XX品牌想要管好線下渠道？一物一碼數(shù)字化解決方案了解一下
如何更高效的進(jìn)行線下渠道管控？利多碼小編極力推薦一物一碼技術(shù)方案。
利多碼小編分析線下渠道管理包括人、貨、場的管理：“人”指的是業(yè)務(wù)代表，他們負(fù)責(zé)產(chǎn)品鋪貨、陳列、維護(hù)、促銷等，品牌商需要對業(yè)務(wù)代表工作狀態(tài)及工作情況進(jìn)行管理；“貨”指的是產(chǎn)品的流通情況，包括經(jīng)銷商的囤貨信息、門店的動(dòng)銷數(shù) 據(jù)等；“場”指的是產(chǎn)品在終端門店情況，包括鋪貨情況、陳列信息、活動(dòng)執(zhí)行情況等。
目前，品牌商利用移動(dòng)訪銷系統(tǒng)(SFA)對業(yè)務(wù)代表進(jìn)行管理已經(jīng)成為比較普遍的方式，但是依然存在管理不到位的問題，對于終端門店、產(chǎn)品流通的管理則尚處于初期階段。加強(qiáng)渠道管理，首先要解決的是信息不對稱問題，包括門店陳列信息、產(chǎn)品動(dòng)銷信息、經(jīng)銷商庫存信息等。
從實(shí)踐中看，品牌商主要通過智能門店洞察、動(dòng)銷數(shù)據(jù)分析、渠道數(shù)據(jù)打通，提高線下渠道管理能力，提升運(yùn)營效率。
其中，可利用每一件終端產(chǎn)品進(jìn)行防偽溯源、竄貨預(yù)警、促銷返利于一體的利多碼一物一碼技術(shù)，能幫品牌方更好的進(jìn)行線下渠道的數(shù)字化管控和綜合賦能。
案例分享：一物一碼助力百年魚丸世家——海欣打造品牌新營銷
在銷售方面，海欣形成了覆蓋全國的營銷渠道。除了與家樂福、麥德龍、沃爾瑪?shù)?500多家大型超市建立供貨合作關(guān)系外，還與全國各地400多家農(nóng)貿(mào)分銷商建立長期合作關(guān)系；但隨著大眾對休閑食品需求的不斷增加，市場上同類產(chǎn)品公司也迅速發(fā)展并壯大，導(dǎo)致市場競爭激烈。
一方面為了提高自身品牌的競爭力，維護(hù)市場份額。另一方面為了培養(yǎng)分銷商的忠誠度，獲得分銷商好感。海欣本次以分銷商和線下門店做為目標(biāo)群體，感恩回饋為營銷策略（感恩有您，一路陪伴），同時(shí)抓住春節(jié)營銷契機(jī)，選擇利多碼二維碼營銷方式開啟品牌新營銷。
一物一碼營銷為了滿足不同購買量的目標(biāo)人群分別采取了整箱賦碼和整盒賦碼的方式做營銷活動(dòng)。用戶購買產(chǎn)品后，找到箱子和盒子里二維碼卡片刮開圖層即可參與掃碼領(lǐng)紅包活動(dòng)。
精準(zhǔn)位置收集同時(shí)在創(chuàng)建活動(dòng)時(shí)開啟了精準(zhǔn)位置收集，用戶進(jìn)行掃碼領(lǐng)紅包的活動(dòng)時(shí)，會(huì)允許獲得用戶地理位置，為后期進(jìn)行地域偏好分析以及管理分銷商、線下門店渠道提供了重要數(shù)據(jù)。
海欣本次的的特等獎(jiǎng)設(shè)置絕對是認(rèn)真的！為了迎新年，本次特等獎(jiǎng)金額高達(dá)2019元。當(dāng)然為了保障特等獎(jiǎng)的真實(shí)有效性，確保紅包大禮直達(dá)用戶，中特等獎(jiǎng)的用戶需填寫姓名、手機(jī)號、地區(qū)和詳細(xì)地址，以便進(jìn)行核對發(fā)放。無論是紅包雨還是搖一搖搶紅包的互動(dòng)場景，都讓用戶有了極強(qiáng)的參與感。
二維碼紅包營銷方式，不僅與春節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)紅包的習(xí)俗呼應(yīng)，也成為產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動(dòng)的有效平臺(tái)。品牌戰(zhàn)略中重要的就是選對營銷方式，海欣選對了，你呢?
