2020年，數(shù)字化戰(zhàn)略持續(xù)被推上酒企的核心競爭力高度，同時也正是營銷數(shù)字化的持續(xù)發(fā)展，使得很多有前瞻性布局數(shù)字化轉(zhuǎn)型的酒企獲得實實在在的新增長。由此可以預見，2021 年，酒企營銷數(shù)字化戰(zhàn)略支撐核心業(yè)務戰(zhàn)略是品牌獲取增長的必經(jīng)之路。

數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型近年來一直備受關注，在零售行業(yè)，人們已經(jīng)親身感受到其帶來的不少顛覆性改變。而在中國酒類市場，行業(yè)復蘇以來，競爭不斷加劇，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也被酒企們提上日程。與此同時，大眾新消費時代來臨，消費者更加注重個性化的消費體驗，在品牌知名度、營銷方式、售后服務等方面更加挑剔。這倒逼酒企們在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中需要更快一步。

具體來看，一線白酒企業(yè)如茅臺、五糧液、瀘州老窖等率先開啟嘗新模式，在格局、體系、場景等方面做出努力探索；而酒仙網(wǎng)、1919、百川名品、酒直達等酒類流通企業(yè)，也紛紛轉(zhuǎn)型線上，通過直播等形式聚攏消費者資源，搶占消費市場。

但對于長期以來深耕線下渠道布局的白酒行業(yè)而言，數(shù)字化改革真正應該怎么做，其又將帶來哪些實質(zhì)性改變，企業(yè)仍是摸著石頭過河，面臨許多未解與迷茫。

數(shù)字化戰(zhàn)略之路的核心：從產(chǎn)品驅(qū)動到業(yè)務驅(qū)動，再到數(shù)據(jù)驅(qū)動。

從核心層面上來講，傳統(tǒng)的銷售工作是滿足市場需求，在物質(zhì)不發(fā)達時代，短缺是常態(tài)，于是企業(yè)經(jīng)營的重點就是如何提高產(chǎn)品的數(shù)量與質(zhì)量，從而提升產(chǎn)品的競爭力，但是近幾年來，特別是中國市場物質(zhì)極大豐富，甚至是過剩態(tài)勢，這就要求企業(yè)要強化自身業(yè)務能力，提高產(chǎn)品性價比的同時做好深度服務工作，從而獲得新的競爭優(yōu)勢，而伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，社會需求變得碎片化與多元化，差異化創(chuàng)新越來越難，企業(yè)試錯成本越來越高，大數(shù)據(jù)時代，企業(yè)通過收集與挖掘內(nèi)外部數(shù)據(jù)，可以預測市場需求，進行智能化決策，從而提升決策的有效性，為企業(yè)獲得新的競爭維度，從而提升企業(yè)的競爭力。

一物一碼二維碼，數(shù)字化“動銷”。

當下，為產(chǎn)品賦碼、基于二維碼系統(tǒng)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為整個行業(yè)的共識。數(shù)字化初期階段酒企關注的重點是“銷”的數(shù)字化，即生產(chǎn)、渠道的數(shù)字化管控。在這一領域，HiMarking酒企解決方案如下：為每個產(chǎn)品賦予一個專屬的身份標識二維碼，依托二維碼實現(xiàn)產(chǎn)品的溯源、防偽、防竄。消費者掃碼可以查看產(chǎn)品的產(chǎn)地、成分、年份等信息，可以參加品牌商發(fā)布的各類營銷活動；經(jīng)銷商、終端店掃碼能夠兌付品牌商制定的優(yōu)惠政策，同時可以使進銷存數(shù)據(jù)更為清晰直觀；品牌商依托二維碼則可以收集全渠道的產(chǎn)品流轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)、各受眾角色的行為數(shù)據(jù)等，實現(xiàn)產(chǎn)品、費用、行為等全域數(shù)據(jù)的在線化，保證更細致的渠道操作，讓市場費用更精準的投放、為渠道賦能直接刺激動銷。

HiMarking認為，運用一物一碼搶占市場，提高品牌的競爭力。掌握用戶數(shù)據(jù)，才能把握未來。對于酒企來說，更重要的是獲取消費的信息。通過消費者掃碼，酒企便可獲取用戶數(shù)據(jù)。在一物一碼的驅(qū)動下，實現(xiàn)數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。