繼今年3月多米諾標(biāo)識(shí)科技有限公司“V120i”面市之后，7月上海Propakchina_2011展覽現(xiàn)場(chǎng)，多米諾又帶來(lái)了該系列將在7月底陸續(xù)推出新品的消息，那上市以來(lái)客戶對(duì)“V120i”反饋如何？后續(xù)產(chǎn)品較“V120i”有哪些不同，與市場(chǎng)同類產(chǎn)品相比又具有哪些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？帶著這些問(wèn)題，我們請(qǐng)教了多米諾標(biāo)識(shí)科技有限公司熱轉(zhuǎn)印產(chǎn)品經(jīng)理張帆。

    新品優(yōu)勢(shì)

    在談到后續(xù)產(chǎn)品與市場(chǎng)同類產(chǎn)品相比又具有哪些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)時(shí)，張帆總結(jié)了三大點(diǎn)：一是機(jī)器控制和調(diào)節(jié)上的便利性；二是在驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)上有很多優(yōu)勢(shì)；三是有一套非常好的控制器。具體主要體現(xiàn)在：

    第一大塊，打印機(jī)自動(dòng)調(diào)節(jié)，簡(jiǎn)單講，以前必須得很有經(jīng)驗(yàn)的人去調(diào)才能調(diào)的好，現(xiàn)在只需要按一個(gè)按鈕，機(jī)器自動(dòng)就調(diào)節(jié)好了，非常人性化。還有一個(gè)操控優(yōu)勢(shì)是多米諾不需要?dú)庠?，以前熱轉(zhuǎn)印很大的問(wèn)題就是需要?dú)庠?，而氣源?huì)帶來(lái)很多隱患，會(huì)造成打印不穩(wěn)定，而多米諾現(xiàn)在的產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始以電來(lái)驅(qū)動(dòng)而不使用氣源，所以也減少了很多風(fēng)險(xiǎn)。

    第二大塊，驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)有色帶張力緩沖技術(shù)，將會(huì)大大減少色帶斷裂，客戶不會(huì)出現(xiàn)，生產(chǎn)到一半的時(shí)候，色帶突然斷了，還要再停機(jī)，再重新弄（的情況）；我們有獨(dú)特的節(jié)約模式，我們可以讓色帶走得比包裝慢，比如說(shuō)，你打印一個(gè)1厘米的內(nèi)容，我只要用到0.4厘米就可以打印一個(gè)完整的內(nèi)容。我們從1%到60%是可以間性調(diào)整，就是你可以調(diào)23%、25%，這種節(jié)約模式也是整個(gè)行業(yè)里面沒(méi)有的，只有多米諾有。簡(jiǎn)單來(lái)講，原來(lái)客戶用100卷色帶耗材，現(xiàn)在只要用到40卷就可以了。（節(jié)約力度）最多是60%，當(dāng)然也要看實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)的情況，一般我們的客戶都會(huì)選在20%到30%，即便是這樣的水平，一百卷色帶也可以節(jié)省20到30卷。

    第三大塊，控制器。以前的控制器，每一臺(tái)打印機(jī)要獨(dú)立有一個(gè)控制器，一個(gè)很大的盒子，而且要放在生產(chǎn)線（上），控制器需要有兩根線，一根很粗的數(shù)據(jù)線，一根很多的電源線，去連電源?，F(xiàn)在的控制器就只要一個(gè)USB接口就夠了，而且這個(gè)控制器可以控制多臺(tái)，先插到第一臺(tái)控制好了，它就工作了。再插第二臺(tái)，而且可以接網(wǎng)通過(guò)找IP地址找到打碼機(jī)。它里面只是一個(gè)操作軟件，這個(gè)軟件可以放到電腦上，甚至可以裝到有控制界面的包裝機(jī)里面，從控制角度上非常人性化。

    智能體現(xiàn)

    同樣基于“i-Tech”的技術(shù)平臺(tái)，后者同樣采用小i來(lái)命名V系列的產(chǎn)品，它是怎樣能體現(xiàn)它的這個(gè)智能技術(shù)？

