據(jù)創(chuàng)鑫激光官網(wǎng)報道，當(dāng)?shù)貢r間2022年10月25日，創(chuàng)鑫激光與百超集團（全球總部）在德國漢諾威EuroBLECH展會現(xiàn)場簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。這是百超集團全球總部層面首次與國內(nèi)激光器企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，也意味著國內(nèi)激光器企業(yè)首次進入歐美高端智能制造市場。此次戰(zhàn)略合作開啟了國際激光產(chǎn)業(yè)協(xié)同新階段，也為國產(chǎn)先進激光光源進一步打入更加廣闊的海外市場奠定了基礎(chǔ)。為此，本報記者第一時間連線創(chuàng)鑫激光市場與品牌負責(zé)人曾劍鋒，了解此次戰(zhàn)略合作的詳情。
雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議現(xiàn)場
百超首席執(zhí)行官Alex Waser、首席技術(shù)官Christoph Rüttiman與創(chuàng)鑫激光董事長兼總經(jīng)理蔣峰
激光行業(yè)觀察：請您談?wù)勲p方合作的契機及對創(chuàng)鑫的意義。
曾劍鋒：回顧過去黃金十年全球激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程，以鈑金加工為代表的材料加工領(lǐng)域成為占比最大的應(yīng)用市場。時至今日，光纖激光器仍然是鈑金加工應(yīng)用領(lǐng)域最主流的光源。而隨著光纖激光器邁入高功率階段，鈑金加工市場仍有很多潛力有待開發(fā)。作為中國最早一批光纖激光器廠商，近三年創(chuàng)鑫激光在中國市場率先掀起了“萬瓦應(yīng)用風(fēng)暴”，成為超高功率激光導(dǎo)入鈑金加工市場的最大推動者。今年創(chuàng)鑫激光在高功率光纖激光器領(lǐng)域再次發(fā)力，提出高功率高亮度新技術(shù)路線，并率先推出了50kW高亮度光纖激光器，鎖定過去國內(nèi)光纖激光廠商很少涉足的中厚板加工市場，包括更加高階的船舶制造、軌道交通、農(nóng)機重工、鋼構(gòu)等行業(yè)用戶市場和等離子切割市場替代，為光纖激光鈑金應(yīng)用開辟全新應(yīng)用賽道。但從中國市場表現(xiàn)來看，在經(jīng)歷了2021年的短暫爆發(fā)之后，國內(nèi)經(jīng)濟并沒有展現(xiàn)出強勁的復(fù)蘇態(tài)勢。下游市場需求的疲軟，由此導(dǎo)致鈑金加工激光板塊業(yè)績增長急轉(zhuǎn)直下，產(chǎn)業(yè)競爭愈發(fā)白熱化。而早在數(shù)年前，創(chuàng)鑫管理層就已經(jīng)預(yù)測到國內(nèi)這種局面，力主開拓全球市場，走出去依靠自身技術(shù)和成本優(yōu)勢擠進歐美重技術(shù)、高價值領(lǐng)域，組成創(chuàng)鑫激光全球化戰(zhàn)略重要一環(huán)。此次與百超集團（全球總部）達成深度合作，也是創(chuàng)鑫激光重要里程碑事件。海外高價值市場與國內(nèi)成本優(yōu)先維度完全不一樣，技術(shù)和品質(zhì)是當(dāng)仁不讓的敲門磚，而器件先行戰(zhàn)略是技術(shù)和品質(zhì)的基石。作為國內(nèi)光纖激光器領(lǐng)域代表企業(yè)，早在2007年，創(chuàng)鑫激光就已開始進行隔離器整合，2012年以后進一步實現(xiàn)泵浦源、合束器、聲光調(diào)制器、光纖輸出頭、光纖光柵、模式匹配器等所有光纖激光器件自產(chǎn)，在國內(nèi)率先開創(chuàng)了激光器與核心器件垂直整合的模式。