激光器——作為二十世紀(jì)繼原子能、半導(dǎo)體、計算機之后的又一重大發(fā)明，對推動人類科技發(fā)展進(jìn)步的重要性不言而喻。根據(jù)《2022中國激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》，2021年全球激光設(shè)備市場銷售收入約為210億美元，同比增長16%。預(yù)計2022年將達(dá)到232億美元，市場需求巨大。目前光纖激光器已經(jīng)是工業(yè)激光器的主要類型，占比超過50%。隨著中國制造業(yè)逐步向高端化、智能化轉(zhuǎn)型升級，光纖激光器設(shè)備在工業(yè)領(lǐng)域生產(chǎn)制造的各個環(huán)節(jié)滲透率不斷攀升，進(jìn)而對其功率和性能也提出了更高的要求。但近年來，中國激光行業(yè)出現(xiàn)了常規(guī)產(chǎn)品內(nèi)卷嚴(yán)重、高端研發(fā)動力不足、產(chǎn)品貼牌惡性競爭等各種亂象，因此，我們邀請各界同仁一起對中國光纖激光行業(yè)的發(fā)展方向進(jìn)行深入思考。

來源：中國激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告

思考一：常規(guī)產(chǎn)品內(nèi)卷嚴(yán)重，激光器企業(yè)如何破解？

據(jù)中國激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告顯示，在國內(nèi)市場中，國產(chǎn)常規(guī)中低功率段光纖激光器整體出貨量已超過國外同功率段產(chǎn)品出貨量，真正實現(xiàn)了進(jìn)口替代。而在10kW以上超高功率或如光伏、新能源等高端細(xì)分應(yīng)用市場，國外廠商仍占據(jù)較大競爭優(yōu)勢。由此，我們可以看出國內(nèi)國產(chǎn)激光器要想在世界激光器市場上占有話語權(quán)，應(yīng)該往高端制造發(fā)起沖擊。

但目前，國內(nèi)激光行業(yè)存在常規(guī)激光器產(chǎn)品嚴(yán)重內(nèi)卷的現(xiàn)象，這主要是因為中低功率相對技術(shù)門檻較低，眾多企業(yè)紛紛涌入來搶奪“蛋糕”，隨著加入的企業(yè)增多不可避免地引起了行業(yè)價格戰(zhàn)，一些企業(yè)在激烈的競爭中不得不壓低價格，低價低利潤逐漸導(dǎo)致低質(zhì)量，進(jìn)而也損害了用戶的利益。最終將造成國產(chǎn)光纖激光器市場生態(tài)失衡。

低價內(nèi)卷就一定能贏得市場嗎？銳科激光始終走穩(wěn)扎穩(wěn)打的技術(shù)路線，堅持做品質(zhì)產(chǎn)品，拒絕內(nèi)卷，反而贏得了市場的認(rèn)可。根據(jù)中國激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告，銳科激光的國內(nèi)市場銷售份額從2020年的24.4%增長至2021年的27.3%，占據(jù)國產(chǎn)光纖激光器國內(nèi)市場占有率第一的位置，幾乎追平國外頭部激光器企業(yè)在中國的市場份額（相差不足1%）。從市占率變化來看，銳科在眾多激光企業(yè)中提升最快，這一定程度地通過市場認(rèn)證了銳科拒絕內(nèi)卷，堅持走高端制造戰(zhàn)略路線的正確性。

來源：中國激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告

思考二：高端研發(fā)動力不足，產(chǎn)品“進(jìn)階”路在何方？

上面提到，在10kW以上超高功率或如光伏、新能源等高端細(xì)分應(yīng)用市場，國外廠商仍占據(jù)較大優(yōu)勢。這一定程度上是因為國內(nèi)激光企業(yè)高端研發(fā)動力不足。一方面，大多數(shù)企業(yè)無法承受高端研發(fā)所需的人力、物力上的高額成本，而停留在常規(guī)產(chǎn)品的內(nèi)卷中;另一方面，投入與產(chǎn)出短時間內(nèi)不成正比，技術(shù)攻關(guān)、產(chǎn)品驗證需要更長時間，無法快速獲得收益;進(jìn)而使得中國光纖激光器高端制造一直以來給人以無法突破的固有弱勢形象。我們不是“不能”，而是“不為”!但即使再難，即使短期看不到回報，也要有企業(yè)去做!

銳科激光作為國資委下屬企業(yè)，近年來不斷加大研發(fā)力度，不論從常規(guī)產(chǎn)品的技術(shù)升級，還是萬瓦高功率產(chǎn)品的攻關(guān)，或是高端制造細(xì)分領(lǐng)域的探索都向前邁進(jìn)了一大步。在高功率方面，從銷售臺數(shù)來看，銳科去年萬瓦以上激光器產(chǎn)品銷售已超過 2,380 臺（歷史累計達(dá) 3200 臺），較 2020 年增長達(dá)到 243%；從功率來看，銳科的連續(xù)光纖激光器產(chǎn)品已達(dá) 100kW。該激光器解決了輸出端帽與高功率激光輸出頭高度匹配等多項技術(shù)瓶頸，從立項到產(chǎn)品研制成功耗時僅 6 個月時間。同時今年在銳科十五周年之際，推出了面向高端市場的“旗幟”系列產(chǎn)品，包括面向車船應(yīng)用的高性能產(chǎn)品，面向新能源、光伏領(lǐng)域及3D打印的帶光閘ABP、P1000H等高端機型，且目前已經(jīng)形成小批量訂單。此外，銳科還與華中科技大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、南京航空航天大學(xué)、蘇州大學(xué)、南華大學(xué)等多所院校建立激光應(yīng)用聯(lián)合實驗室，在軌道交通、 船舶制造、航空航天、核工業(yè)等領(lǐng)域進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)，共同探索激光技術(shù)的前沿領(lǐng)域。

