豐得利，標(biāo)簽機(jī)械的領(lǐng)頭羊，引領(lǐng)著中國(guó)標(biāo)簽機(jī)械的發(fā)展方向的廣州豐得利實(shí)業(yè)公司的掌門人艾小春到底是怎樣的一個(gè)人呢？和艾總交談，如同面對(duì)一位和藹的兄長(zhǎng)，很短時(shí)間的交流，已讓我受益匪淺。初見(jiàn)面時(shí)我還在納悶：這樣一位身材瘦小、穿著簡(jiǎn)樸的中年人，是如何在爾虞我詐的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)疆拓士、縱橫捭闔。但一交流，我就為他深邃的思想、獨(dú)到的意識(shí)、寬廣的胸襟所折服。

記者：艾總你好，久仰您的大名，一直沒(méi)能來(lái)拜會(huì)，很高興今天能采訪您，讓我近距離感受你的風(fēng)采，請(qǐng)您首先介紹一下您的公司好嗎？

艾總：你好！很高興能有與貴刊交流的機(jī)會(huì)。廣州豐得利實(shí)業(yè)公司成立于1994年，是一家民營(yíng)科技股份合作制企業(yè)，公司自主開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)機(jī)電一體化設(shè)備，主要產(chǎn)品是激光打碼機(jī)系列機(jī)械。經(jīng)過(guò)十三年的努力，豐得利商標(biāo)已得到市場(chǎng)的肯定及消費(fèi)者的認(rèn)可，并獲得兩項(xiàng)國(guó)家專利，依靠雄厚的研發(fā)力量和穩(wěn)定的質(zhì)量，豐得利在標(biāo)簽機(jī)械方面的市場(chǎng)份額達(dá)到了一半以上。

記者：艾總，每一種產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)吸引顧客，豐得利公司是靠什么占領(lǐng)市場(chǎng)的呢？

艾總：任何銷售都是一種攻心的戰(zhàn)術(shù)，抓住了顧客的心，滿足了他們的需要，也就占領(lǐng)了市場(chǎng)。創(chuàng)建于1994年的豐得利實(shí)業(yè)公司能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并長(zhǎng)期占據(jù)打碼機(jī)的半壁江山，除了汗水，除了智慧，除了毅力，，支持我們還有“只有起點(diǎn)，沒(méi)有終點(diǎn)”不斷向前的信念！從市場(chǎng)調(diào)研到新產(chǎn)品的研發(fā)，再到市場(chǎng)推廣，售后服務(wù)，依托十三年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們已經(jīng)形成了一套完整的方案，并不斷地學(xué)習(xí)更新。嬌人的銷售業(yè)績(jī)是辛勤努力的結(jié)果，市場(chǎng)的認(rèn)可和顧客的好評(píng)是對(duì)我們努力的最好肯定。

記者：艾總，現(xiàn)在的標(biāo)簽機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各個(gè)村簽機(jī)械企業(yè)紛紛推出新產(chǎn)品或走標(biāo)新立異的路線，能介紹一下公司近期在這方面的情況嗎？

艾總：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在這個(gè)行業(yè)里，沒(méi)有一個(gè)品牌能不思進(jìn)取而不被淘汰，要想適應(yīng)市場(chǎng)而不被淘汰，就要不斷推出新產(chǎn)品。在性能，在品質(zhì)上都要不斷超越對(duì)手超越自己。我們始終堅(jiān)持長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，不標(biāo)新立異，不虛張聲勢(shì)，也要領(lǐng)先于人。2007年6月，我們的激光噴碼機(jī)一經(jīng)推出就在業(yè)界和市場(chǎng)上引起轟動(dòng)，并得到用戶的普遍好評(píng)，成為豐得利客戶的新寵。今后，我們將繼續(xù)推出新產(chǎn)品，滿足不斷發(fā)展的市場(chǎng)需求。

記者：請(qǐng)問(wèn)貴公司的經(jīng)營(yíng)方針是什么？貴公司的服務(wù)理念是什么？

艾總：豐得利實(shí)業(yè)公司實(shí)施的是“誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)方針，“誠(chéng)信”是一個(gè)企業(yè)的安身立業(yè)之本，是企業(yè)生存與發(fā)展的前提。在企業(yè)內(nèi)部，每個(gè)員工的工作都很重要，缺一不可，只有每個(gè)環(huán)節(jié)都運(yùn)轉(zhuǎn)良好，企業(yè)這部機(jī)器才能產(chǎn)生前進(jìn)的動(dòng)力。對(duì)外我們和顧客也是一個(gè)團(tuán)體，共同的目標(biāo)，讓我們緊密團(tuán)結(jié)在一起。創(chuàng)新是不變的主題，從材料到技術(shù)再到生產(chǎn)和銷售，我們一直在探索和學(xué)習(xí)。秉承“真誠(chéng)、溝通、共贏”的服務(wù)理念，為企業(yè)提供標(biāo)簽整體解決方案。