2021年開始在創(chuàng)鑫武漢研究院搭建光纖研發(fā)生產(chǎn)設(shè)備平臺，目前已經(jīng)具備光纖自產(chǎn)能力，把激光器件垂直整合延伸到了激光核心材料整合。也正是長期堅持“器件先行”的策略，一方面能自我挖掘元器件的綜合性能，形成產(chǎn)品性能提升的上升通道，使得創(chuàng)鑫激光可以“追高求新”，另一方面關(guān)鍵技術(shù)不至于被歐美核心技術(shù)卡脖子，等于拿到登錄海外市場的通行證。在不斷推進光纖激光器功率提升的同時，還能根據(jù)全球不同市場需求進行差異化定制。未來創(chuàng)鑫激光將繼續(xù)通過國際間產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)合，依靠差異化的中高端產(chǎn)品打開國際市場，開辟新的增長曲線，深入了解海外市場需求，針對性推出配套解決方案，更好地滿足全球差異化市場需求。激光行業(yè)觀察：首獲歐美市場認可，您如何看待雙方合作對未來激光市場的影響？
曾劍鋒：近幾年間，隨著上游關(guān)鍵材料和器件的突破，國產(chǎn)光纖激光器廠商迎來了高速成長期，除了產(chǎn)品指標(biāo)實現(xiàn)與國外品牌對標(biāo)之外，國內(nèi)市場規(guī)模占比也在不斷擴大。海外激光器在中國市場的市場占比出現(xiàn)不同程度的下滑。創(chuàng)鑫激光也從8.9%增長到16.6%。加之新銳國產(chǎn)激光器品牌的快速成長，今年國產(chǎn)品牌有望一舉拿到八成左右的市場份額。然而在國外市場卻是另一番光景。雖然國產(chǎn)光纖激光器產(chǎn)品指標(biāo)已經(jīng)和國外品牌處于同一水平甚至實現(xiàn)超越，但是在穩(wěn)定性和品質(zhì)等方面仍有一些差距，致力于打造“燈塔工廠”、“自動化無人工廠”智能裝備高端應(yīng)用市場仍然掌握在歐美公司手中。另一方面，國產(chǎn)激光產(chǎn)品在國際市場認可度還不高，想要在國際市場與歐美廠商同臺競技仍有一定難度。創(chuàng)鑫深知要瞄準(zhǔn)全球高端高價值市場，自身技術(shù)實力必須要達標(biāo)。在高亮度（小芯徑且高能量密度）技術(shù)路線上，經(jīng)過多年攻關(guān)的高階產(chǎn)品完全滿足全球高端客戶“平替”需求、并能為客戶提供差異化產(chǎn)品，增加客戶解決方案的獨特定位。所以此次和百超集團（全球總部）不光是創(chuàng)鑫激光的標(biāo)志性事件，也是中國激光產(chǎn)業(yè)的大喜事，中國技術(shù)和品質(zhì)第一次打出自己本該有的風(fēng)范。當(dāng)然合作肯定是雙贏才有生命力。此次百超集團基于自身在激光設(shè)備研發(fā)技術(shù)領(lǐng)域的經(jīng)驗沉淀，以及對未來全球市場需求結(jié)構(gòu)的判斷，從總部層面與創(chuàng)鑫激光進行聯(lián)合研發(fā)和拓展，將使其全球產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)更為多維立體，在拓展歐美市場尤其發(fā)展中國家市場，推出更為貼合本地需求的解決方案，鞏固百超集團將在全球市場領(lǐng)先水平。技術(shù)為本、服務(wù)為先，一直是進軍海外的不二法則。進軍更加廣闊的海外市場作為國產(chǎn)光纖激光器廠商必經(jīng)之路，本地化的服務(wù)是否能做到和國內(nèi)一樣及時、一樣滿意是一道必答題。為了提前布局海外市場，創(chuàng)鑫激光已在德國、巴西、印度建立了售后服務(wù)中心，美國、土耳其、越南的售后服務(wù)中心也將在近期陸續(xù)啟用。當(dāng)然這還是起步，隨著海外業(yè)務(wù)的深入，更多服務(wù)網(wǎng)絡(luò)會陸續(xù)投入運營滿足業(yè)務(wù)全球化的需要。激光行業(yè)觀察總結(jié)：
