未來，數(shù)據(jù)將作為企業(yè)的重要發(fā)展要素，隨著數(shù)據(jù)的廣泛應(yīng)用，智能商業(yè)時(shí)代必將來臨。如今各大行業(yè)，煙、酒、快消品等行業(yè)都在大量實(shí)施上線一物一碼營銷功能，掃碼有禮、驗(yàn)真有禮越來越多。有的人開始反思，二維碼營銷，消費(fèi)者會不會逐步失去興趣，作為品牌方，如何提升、保持較高的掃碼率就成為其關(guān)注的重點(diǎn)。
深圳市立信創(chuàng)源科技有限公司（簡稱立信創(chuàng)源）在為各大企業(yè)做活動(dòng)時(shí)，例如東鵬特飲，統(tǒng)一集團(tuán)，華潤集團(tuán)等，在活動(dòng)后立信創(chuàng)源進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)的營銷活動(dòng)能獲得比同行企業(yè)活動(dòng)獲得較高的掃碼率，那差異在哪，是如何做到的呢？接下里我們通過幾點(diǎn)來了解一下。
一、優(yōu)秀的活動(dòng)策劃方案
1、活動(dòng)方式實(shí)時(shí)變動(dòng)
階段性活動(dòng)策略單一的互動(dòng)形式容易造成用戶疲勞，根據(jù)目標(biāo)用戶群，設(shè)計(jì)、搭配階段性活動(dòng)是必須的。一般可按時(shí)間線設(shè)計(jì)活動(dòng)，緊跟熱點(diǎn)內(nèi)容，持續(xù)性活動(dòng)，逐步養(yǎng)成目標(biāo)用戶群的掃碼習(xí)慣。
2、掃碼各環(huán)節(jié)的引導(dǎo)
想要讓消費(fèi)者掃碼，首先就需要讓消費(fèi)者知道這個(gè)活動(dòng)，如果有二維碼卻沒有對目標(biāo)人群進(jìn)行對應(yīng)的宣傳推廣，那么消費(fèi)者也就無法接觸到二維碼。因此選擇匹配的宣傳推廣陣地，進(jìn)行針對性的推廣便成為了消費(fèi)者掃碼的先決條件。
不同的商品針對的消費(fèi)者人群不同，互動(dòng)方式也不盡相同：金錢激勵(lì)、游戲互動(dòng)、情感玩法等，選擇哪種玩法也是設(shè)計(jì)的一大重點(diǎn)，消費(fèi)者掃碼，活動(dòng)二維碼是否易識別?；顒?dòng)互動(dòng)界面是否簡單易懂，整體視覺是否有美感。
3、消費(fèi)者復(fù)掃引導(dǎo)
增加黏性的活動(dòng)方式，例如積分、復(fù)購紅包（下一次掃碼才可兌現(xiàn)）等都是不錯(cuò)的選擇，無論是從消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)到消費(fèi)者選擇，再到消費(fèi)者參與活動(dòng)交互，最后再到消費(fèi)者復(fù)掃引導(dǎo)，都需設(shè)計(jì)的很完善，并以高效、細(xì)致的執(zhí)行。
二、獎(jiǎng)品策略逐步演進(jìn)
1、活動(dòng)設(shè)置策略
大獎(jiǎng)設(shè)置，吸引力、噱頭要足?；顒?dòng)初期就設(shè)置多項(xiàng)大獎(jiǎng)，除現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)勵(lì)外，還有實(shí)物大獎(jiǎng)等一系列巨額獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品的設(shè)置可以充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與的積極性，在不需要其他任何實(shí)際成本的情況下，如果掃碼就有機(jī)會獲得價(jià)值上千的實(shí)物獎(jiǎng)品，這樣的誘惑消費(fèi)者是不會拒絕的。再次設(shè)置首次必中紅包：建立信任。新用戶首次必中，建立信任，激勵(lì)用戶持續(xù)掃碼。定點(diǎn)、定時(shí)推送，用累積獎(jiǎng)深度掃碼客戶，額外激勵(lì)。
2、智能推薦獎(jiǎng)品
根據(jù)用戶行為特征，例如性別、年齡、區(qū)域等，不同用戶群體獲取不同類型獎(jiǎng)勵(lì)，精準(zhǔn)營銷，實(shí)現(xiàn)“一人一獎(jiǎng)勵(lì)” 提升消費(fèi)者領(lǐng)取率、提高用戶愉悅感。
三、多渠道引流用戶
1、鼓勵(lì)金形式：線上、線下發(fā)放鼓勵(lì)金，即現(xiàn)金紅包（需掃產(chǎn)品上的二維碼才可兌現(xiàn)）；
2、暢銷品帶新品，單品間發(fā)劵引流，掃碼后才可兌現(xiàn)；
3、交叉客戶引流：互發(fā)紅包劵，掃碼后才可兌現(xiàn)。
四、二維碼入口對消費(fèi)者效用延伸
從消費(fèi)者角度，疊加能支撐消費(fèi)者或部分消費(fèi)者的其它延伸功能。例如高價(jià)值產(chǎn)品防偽，健康食品的知識普及，會員線上商城等，使消費(fèi)者除了掃碼抽獎(jiǎng)外還能有其它效用。
五、高效及持續(xù)化運(yùn)營
1、精細(xì)化運(yùn)營，活動(dòng)設(shè)計(jì)后，需要我們持續(xù)不斷的精細(xì)化運(yùn)營。從計(jì)劃、執(zhí)行、分析調(diào)整形成整個(gè)邏輯閉環(huán)，形成螺旋形的上升。做實(shí)、做細(xì)每一個(gè)環(huán)節(jié)、步驟。
2、數(shù)據(jù)分析活動(dòng)日報(bào)、周報(bào)，月度、季度總結(jié)，活動(dòng)復(fù)盤分析，特殊節(jié)點(diǎn)分析。建立活動(dòng)數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)策略庫，匯整為數(shù)據(jù)分析平臺。
通過智能數(shù)據(jù)分析，為企業(yè)發(fā)展提供支持。另外通過微信公眾號、微信小程序、電商平臺、社交平臺等，建立目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，利用各種方式向消費(fèi)者傳遞品牌理念，提升品牌形象和產(chǎn)品復(fù)購率，最終實(shí)現(xiàn)“以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心”。