記者：在營(yíng)銷策略上，貴公司同其他公司相比，有什么優(yōu)勢(shì)？

艾總：營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，為了做好這方面，我們花大力氣做了很多工作，從市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位到企業(yè)文化，到售后服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)我們都精益求精。在標(biāo)簽設(shè)備的營(yíng)銷上，大多數(shù)公司都以網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)銷售為主。為配合公司的發(fā)展，擴(kuò)大品牌影響力，我們斥巨資在百度、阿里巴巴、google各大門戶網(wǎng)站做了廣告，同時(shí)參加各大中型電子機(jī)械展。當(dāng)然，產(chǎn)品本身是最好的廣告，所有銷售活動(dòng)是以品質(zhì)作為基礎(chǔ)，我們一直注重品質(zhì)和新產(chǎn)品研發(fā)。我們采用的24小時(shí)到位的售后服務(wù)，這在全國(guó)同類產(chǎn)品中是獨(dú)一無(wú)二的。

記者：面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，您是如何使自己的企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的？

艾總：競(jìng)爭(zhēng)是必要的，有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有動(dòng)力，才能推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向前發(fā)展。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司始終堅(jiān)持良性競(jìng)爭(zhēng)的原則，強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)和推動(dòng)行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)、科技化發(fā)展。與同行一起分享學(xué)習(xí)和競(jìng)爭(zhēng)的樂(lè)趣。市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)飽和，不斷變化的需求和發(fā)展的科技將永遠(yuǎn)推動(dòng)標(biāo)簽機(jī)械的發(fā)展創(chuàng)新。同時(shí)，人才是公司最寶貴的財(cái)富，公司重視人才，在豐得利的每一個(gè)員工都能得到重視，發(fā)揮他的聰明才智。即使是平凡的崗位，也有不平凡的意義。

記者：您是怎樣看待中國(guó)標(biāo)簽機(jī)械行業(yè)的明天的？未來(lái)標(biāo)簽機(jī)械的發(fā)展方向是怎樣？

艾總：在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，包裝標(biāo)簽要求相當(dāng)嚴(yán)格。隨著中國(guó)加入WTO和全球經(jīng)濟(jì)一體化的加快，中國(guó)的商品包裝將逐步與世界接軌。一方面，業(yè)內(nèi)人士開(kāi)始重視起這方面；制定了相關(guān)的規(guī)范；另一方面，各種相關(guān)學(xué)科的發(fā)展也帶動(dòng)標(biāo)簽機(jī)械的發(fā)展。未來(lái)標(biāo)簽機(jī)械將朝智能化人性化的方向發(fā)展，機(jī)電一體化技術(shù)被大量應(yīng)用，在當(dāng)前科學(xué)技術(shù)日新月異的時(shí)代，各種新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備的出現(xiàn)，標(biāo)簽機(jī)械已不再是單純某一門學(xué)科的發(fā)展，而是各門相關(guān)學(xué)科、多種先進(jìn)技術(shù)的互相滲透和相輔相成的結(jié)果。

記者：在大家看來(lái)，您是非常成功的，你認(rèn)為你的人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)了嗎？

艾總：我談不上成功，只能算是做了一些事情。事業(yè)做到一定程度時(shí)，人的思想就會(huì)改變，金錢不是目標(biāo)，只是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的手段，追求事業(yè)的過(guò)程就是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的過(guò)程。九四年我來(lái)廣州時(shí)懷揣600元錢，現(xiàn)在房子有了，車子有了，本想就這樣坐著不干了。但一次在深圳遇到劉先生，劉先生已經(jīng)60多歲了，在深圳有幾家公司，在接下來(lái)的交談過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，原來(lái)劉先生還在學(xué)習(xí)。劉先生說(shuō)，企業(yè)在做到一定的程度時(shí)，也是在為別人服務(wù)，做我們的產(chǎn)品，讓更多人富起來(lái)，沒(méi)有比這個(gè)值得更欣慰的。聽(tīng)了劉先生的一席話，我真真切切的感覺(jué)到自己肩膀上那些不可推卸的責(zé)任，那些對(duì)家人，對(duì)員工，對(duì)社會(huì)的責(zé)任，而這些都是支使我繼續(xù)做下去動(dòng)力。我想，人就是在這種責(zé)任中體現(xiàn)價(jià)值的吧。

記者：最后請(qǐng)艾總談?wù)劤晒Φ男牡谩?/strong>