百超集團總部位于瑞士的 Niederönz。另外幾個研發(fā)及生產(chǎn)基地位于 Sulgen (瑞士)、Gotha (德國)、Cazzago San Martino 和 San Giuliano Milanese (意大利)、天津和深圳 (中國) 以及 Hoffman Estates (美國)。目前已在 30 多個國家開辦了銷售和服務(wù)公司，并在更多國家設(shè)立了代表機構(gòu)。百超集團作為全球鈑金加工領(lǐng)域領(lǐng)先的公司，自2019年便開啟戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型，先后剝離戶外運動品牌“猛犸象”、玻璃切割、表面處理及化學(xué)材料等業(yè)務(wù)，將重點聚焦于鈑金加工細分市場，進一步加快產(chǎn)業(yè)鏈并購及全球本土化布局，全力“押注”鈑金加工市場。在核心光源方面，百超集團也放棄了之前的自研道路，轉(zhuǎn)而選擇與更加專業(yè)的激光器廠商建立深度合作關(guān)系，以此更好地順應(yīng)鈑金加工市場功率競爭的趨勢。2020年百超集團與IPG達成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，面向鈑金加工市場先后推出了12KW、15KW光纖激光切割機產(chǎn)品。2021年12月，百超中國與銳科激光聯(lián)合發(fā)布了30KW光纖激光切割機，并于今年7月簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。此次百超集團（全球總部）與創(chuàng)鑫激光簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，也將成為其在高功率鈑金加工市場布局的又一重要舉措。對此，百超首席技術(shù)官Christoph Rüttimann在簽約儀式上表示：隨著過去幾年光纖激光輸出功率迅速增長，尤其高功率激光設(shè)備所凸顯的效率優(yōu)勢，百超集團也需要和創(chuàng)鑫激光一起為客戶提供更為貼近本地需求的解決方案。通過與創(chuàng)鑫激光的戰(zhàn)略合作，百超集團也將進一步拓展在高功率光纖激光應(yīng)用領(lǐng)域布局，滿足全球客戶設(shè)備升級的需求。瘋狂內(nèi)卷已經(jīng)成為國內(nèi)激光產(chǎn)業(yè)的新常態(tài)。在這種情況下，此次創(chuàng)鑫激光與百超集團（全球總部）的合作，無疑為國內(nèi)激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展開辟了新路徑。隨著整體水平的不斷提升，國內(nèi)廠商也將更加深度參與國際產(chǎn)業(yè)鏈合作，在更大的舞臺上與國外品牌同臺競技！
雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議現(xiàn)場
激光行業(yè)觀察：請問此次創(chuàng)鑫激光與百超集團達成合作的相關(guān)細節(jié)？
曾劍鋒：首先創(chuàng)鑫激光這次是與百超集團（全球總部）達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方最高層悉數(shù)登場，足見對此次合作的重視程度：百超集團首席執(zhí)行官Alex Waser、首席技術(shù)官Christoph Rüttimann，創(chuàng)鑫激光董事長兼總經(jīng)理蔣峰、董事長特別助理牛嘉霖、海外事業(yè)部總監(jiān)Jason共同出席了簽約儀式，并由雙方CEO簽署合作條款。其二百超集團（全球總部）選擇在全球最大、最專業(yè)、最具有影響力的國際金屬板材加工技術(shù)展覽會（EuroBLECH）上簽約，并在展臺上現(xiàn)場高調(diào)展出創(chuàng)鑫激光高功率激光器，這等于向終端客戶、參展客商以及外界媒體傳遞了雙方達成戰(zhàn)略合作的明確信息。