快消品新品如何快速打開市場？一物一碼數(shù)字營銷了解一下

新產(chǎn)品指的是產(chǎn)品整體觀念中任何一個(gè)部分的創(chuàng)新、改良，分為完全新產(chǎn)品及對現(xiàn)有產(chǎn)品改良兩類，完全新產(chǎn)品指的是新發(fā)明的產(chǎn)品，現(xiàn)有產(chǎn)品的改良指的是產(chǎn)品質(zhì)量改良、功能特性改良或者式樣的改良?？煜袠I(yè)的新產(chǎn)品通常是指對現(xiàn)有產(chǎn)品的改良。在利多碼小編看來不考慮商業(yè)分析，快消品的產(chǎn)品開發(fā)主要包括產(chǎn)品構(gòu)想階段、產(chǎn)品概念階段、產(chǎn)品開發(fā)階段、市場試銷階段、產(chǎn)品上市階段等五個(gè)階段。

這其中最關(guān)鍵的一步就是通過試銷迅速測試出市場反映，加快推進(jìn)全渠道動(dòng)銷。

下面請跟利多碼小編來逐一過一下產(chǎn)品開發(fā)的全流程。

產(chǎn)品構(gòu)想階段包括構(gòu)想形成以及構(gòu)想的評估與選擇。滿足消費(fèi)者需求是新產(chǎn)品構(gòu)想的出發(fā)點(diǎn)，新產(chǎn)品構(gòu)想主要來自消費(fèi)者、經(jīng)銷商、技術(shù)進(jìn)步、競爭對手、產(chǎn)品銷售人員以及企業(yè)管理人員，隨著市場以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心，消費(fèi)者日益成為新產(chǎn)品構(gòu)想的主要來源。構(gòu)想形成后，需要根據(jù)企業(yè)目標(biāo)和資源情況對形成的構(gòu)想進(jìn)行評估和篩選。

產(chǎn)品概念階段包括概念設(shè)計(jì)和概念測試兩部分。產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)指的是將產(chǎn)品構(gòu)想轉(zhuǎn)變成為消費(fèi)者理解的產(chǎn)品概念，產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)好后，需要對產(chǎn)品概念進(jìn)行測試，以驗(yàn)證產(chǎn)品概念的可行性。

產(chǎn)品開發(fā)階段指的是在產(chǎn)品概念得到驗(yàn)證后，由產(chǎn)品部門進(jìn)行設(shè)計(jì)、研究和開發(fā)，將產(chǎn)品概念變成產(chǎn)品，產(chǎn)品開發(fā)階段包括工程設(shè)計(jì)、消費(fèi)者偏好測試、品牌命名、包裝設(shè)計(jì)和測試四個(gè)步驟 

市場試銷階段指的是新產(chǎn)品正式上市銷售前進(jìn)行試行銷售，以試探市場的反應(yīng)，幫助品牌商決定產(chǎn)品是否上市，以及釆取何種市場營銷活動(dòng)。

案例分享：酒香也怕巷子深，最強(qiáng)王者小酒通過一物一碼打破窘境

傳統(tǒng)的酒水行業(yè)，是一個(gè)典型的零售行業(yè)，古人云：酒香不怕巷子深，說的就是只要酒水的品牌夠硬，品質(zhì)夠好，就不用擔(dān)心銷路的問題。可是，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，不同的酒水品牌之間無差別的競爭，和銷售通路復(fù)雜化帶來的營銷難題，酒水再香恐怕也要擔(dān)心巷子深。那么，當(dāng)酒水業(yè)遇到“一物一碼”的營銷方式時(shí)，會(huì)擦出怎樣的火花呢？

通過與利多碼二維碼營銷平臺，最強(qiáng)王者小酒舉辦了一次開蓋掃碼搶億元紅包的促銷活動(dòng)，賦予每件商品一個(gè)二維碼，消費(fèi)者購買酒水的同時(shí)還可以掃二維碼領(lǐng)取金額不等的現(xiàn)金紅包，此舉不僅提升了消費(fèi)者對商品的重復(fù)購買欲，而且為最強(qiáng)王者小酒樹立了品牌的好評度，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，此次活動(dòng)提升了最強(qiáng)王者小酒一月內(nèi)百分之四十的銷售額，正是所謂的名利雙收！

產(chǎn)品上市階段指的是做好上市規(guī)劃，制定市場營銷策略，將產(chǎn)品推向市場。

在整個(gè)新產(chǎn)品開發(fā)過程中，產(chǎn)品構(gòu)想和概念階段是新產(chǎn)品研發(fā)的基礎(chǔ)，決定新產(chǎn)品研發(fā)的方向，對于產(chǎn)品成敗具有至關(guān)重要的作用；再者，產(chǎn)品概念測試后就會(huì)進(jìn)入產(chǎn)品研發(fā)階段，此階段需要巨大的資金投入。因此，在產(chǎn)品構(gòu)想和概念階段，品牌商要進(jìn)行充分的調(diào)研，以確保產(chǎn)品創(chuàng)新方向的準(zhǔn)確性，避免不必要的損失。

除此之外，在利多碼小編看來產(chǎn)品開發(fā)階段至關(guān)重要，尤其是一系列的消費(fèi)者偏好測試，是對產(chǎn)品分析和優(yōu)化的必要過程。數(shù)字化對品牌商新品創(chuàng)新能力的提升主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是通過對市場和消費(fèi)者洞察，助力品牌商進(jìn)行產(chǎn)品構(gòu)想和概念測試；二是通過提高產(chǎn)品研發(fā)各環(huán)節(jié)測試效率，縮短產(chǎn)品研發(fā)周期。

然而，為應(yīng)對快速變化的市場需求，推出更多新品上市，品牌商極力壓縮產(chǎn)品的測試流程，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品體驗(yàn)不佳，影響產(chǎn)品上市成功率，為縮短這一差距，品牌商需要提高測試效率。通過一物一碼數(shù)字營銷則可以更快的達(dá)到投放市場與消費(fèi)者測試的目的。

參考來源：《快消品牌商數(shù)字化趨勢報(bào)告》

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