    張帆講到，多米諾整個(gè)集團(tuán)的不光是熱轉(zhuǎn)印包括激光機(jī)，新產(chǎn)品都將在型號(hào)后面加一個(gè)i。這個(gè)i實(shí)際上就是希望多米諾能夠給客戶帶來(lái)更多的技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)i可能不單單只是一個(gè)技術(shù)，可能是幾個(gè)技術(shù)集中在一起，那么基于“V120i”，這個(gè)i主要指的是色帶獨(dú)特的驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，不僅可以防止色帶斷裂，還可以節(jié)省更多的色帶，甚至可以來(lái)解決打印x軸和y軸調(diào)節(jié)的問(wèn)題，可以不用氣源。所以“i-Tech”不是某項(xiàng)具體的技術(shù)，它是一個(gè)全新的技術(shù)平臺(tái)。多米諾V系列與市面上現(xiàn)有熱轉(zhuǎn)印機(jī)器比較，它有很多的技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)能夠帶來(lái)更多的效率上的提高，和成本上的節(jié)省。
 客戶反饋

    上市以來(lái)，客戶對(duì)“V120i”反應(yīng)怎么樣，是很多人都在關(guān)注的問(wèn)題，正所謂好不好，用過(guò)才知道，我們來(lái)看看用過(guò)的人是怎樣來(lái)評(píng)價(jià)“V120i”的。

    張帆：“反應(yīng)非常好。如果我們?nèi)ジ蛻糁v，我們這樣一個(gè)東西可以給你把效率提高，比如說(shuō)20%，把成本給你比如降低20%，實(shí)際上任何客戶都不會(huì)排斥這樣的。”據(jù)張帆解釋，多米諾在研發(fā)這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，總結(jié)了很多客戶現(xiàn)有的顧慮和問(wèn)題，比如機(jī)器在調(diào)節(jié)的時(shí)候比較麻煩，x軸y軸找位置不方便，覺(jué)得色帶成本太高，而且現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)上沒(méi)有任何一家能夠解決這些問(wèn)題，而“V120i”有效解決了這些問(wèn)題，所以說(shuō)，無(wú)論是試機(jī)，還是實(shí)際銷售，客戶反應(yīng)非常好，

    最后，張帆還特意舉了一個(gè)做糖果方面的，類似于薄荷糖、小包裝的客戶例子來(lái)證明這一點(diǎn)。

    “客戶原來(lái)使用其他設(shè)備，出現(xiàn)了如下問(wèn)題。第一個(gè)是速度跟不上，第二，使用成本偏高。而多米諾V系列很好地解決了這兩大困擾。首先速度上我們現(xiàn)有的“V120i”它是整個(gè)行業(yè)里面最快的，線速甚至能達(dá)到將近40米。那么涉及到這家客戶，因?yàn)樗切“模乃俣仁欠浅？斓模?5米以上。原來(lái)的熱轉(zhuǎn)印是達(dá)不到這個(gè)速度的，它必須通過(guò)降低生產(chǎn)線速度來(lái)匹配打碼機(jī)。而我們?cè)谠嚈C(jī)的時(shí)候，很好地保證了生產(chǎn)線的正常速度，客戶非常滿意。就安裝而言，不需要更換現(xiàn)有的支架。像我剛才說(shuō)的，在現(xiàn)場(chǎng)安裝時(shí)，我們的設(shè)備僅半個(gè)小時(shí)就調(diào)試完成了。第二點(diǎn)，成本上，多米諾V系列默認(rèn)的是色帶節(jié)約模式，在這家客戶試機(jī)時(shí)候，我們最終（調(diào)）到了是20%。在20%的情況下，打印的效果是和原來(lái)的沒(méi)有任何區(qū)別，所以在客戶現(xiàn)場(chǎng)我們開(kāi)到20%節(jié)省的時(shí)候，產(chǎn)品標(biāo)識(shí)打印效果完全達(dá)到了客戶要求。那么這個(gè)20%意味著什么？每100卷色帶，為它節(jié)省了20條，對(duì)他們非常有誘惑力的一個(gè)節(jié)約模式。最后客戶一次性買(mǎi)了我們800米色帶。”