并且簽約后受首席執(zhí)行官Alex Waser邀請，創(chuàng)鑫激光團隊還將飛抵百超集團瑞士總部繼續(xù)進行深度交流和技術(shù)研討，足見百超集團（全球總部）最高層對于此次合作的重視。其三創(chuàng)鑫激光與百超集團總部的合作并不是一蹴而就，雙方早在數(shù)年前就開始針對未來新一代的光纖激光解決方案的開發(fā)進行交流，雙方的研發(fā)技術(shù)團隊早早就一起進行前端架構(gòu)和解決方案的磨合，此次戰(zhàn)略合作的達成也是雙方最高層對于前一階段成果的肯定，更是對未來更緊密開拓全球市場的一種期望。
曾劍鋒：首先創(chuàng)鑫激光這次是與百超集團（全球總部）達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方最高層悉數(shù)登場，足見對此次合作的重視程度：百超集團首席執(zhí)行官Alex Waser、首席技術(shù)官Christoph Rüttimann，創(chuàng)鑫激光董事長兼總經(jīng)理蔣峰、董事長特別助理牛嘉霖、海外事業(yè)部總監(jiān)Jason共同出席了簽約儀式，并由雙方CEO簽署合作條款。其二百超集團（全球總部）選擇在全球最大、最專業(yè)、最具有影響力的國際金屬板材加工技術(shù)展覽會（EuroBLECH）上簽約，并在展臺上現(xiàn)場高調(diào)展出創(chuàng)鑫激光高功率激光器，這等于向終端客戶、參展客商以及外界媒體傳遞了雙方達成戰(zhàn)略合作的明確信息。并且簽約后受首席執(zhí)行官Alex Waser邀請，創(chuàng)鑫激光團隊還將飛抵百超集團瑞士總部繼續(xù)進行深度交流和技術(shù)研討，足見百超集團（全球總部）最高層對于此次合作的重視。其三創(chuàng)鑫激光與百超集團總部的合作并不是一蹴而就，雙方早在數(shù)年前就開始針對未來新一代的光纖激光解決方案的開發(fā)進行交流，雙方的研發(fā)技術(shù)團隊早早就一起進行前端架構(gòu)和解決方案的磨合，此次戰(zhàn)略合作的達成也是雙方最高層對于前一階段成果的肯定，更是對未來更緊密開拓全球市場的一種期望。
百超首席執(zhí)行官Alex Waser、首席技術(shù)官Christoph Rüttiman與創(chuàng)鑫激光董事長兼總經(jīng)理蔣峰
曾劍鋒：回顧過去黃金十年全球激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程，以鈑金加工為代表的材料加工領(lǐng)域成為占比最大的應(yīng)用市場。時至今日，光纖激光器仍然是鈑金加工應(yīng)用領(lǐng)域最主流的光源。而隨著光纖激光器邁入高功率階段，鈑金加工市場仍有很多潛力有待開發(fā)。作為中國最早一批光纖激光器廠商，近三年創(chuàng)鑫激光在中國市場率先掀起了“萬瓦應(yīng)用風(fēng)暴”，成為超高功率激光導(dǎo)入鈑金加工市場的最大推動者。今年創(chuàng)鑫激光在高功率光纖激光器領(lǐng)域再次發(fā)力，提出高功率高亮度新技術(shù)路線，并率先推出了50kW高亮度光纖激光器，鎖定過去國內(nèi)光纖激光廠商很少涉足的中厚板加工市場，包括更加高階的船舶制造、軌道交通、農(nóng)機重工、鋼構(gòu)等行業(yè)用戶市場和等離子切割市場替代，為光纖激光鈑金應(yīng)用開辟全新應(yīng)用賽道。但從中國市場表現(xiàn)來看，在經(jīng)歷了2021年的短暫爆發(fā)之后，國內(nèi)經(jīng)濟并沒有展現(xiàn)出強勁的復(fù)蘇態(tài)勢。下游市場需求的疲軟，由此導(dǎo)致鈑金加工激光板塊業(yè)績增長急轉(zhuǎn)直下，產(chǎn)業(yè)競爭愈發(fā)白熱化。