汽車行業(yè)的進化離不開一物一碼的助力與推進，除了汽車配件以外，就屬汽車后市場了，涵蓋汽車美容、洗車養(yǎng)護、配件改裝、故障維修、保險金融、租賃等各種服務(wù)。
今天潛利和大家分享的是一物一碼在汽車后市場的應(yīng)用，助力汽車零配件廠家數(shù)字化轉(zhuǎn)型，可視化管理渠道、經(jīng)銷商與門店，通過一物一碼營銷活動激勵的形式實現(xiàn)業(yè)績倍增。
汽車后市場一物一碼渠道營銷
一物一碼建立渠道數(shù)字化管理模型
根據(jù)汽車后市場的復(fù)雜程度，我們會面臨大量的SKU，不同的品類都有自己的一套供應(yīng)鏈渠道，比較常見的有：經(jīng)銷商渠道、KA渠道、直銷渠道、電商渠道等。
在2021年，潛利可以明顯感覺到汽車配件廠商越來越重視后市場，基于一物一碼防偽溯源技術(shù)對后市場渠道管理也在不斷升級，升級改善體現(xiàn)在以下幾點：
一物一碼建立汽車行業(yè)數(shù)字化管理
1、一物一碼防竄貨-解決傳統(tǒng)渠道之間的利益分歧。
在不同區(qū)域、不同銷售模式下會產(chǎn)生許多不同的利益群體，組成了龐大且復(fù)雜的渠道成員，這些成員之間多少會存在一些博弈與分歧。
隨著時間推移會不斷擴大加深，在利益驅(qū)使下，會有竄貨現(xiàn)象發(fā)生、或是跨區(qū)域低價銷售的情況存在，造成市場傾軋、價格體系紊亂，嚴(yán)重影響品牌方、廠家利益，影響到消費者認(rèn)同感和購買信心，形成惡性循環(huán)。
除了內(nèi)部的調(diào)貨、竄貨以外，電商渠道對于傳統(tǒng)零售渠道、門店銷售渠道也會有較大的沖擊，主要體現(xiàn)在價格方面，在定價不明確或者有出入的情況下，就會導(dǎo)致經(jīng)銷商利益受損，直接影響到汽車相關(guān)產(chǎn)品的銷量。
基于一物一碼防竄貨技術(shù)的應(yīng)用融合，每一批次的汽配、用品，都有自己的身份標(biāo)識，在出入庫時都會進行信息采集，直接反饋給廠家數(shù)據(jù)中心，在超過閾值的情況下會有竄貨預(yù)警，可以直接對于渠道流通進行可視化的管控，從而用數(shù)字化的手段解決傳統(tǒng)渠與新零售渠道之間的利益分歧，實現(xiàn)和平有序共進。
一物一碼汽配行業(yè)渠道激勵
2、一物一碼渠道激勵-讓汽車后市場實現(xiàn)全流程追溯跟蹤。
除了硬性的可視化數(shù)據(jù)管控之外，還有渠道激勵方案，相比于過去的品牌為了完成銷售目標(biāo)而設(shè)定的激勵促進方式，一物一碼數(shù)字渠道激勵會更加的精準(zhǔn)觸達(dá)，效果直接。
作為消費者，通過渠道商、經(jīng)銷商、門店手中購買到汽車配件或相關(guān)養(yǎng)護用品以后，渠道成員就可以直接獲取和領(lǐng)取獎勵，避免獎勵被中間人所截留。減少廠家的監(jiān)督管理成本，降低人力投入、增加效率。
短期、中期、長期的激勵模型設(shè)計，可以更多樣化的根據(jù)品牌特性、產(chǎn)品情況進行針對性分析，實現(xiàn)更好的符合自身實際運營情況，從而達(dá)到更好的目標(biāo)效果，讓掃碼率穩(wěn)定提升，從廠家出來的每一個環(huán)節(jié)都參與進來，形成數(shù)據(jù)流，真實記錄產(chǎn)品全流程。
一物一碼防偽功能對于汽車后市場中也非常有意義，可以在產(chǎn)品上通過防偽標(biāo)簽的形式，依靠數(shù)字化防偽實現(xiàn)低成本的落地實施，展現(xiàn)給消費者真實、可信、可信賴的產(chǎn)品形象，提升品牌美譽度。
對于品牌方、廠家來說，一物一碼溯源技術(shù)的低成本和可拓展性，讓我們更好地了解到“客戶到底是誰”，減少客戶流失，建立自己品牌企業(yè)的營銷模式、渠道結(jié)構(gòu)、終端客戶運營，實現(xiàn)高效數(shù)字化管理升級！