    性價(jià)比介紹

    “我們的價(jià)格維持在市場(chǎng)的中等水平，就性價(jià)比而言是具備相當(dāng)優(yōu)勢(shì)的，所以這也是我們擁有很多合作伙伴和代理商的原因之一。”張帆補(bǔ)充道。

    安全性介紹

    在一些食品和藥品行業(yè)，實(shí)際上熱轉(zhuǎn)印的標(biāo)準(zhǔn)是最高的，多米諾熱轉(zhuǎn)印產(chǎn)品的主要目標(biāo)客戶是食品和藥品行業(yè)。已建立了良好合作關(guān)系的知名客戶有蒙牛、貝因美、雅士利等等。

    張帆主要從兩個(gè)方面闡釋了多米諾熱轉(zhuǎn)印在保證食品和藥品安全性的解決方案。首先，多米諾的耗材完全符合歐盟等先進(jìn)國(guó)家的法定標(biāo)準(zhǔn)。其色帶都是塑紙和蠟的成分，完全能夠滿足熱轉(zhuǎn)印的要求。熱轉(zhuǎn)印因?yàn)槭紫人纳珟枪虘B(tài)的，油墨直接就轉(zhuǎn)印到到包裝表面，不會(huì)掉墨，不會(huì)揮發(fā)”；二是“材質(zhì)上來(lái)講它是蠟跟水，能夠達(dá)到歐盟的標(biāo)準(zhǔn)，成分對(duì)人體無(wú)害。”

    綠色體現(xiàn)

    多米諾一直倡導(dǎo)綠色標(biāo)識(shí)，那這一點(diǎn)在v系列的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和實(shí)際應(yīng)用中是如何體現(xiàn)的呢？張帆給出了總結(jié)：“熱轉(zhuǎn)印是食品、藥品行業(yè)接觸安全性最高的一個(gè)產(chǎn)品，它沒(méi)有揮發(fā)的氣味，沒(méi)有粉塵，不會(huì)有像其他帶來(lái)的一些污染；那么其實(shí)從材質(zhì)上看也基本上是無(wú)害的，不會(huì)對(duì)于產(chǎn)品有影響；另外一方面，熱轉(zhuǎn)印它是接觸式的直接把內(nèi)容打印在餐具包裝紙面上而不會(huì)對(duì)產(chǎn)品包裝有任何破壞，這樣也不會(huì)對(duì)產(chǎn)品造成污染；而且這款熱轉(zhuǎn)印它沒(méi)有氣源，不會(huì)帶來(lái)任何廢氣、污染，沒(méi)有任何額外的排放?？梢?jiàn)，熱轉(zhuǎn)印從設(shè)備到生產(chǎn)流程都較好地實(shí)現(xiàn)了環(huán)保。”

    多米諾“V120i”簡(jiǎn)介

    和傳統(tǒng)的接觸式打碼比較，數(shù)碼熱轉(zhuǎn)印打碼方式提供了更加精美的打印質(zhì)量，更低的運(yùn)行成本。革命性的全新i-Tech智能色帶驅(qū)動(dòng)技術(shù)可在不犧牲打印質(zhì)量的同時(shí)最多節(jié)約至60%的色帶消耗。首款搭載“i-Tech”智能技術(shù)的熱轉(zhuǎn)印打碼產(chǎn)品“V120i”，憑借全新的智能技術(shù)，優(yōu)異的產(chǎn)品性能和友好的用戶體驗(yàn)，極有可能重新定義國(guó)內(nèi)1英寸打印頭熱轉(zhuǎn)印打碼產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，為柔性包裝的標(biāo)識(shí)生產(chǎn)帶來(lái)新的驚喜。多米諾“V120i”熱轉(zhuǎn)印打碼機(jī)安裝簡(jiǎn)便，應(yīng)用多樣，打印質(zhì)量可靠，并具備全球技術(shù)支持，為多種生產(chǎn)線提供了經(jīng)濟(jì)可行的熱轉(zhuǎn)印標(biāo)識(shí)解決方案。