而早在數(shù)年前，創(chuàng)鑫管理層就已經(jīng)預(yù)測到國內(nèi)這種局面，力主開拓全球市場，走出去依靠自身技術(shù)和成本優(yōu)勢擠進歐美重技術(shù)、高價值領(lǐng)域，組成創(chuàng)鑫激光全球化戰(zhàn)略重要一環(huán)。此次與百超集團（全球總部）達成深度合作，也是創(chuàng)鑫激光重要里程碑事件。海外高價值市場與國內(nèi)成本優(yōu)先維度完全不一樣，技術(shù)和品質(zhì)是當(dāng)仁不讓的敲門磚，而器件先行戰(zhàn)略是技術(shù)和品質(zhì)的基石。作為國內(nèi)光纖激光器領(lǐng)域代表企業(yè)，早在2007年，創(chuàng)鑫激光就已開始進行隔離器整合，2012年以后進一步實現(xiàn)泵浦源、合束器、聲光調(diào)制器、光纖輸出頭、光纖光柵、模式匹配器等所有光纖激光器件自產(chǎn)，在國內(nèi)率先開創(chuàng)了激光器與核心器件垂直整合的模式。2021年開始在創(chuàng)鑫武漢研究院搭建光纖研發(fā)生產(chǎn)設(shè)備平臺，目前已經(jīng)具備光纖自產(chǎn)能力，把激光器件垂直整合延伸到了激光核心材料整合。也正是長期堅持“器件先行”的策略，一方面能自我挖掘元器件的綜合性能，形成產(chǎn)品性能提升的上升通道，使得創(chuàng)鑫激光可以“追高求新”，另一方面關(guān)鍵技術(shù)不至于被歐美核心技術(shù)卡脖子，等于拿到登錄海外市場的通行證。在不斷推進光纖激光器功率提升的同時，還能根據(jù)全球不同市場需求進行差異化定制。未來創(chuàng)鑫激光將繼續(xù)通過國際間產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)合，依靠差異化的中高端產(chǎn)品打開國際市場，開辟新的增長曲線，深入了解海外市場需求，針對性推出配套解決方案，更好地滿足全球差異化市場需求。激光行業(yè)觀察：首獲歐美市場認可，您如何看待雙方合作對未來激光市場的影響？
曾劍鋒：近幾年間，隨著上游關(guān)鍵材料和器件的突破，國產(chǎn)光纖激光器廠商迎來了高速成長期，除了產(chǎn)品指標(biāo)實現(xiàn)與國外品牌對標(biāo)之外，國內(nèi)市場規(guī)模占比也在不斷擴大。海外激光器在中國市場的市場占比出現(xiàn)不同程度的下滑。創(chuàng)鑫激光也從8.9%增長到16.6%。加之新銳國產(chǎn)激光器品牌的快速成長，今年國產(chǎn)品牌有望一舉拿到八成左右的市場份額。然而在國外市場卻是另一番光景。雖然國產(chǎn)光纖激光器產(chǎn)品指標(biāo)已經(jīng)和國外品牌處于同一水平甚至實現(xiàn)超越，但是在穩(wěn)定性和品質(zhì)等方面仍有一些差距，致力于打造“燈塔工廠”、“自動化無人工廠”智能裝備高端應(yīng)用市場仍然掌握在歐美公司手中。另一方面，國產(chǎn)激光產(chǎn)品在國際市場認可度還不高，想要在國際市場與歐美廠商同臺競技仍有一定難度。創(chuàng)鑫深知要瞄準(zhǔn)全球高端高價值市場，自身技術(shù)實力必須要達標(biāo)。在高亮度（小芯徑且高能量密度）技術(shù)路線上，經(jīng)過多年攻關(guān)的高階產(chǎn)品完全滿足全球高端客戶“平替”需求、并能為客戶提供差異化產(chǎn)品，增加客戶解決方案的獨特定位。所以此次和百超集團（全球總部）不光是創(chuàng)鑫激光的標(biāo)志性事件，也是中國激光產(chǎn)業(yè)的大喜事，中國技術(shù)和品質(zhì)第一次打出自己本該有的風(fēng)范。當(dāng)然合作肯定是雙贏才有生命力。