過剩，構(gòu)成了“高價(jià)、高級、高產(chǎn)能”的畸形產(chǎn)銷形式，“當(dāng)今國窖1573也下降身價(jià)，放射出的商場信號，將是酒業(yè)的繼續(xù)走低，也預(yù)示著白酒商場將有更嚴(yán)酷的比拼。”

中低端酒找出路：拼搶200元到400元商場，用文明概念探商場

高端商場下降到600元的分水嶺上，白酒招商帶來的連鎖效應(yīng)是，進(jìn)一步緊縮中低端商品的空間。

數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，中國白酒生產(chǎn)公司約有1.8萬家，其間獲證的有8000余家，而稱得上規(guī)劃公司的缺乏2000家。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，將有3000家小白酒公司收到“逝世通知書”。哪一根是自個(gè)的“救市稻草”？方向調(diào)整的勝算有多少？轉(zhuǎn)型的腳步邁多大？關(guān)于中小型白酒公司來說，在時(shí)機(jī)、本錢、商場空間占有率上，這些疑問的每一步探究都要慎之又慎。

出售人員汪娟娟顯著感觸到這種商場的變動(dòng)。“如今賣場出售的白酒中，七成銷量是由200元到400元的酒品作出的奉獻(xiàn)。其間又以一些繼續(xù)發(fā)力的品牌為主，像酒鬼酒、開口笑系列和瀘州老窖中低端系列商品，是長沙一般花費(fèi)者情愿自掏腰包來買的酒。”

在五糧液生長為中國白酒頂端品牌之一的進(jìn)程中，一批酒廠伴生而起，湖南瀏陽河酒業(yè)開展有限公司即是其間之一。“回想起來，咱們錯(cuò)過了轉(zhuǎn)型的最佳時(shí)期，加上公司開展后，投資過于渙散，產(chǎn)生的效益不高，導(dǎo)致了今天的局勢。”該公司總經(jīng)理陳建波坦言。

“在中低端商場中，瀏陽河的酒曾一度非常好銷，白酒招商展會(huì)旗下品牌太多，定價(jià)體系各成體系，反而下降了全部商場的認(rèn)知度和忠誠度。”高橋大商場從事酒業(yè)批發(fā)的丁先生有著這樣的感觸。這一商場情況描繪也得到了該公司的認(rèn)同。“咱們一度推出八大系列的酒品，一共有100多個(gè)種類，但各成各的網(wǎng)絡(luò)，各有各的文明意義，沒有構(gòu)成統(tǒng)一的出售體系，也就難構(gòu)成品牌影響力。”陳建波剖析說。

當(dāng)今面臨商場大格式的調(diào)整期，“瀏陽河”則在全部進(jìn)行引資、內(nèi)部辦理和準(zhǔn)則文明建設(shè)上的全部改寫。7月初與皇臺(tái)酒業(yè)的戰(zhàn)略協(xié)作框架協(xié)議已根本談定，皇臺(tái)酒業(yè)選用現(xiàn)金方法向?yàn)g陽河酒業(yè)增資7500萬元至2億元，占瀏陽河酒業(yè)增資后的股權(quán)比例為6.38%至15.38%。“憑借協(xié)作方的辦理優(yōu)勢和資本優(yōu)勢，將自個(gè)一直不能解決的一些疑問解決，一起引入更多的資本，到達(dá)經(jīng)過資正本做大商場的方針”。