結(jié)合營(yíng)銷理論基礎(chǔ)，利多碼小編認(rèn)為，私域流量管理的基本路徑可以分為：“廣告投放、用戶引流、用戶留存、用戶促活、流量裂變、流量轉(zhuǎn)化”6大步驟，在不同行業(yè)與領(lǐng)域中，不同環(huán)節(jié)采取不同的工具、策略、內(nèi)容，私域流量管理的過程與用戶全生命周期價(jià)值（LTV）類同，但又不相同，私域流量由于具備持續(xù)經(jīng)營(yíng)和收益價(jià)值（Profit），用戶的持續(xù)產(chǎn)出來自于自身消費(fèi)與攜帶流量（裂變）價(jià)值，品牌可根據(jù)此通用模板嵌套對(duì)應(yīng)解決方案及管理工具。
用戶消費(fèi)行為劇變重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈，社交電商興起推動(dòng)品牌建設(shè)自有私域
面向消費(fèi)者的傳統(tǒng)電商B2C、C2C模式流量分發(fā)效果式微，拼多多、抖音、快手、小紅書、微商等發(fā)起的社交電商、二類電商逐漸成為主流，流量分發(fā)去中心化成為共識(shí)，電商時(shí)代由“人找貨”變?yōu)?“貨找人”，精準(zhǔn)導(dǎo)流需求是私域流量管理興起的重要原因。
傳統(tǒng)電商是中心化、線性的交易模型，商品分發(fā)依賴于平臺(tái)流量算法；社交電商、直播電商等流量去中心化模型崛起，改變了消費(fèi)者既有消費(fèi)習(xí)慣，F(xiàn)2C（Factory to customer）、DTC（Direct To Customer）模式重構(gòu)消費(fèi)鏈條，品牌不僅可以依靠數(shù)據(jù)洞察需求柔性定制產(chǎn)品，也能憑借用戶數(shù)據(jù)完成用戶分層，提升品牌到商品營(yíng)銷觸達(dá)效率，進(jìn)一步提升貨品周轉(zhuǎn)效率。
互聯(lián)網(wǎng)流量增長(zhǎng)紅利見頂，數(shù)字消費(fèi)存量?jī)r(jià)值有待技術(shù)解放
中國(guó)是世界最大的線上消費(fèi)市場(chǎng)，線上交易、線上線下消費(fèi)成為消費(fèi)者常態(tài)，2020年中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心產(chǎn)業(yè)增加值規(guī)模為7.9萬億元人民幣，并將在2021-2025年維持11.9%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率，到2025年，中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心產(chǎn)業(yè)增加值將達(dá)到14.4萬億元，有超過30%的零售商品通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，網(wǎng)絡(luò)零售總額達(dá)11.76萬億元。
利多碼小編認(rèn)為盡管受新冠疫情、網(wǎng)絡(luò)購物用戶增長(zhǎng)放緩等因素影響，數(shù)字消費(fèi)市場(chǎng)依然保有巨大存量，7.80億網(wǎng)絡(luò)購物用戶人群在生產(chǎn)制造、物流倉儲(chǔ)、數(shù)字營(yíng)銷、金融支付等方面折射出巨大效率提升價(jià)值，粗放式廣告投放正轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，品牌過去擅長(zhǎng)的“公域流量×轉(zhuǎn)化率”轉(zhuǎn)化模式，正轉(zhuǎn)向“客戶終生價(jià)值管理”，私域流量管理服務(wù)紅利正在釋放。
平臺(tái)采買流量成本增高，高貨幣化率壓縮品牌利潤(rùn)空間。
根據(jù)《2022中國(guó)私域流量管理研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，主流電商平臺(tái)、服務(wù)商的貨幣化率（電商營(yíng)收/GMV）出現(xiàn)分化，依賴中心分發(fā)模式的阿里巴巴貨幣化率仍在持續(xù)提升，擠壓品牌利潤(rùn)空間，有贊、拼多多等依賴社交電商的私域流量打法模式仍維持較低貨幣化率，主流電商品牌為了維持利潤(rùn)空間，開始逐步使用私域
流量管理，降低對(duì)公域廣告、流量采買的依賴。
以BAT為主的互聯(lián)網(wǎng)流量平臺(tái)面臨公域流量昂貴、獲客成本上升難題，原本低廉獲得大量流量的平臺(tái)在傳統(tǒng)中心分發(fā)模式下會(huì)將成本轉(zhuǎn)嫁給品牌，電商商戶、廣告主均面臨營(yíng)銷支出上升、ROI下降的挑戰(zhàn)，私域流量管理不僅可以降低成本，還能提升客戶復(fù)購，品牌主嘗試意愿更強(qiáng)。
多平臺(tái)開放用戶運(yùn)營(yíng)紅利，微信快手抖音支付寶生態(tài)流量?jī)r(jià)值充盈
騰訊（微信&企業(yè)微信）、字節(jié)跳動(dòng)（抖音）、阿里巴巴（淘寶&天貓）、拼多多等等互聯(lián)網(wǎng)巨頭面臨流量成本上升，巨頭除了利用短視頻、直播、激勵(lì)閱讀等新互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品獲取更多低成本用戶流量外，也在釋放平臺(tái)流量管理紅利，開放諸多用戶管理接口、更迭管理工具，嘗試增加用戶運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)期價(jià)值，我們可以直觀地通過“使用時(shí)長(zhǎng)”、“用戶規(guī)模”（月活）看到APP內(nèi)流量?jī)r(jià)值，乃至是生態(tài)內(nèi)價(jià)值。
利多碼小編分析微信與企業(yè)微信是基于信任關(guān)系的私域管理池，主要依賴于社交與社交內(nèi)容；淘寶在去中心化變革中雖然還倚重搜索流量分發(fā)，但已經(jīng)產(chǎn)生多個(gè)內(nèi)容抓手，以交易關(guān)系為核心構(gòu)建私域流量池；抖音與快手以短視頻內(nèi)容為核心，搶占了用戶大量使用時(shí)長(zhǎng)，流量核心在算法，交易關(guān)系并不強(qiáng)，私域管理仍處于萌芽階段。
參考來源：《2022中國(guó)私域流量管理研究報(bào)告》
利多碼云平臺(tái)
提供智能私域流量運(yùn)營(yíng)方案，助力企業(yè)高效運(yùn)營(yíng)私域流量
利多碼，全球領(lǐng)先的一物一碼智能營(yíng)銷與大數(shù)據(jù)服務(wù)云平臺(tái)（利多碼云平臺(tái)）。是目前國(guó)內(nèi)最早從事一物一碼技術(shù)研發(fā)與運(yùn)營(yíng)的科技公司。公司面向消費(fèi)品行業(yè)提供一站式二維碼營(yíng)銷與數(shù)據(jù)服務(wù)，致力于應(yīng)用前沿的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，移動(dòng)技術(shù)，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，服務(wù)于傳統(tǒng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與終端消費(fèi)者的互聯(lián)互通互利。