另外，銳科之所以在高端產(chǎn)品上發(fā)展如此迅速，與公司采取激光器產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合戰(zhàn)略這一舉措密不可分，正是這一戰(zhàn)略使得銳科在高端產(chǎn)品研發(fā)方面更加快捷，市場需求應(yīng)對更加迅速。曾有人問：激光器有沒有必要建立自己的產(chǎn)業(yè)鏈？答案是肯定的。1996年赴美留學(xué)的閆博士正是發(fā)現(xiàn)自己參與研發(fā)的激光器被高價賣回祖國時痛心疾首，毅然選擇歸國創(chuàng)辦了銳科，但創(chuàng)業(yè)過程困難重重，銳科那時雖掌握了核心技術(shù)，但由于國內(nèi)沒有形成自己的產(chǎn)業(yè)鏈導(dǎo)致產(chǎn)品成本高昂缺乏競爭力。閆博士深知：國產(chǎn)光纖激光器要站穩(wěn)腳跟，一定要創(chuàng)造“中國人自己的光纖激光器產(chǎn)業(yè)鏈”，才能讓中國在參與世界激光產(chǎn)業(yè)競爭中不被卡脖子并長遠(yuǎn)、穩(wěn)健的發(fā)展。于是他四處奔波傳授技術(shù)促成了器件的定點生產(chǎn)，國產(chǎn)光纖激光器產(chǎn)業(yè)鏈由此形成。同時，針對激光器最核心的器件——激光芯片、特種光纖，銳科同樣未雨綢繆，使公司能在特殊打壓下依舊不受影響。“核心技術(shù)必須牢牢把握在自己手里才不會受制于人”，銳科時刻謹(jǐn)記。因為世界局勢動蕩，不穩(wěn)定因素極大，誰能保證下一次針對性的“制裁”不會落在自己頭上？

但整個激光的產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展仍面臨著很多問題和挑戰(zhàn)亟需解決和攻克，破局之路需要處于上、中、下游的包括原材料、激光器、切割頭以及操作系統(tǒng)等核心供應(yīng)商們企業(yè)一起攜手。

思考三：產(chǎn)品貼牌惡性競爭，是否應(yīng)該堅決抵制？

品牌在競爭中的作用日益凸顯，《中國制造2025》戰(zhàn)略規(guī)劃中明確提出中國產(chǎn)品要向中國品牌轉(zhuǎn)變。中國的激光制造相關(guān)企業(yè)的品牌建設(shè)，對于企業(yè)長久發(fā)展至關(guān)重要。

而某些激光器企業(yè)在品牌認(rèn)可度不高的情況下，不堅持提升自身品質(zhì)，而是采取貼牌的投機行為。這無疑將對中國激光品牌信譽產(chǎn)生極大的負(fù)面影響。因此，激光器企業(yè)作為高端制造業(yè)重要組成，無論在做技術(shù)、做產(chǎn)品和上市融資等等都必須堅守誠實守信，誠實守信也是一個企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的底線。值得一提的是，近期銳科激光品牌故事成功入選2021年度中央企業(yè)優(yōu)秀品牌故事名單，銳科公司及其品牌的創(chuàng)立、突破和超越的發(fā)展歷程得到了國資委的認(rèn)可。這與銳科始終堅持以最廣大客戶的根本需求為中心，始終堅持與上下游企業(yè)合作共贏這一原則密不可分。

服務(wù)方面，銳科始終致力于建設(shè)強大的售后及技術(shù)服務(wù)體系，貫徹“以客戶為中心”的服務(wù)方針。“以客戶需求的快速響應(yīng)和提供優(yōu)質(zhì)持續(xù)服務(wù)”為核心，通過企業(yè)服務(wù)熱線、公眾號、官網(wǎng)、小程序等方式為客戶提供365天24小時全時保障服務(wù)，對客戶所遇到的問題進(jìn)行快速匯總、及時分析、迅速解決。公司通過擴(kuò)展服務(wù)網(wǎng)點，積極打造2小時內(nèi)服務(wù)圈( 長三角、珠三角地區(qū)已基本實現(xiàn))，預(yù)計年底服務(wù)網(wǎng)點可實現(xiàn)30+個。戰(zhàn)略產(chǎn)品更是提供交付陪產(chǎn)及駐廠服務(wù)。同時重點加強海外服務(wù)布局，今年已在土耳其、俄羅斯、比利時、韓國、印度、泰國、馬來西亞等地逐漸落成服務(wù)網(wǎng)點，具備電學(xué)、光學(xué)單模/多模更換能力和備件庫(區(qū)域內(nèi)可免費提供質(zhì)保配件)維修能力及資源，進(jìn)一步打造全球化服務(wù)體系，目前銳科海外的售后服務(wù)相應(yīng)能力已處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

結(jié)語：激光行業(yè)是一個系統(tǒng)十分龐大的體系，僅靠單個企業(yè)的力量很難做到全激光產(chǎn)業(yè)鏈整體能力的提升。處于激光產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游的企業(yè)都有責(zé)任和義務(wù)聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈中優(yōu)秀的企業(yè)伙伴帶動中國整個激光行業(yè)健康發(fā)展。但這些都要建立在以下三個原則：第一，拒絕低價內(nèi)卷，推動強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補;第二，切實提升產(chǎn)品品質(zhì)，注重品牌建設(shè)，打造中國激光成為全球品牌;第三，產(chǎn)品先行，服務(wù)為本。攜手推動中國激光行業(yè)迭代升級，并最終實現(xiàn)共贏。