此次百超集團基于自身在激光設(shè)備研發(fā)技術(shù)領(lǐng)域的經(jīng)驗沉淀，以及對未來全球市場需求結(jié)構(gòu)的判斷，從總部層面與創(chuàng)鑫激光進行聯(lián)合研發(fā)和拓展，將使其全球產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)更為多維立體，在拓展歐美市場尤其發(fā)展中國家市場，推出更為貼合本地需求的解決方案，鞏固百超集團將在全球市場領(lǐng)先水平。技術(shù)為本、服務(wù)為先，一直是進軍海外的不二法則。進軍更加廣闊的海外市場作為國產(chǎn)光纖激光器廠商必經(jīng)之路，本地化的服務(wù)是否能做到和國內(nèi)一樣及時、一樣滿意是一道必答題。為了提前布局海外市場，創(chuàng)鑫激光已在德國、巴西、印度建立了售后服務(wù)中心，美國、土耳其、越南的售后服務(wù)中心也將在近期陸續(xù)啟用。當(dāng)然這還是起步，隨著海外業(yè)務(wù)的深入，更多服務(wù)網(wǎng)絡(luò)會陸續(xù)投入運營滿足業(yè)務(wù)全球化的需要。激光行業(yè)觀察總結(jié)：
百超集團總部位于瑞士的 Niederönz。另外幾個研發(fā)及生產(chǎn)基地位于 Sulgen (瑞士)、Gotha (德國)、Cazzago San Martino 和 San Giuliano Milanese (意大利)、天津和深圳 (中國) 以及 Hoffman Estates (美國)。目前已在 30 多個國家開辦了銷售和服務(wù)公司，并在更多國家設(shè)立了代表機構(gòu)。百超集團作為全球鈑金加工領(lǐng)域領(lǐng)先的公司，自2019年便開啟戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型，先后剝離戶外運動品牌“猛犸象”、玻璃切割、表面處理及化學(xué)材料等業(yè)務(wù)，將重點聚焦于鈑金加工細分市場，進一步加快產(chǎn)業(yè)鏈并購及全球本土化布局，全力“押注”鈑金加工市場。在核心光源方面，百超集團也放棄了之前的自研道路，轉(zhuǎn)而選擇與更加專業(yè)的激光器廠商建立深度合作關(guān)系，以此更好地順應(yīng)鈑金加工市場功率競爭的趨勢。2020年百超集團與IPG達成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，面向鈑金加工市場先后推出了12KW、15KW光纖激光切割機產(chǎn)品。2021年12月，百超中國與銳科激光聯(lián)合發(fā)布了30KW光纖激光切割機，并于今年7月簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。此次百超集團（全球總部）與創(chuàng)鑫激光簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，也將成為其在高功率鈑金加工市場布局的又一重要舉措。對此，百超首席技術(shù)官Christoph Rüttimann在簽約儀式上表示：隨著過去幾年光纖激光輸出功率迅速增長，尤其高功率激光設(shè)備所凸顯的效率優(yōu)勢，百超集團也需要和創(chuàng)鑫激光一起為客戶提供更為貼近本地需求的解決方案。通過與創(chuàng)鑫激光的戰(zhàn)略合作，百超集團也將進一步拓展在高功率光纖激光應(yīng)用領(lǐng)域布局，滿足全球客戶設(shè)備升級的需求。瘋狂內(nèi)卷已經(jīng)成為國內(nèi)激光產(chǎn)業(yè)的新常態(tài)。在這種情況下，此次創(chuàng)鑫激光與百超集團（全球總部）的合作，無疑為國內(nèi)激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展開辟了新路徑。隨著整體水平的不斷提升，國內(nèi)廠商也將更加深度參與國際產(chǎn)業(yè)鏈合作，在更大的舞臺上與國外品牌同臺競技！