智能門店洞察，提高渠道管控能力
智能門店洞察指的是利用圖像識別技術(shù)對零售終端產(chǎn)品陳列情況進(jìn)行識別、分析和應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)零售終端的數(shù)字化管理，包括門店圖像釆集、圖像識別、分析與應(yīng)用三個(gè)環(huán)節(jié)。
在門店圖像釆集環(huán)節(jié)，品牌商可以利用移動(dòng)訪銷系統(tǒng)(SFA)，通過自有或者經(jīng)銷商業(yè)務(wù)代表進(jìn)行門店圖像拍攝，除少數(shù)頭部品牌商外，絕大部分品牌商由于自身規(guī)?；蛏虡I(yè)模式的限制，業(yè)務(wù)代表數(shù)量有限，難以覆蓋終端門店，往往會(huì)借助經(jīng)銷商業(yè)務(wù)代表進(jìn)行圖像釆集。然而，考慮到利益問題，品牌商會(huì)對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)代表釆集圖像的真實(shí)性存在疑慮，難以達(dá)到預(yù)期效果。
為避免這一問題，品牌商也可以委托第三方進(jìn)行圖像釆集，通過智能貨架、智能貨柜、部署移動(dòng)機(jī)器人等方式釆集圖片信息，或者釆取眾包的方式進(jìn)行圖像釆集，提高門店覆蓋范圍，確保門店圖像信息的準(zhǔn)確性。
圖像釆集后，借助圖像拼接、圖像識別等技術(shù)，品牌商可以對特定產(chǎn)品信息進(jìn)行識別，將圖像信息變成結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，并根據(jù)需求形成分析報(bào)表。
對于圖像數(shù)據(jù)的應(yīng)用，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是了解產(chǎn)品真實(shí)的鋪貨情況，即產(chǎn)品覆蓋的區(qū)域和門店覆蓋的數(shù)量，有助于優(yōu)化產(chǎn)品投放策略；二是了解產(chǎn)品陳列情況，強(qiáng)化對業(yè)務(wù)代表的監(jiān)督和對渠道商的管理；三是了解促銷活 動(dòng)在終端門店的執(zhí)行情況，提高活動(dòng)管理效率；四是了解競品的鋪貨、陳列、促銷活動(dòng)等信息，發(fā)掘空白市場機(jī)會(huì)，優(yōu)化市場策略。
利多碼小編在這里舉個(gè)例子，針對不同零售渠道的不同零售場景，某食品集團(tuán)需要對全國8000名銷售代表訪店情況進(jìn)行管理，通過與第三方合作，該集團(tuán)每月識別圖片450萬張，利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)執(zhí)行，其貨架占比提升8%，鋪貨率提升4%，門店執(zhí)行效率提升59%，并通過對競品的分析，優(yōu)化了市場執(zhí)行策略。
參考來源：《快消品牌商數(shù)字化趨勢報(bào)告》
利多碼云平臺(tái)
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利多碼，全球領(lǐng)先的一物一碼智能營銷與大數(shù)據(jù)服務(wù)云平臺(tái)（利多碼云平臺(tái)）。是目前國內(nèi)最早從事一物一碼技術(shù)研發(fā)與運(yùn)營的營銷科技公司。公司面向消費(fèi)品行業(yè)提供一站式二維碼營銷與數(shù)據(jù)服務(wù)，致力于應(yīng)用前沿的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，移動(dòng)技術(shù)，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，服務(wù)于傳統(tǒng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與終端消費(fèi)者的互聯(lián)互通互利
