2020年對(duì)于眾多靠傳統(tǒng)線(xiàn)下鋪貨“打天下”的快消品牌主來(lái)說(shuō)，讓他們最困惑的是什么？商品一出倉(cāng)就落入茫茫人海，經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)錯(cuò)綜復(fù)雜：我的忠客潛客在哪里？貨都賣(mài)向哪里？賣(mài)得到底怎么樣？

基于“一物一碼”工具，通過(guò)商品上的二維碼，將每一件賣(mài)出去的商品都變成品牌的流量入口，讓企業(yè)即能夠高效直接的與消費(fèi)者發(fā)生關(guān)聯(lián)，正式告別“對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果無(wú)追蹤”、“對(duì)消費(fèi)者無(wú)洞察”的時(shí)代。

現(xiàn)在，一物一碼能力實(shí)現(xiàn)兩大升級(jí)，連接B2B、B2C兩大生意鏈路——“瓶碼”直連消費(fèi)者，你不但可以抽獎(jiǎng)發(fā)紅包、送個(gè)性化獎(jiǎng)品，還能拉通線(xiàn)下流量，積累穩(wěn)定的自有流量池，實(shí)現(xiàn)會(huì)員增長(zhǎng)；“箱碼”直連終端門(mén)店，將一家家終端門(mén)店拉入成為企業(yè)店主，大大提升對(duì)B端商戶(hù)的擴(kuò)展和觸達(dá)效率。

具體怎么操作？

基于快消領(lǐng)域不同行業(yè)的特性，我們?yōu)槟憧偨Y(jié)了一套行業(yè)實(shí)用指南，通過(guò)真實(shí)案例實(shí)踐，幫你 “碼上”獲得商業(yè)價(jià)值。

一、瓶碼+電商

化散為整，沉淀自有流量池

重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)：休閑零食、乳制品、飲料、日化等。對(duì)于很多食品、飲料等品牌來(lái)說(shuō)，一物一碼并不是新概念，但以往的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是由每條產(chǎn)線(xiàn)獨(dú)立策劃運(yùn)營(yíng)，通過(guò)H5網(wǎng)頁(yè)落地承載，用戶(hù)掃碼進(jìn)入H5頁(yè)面完成單次互動(dòng)后無(wú)法留存。品牌商投入了大量營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，只是獲得了與用戶(hù)單次溝通的機(jī)會(huì)，無(wú)法持續(xù)提供有價(jià)值的服務(wù)，更別說(shuō)穩(wěn)定的自有流量運(yùn)營(yíng)。有沒(méi)有更優(yōu)解？借助“碼+電商”，不但可以讓消費(fèi)者掃碼參與活動(dòng)拿到活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)提高消費(fèi)者復(fù)購(gòu)，還能將消費(fèi)者引流到電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)。

收益不僅體現(xiàn)在銷(xiāo)售上?；谏坛莾?nèi)的會(huì)員沉淀和后臺(tái)掃碼數(shù)據(jù)，對(duì)用戶(hù)的理解也更進(jìn)一步。一方面，能夠基于用戶(hù)畫(huà)像和流失情況，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)決策，把控營(yíng)銷(xiāo)走向；另一方面，借助關(guān)注公眾號(hào)組件、紅包等核心能力，電商流量可以引導(dǎo)關(guān)注品牌公眾號(hào)、發(fā)放優(yōu)惠券、簽到領(lǐng)積分等互動(dòng)方式，沉淀自有流量池，持續(xù)為消費(fèi)者提供服務(wù)。商品作為連接入口，為品牌引入穩(wěn)定、持續(xù)、可預(yù)估的流量，線(xiàn)下線(xiàn)上觸點(diǎn)聯(lián)通，優(yōu)化電商成交轉(zhuǎn)化。目前，企業(yè)也可以在接到電商訂單后，選擇品牌直接發(fā)貨、分單到最近經(jīng)銷(xiāo)商/門(mén)店發(fā)貨、消費(fèi)者門(mén)店自提三種不同方式進(jìn)行履約。

二、箱碼+B端會(huì)員平臺(tái)

直連百萬(wàn)終端門(mén)店

重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)：白酒、啤酒、飲料等。相比休閑食品，酒水和飲料企業(yè)對(duì)防止竄貨、經(jīng)銷(xiāo)體系管理的訴求更為突出。某啤酒品牌營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示：“以往，竄貨的現(xiàn)象太多了。比如有批貨原本是要發(fā)往青島某啤酒節(jié)做促銷(xiāo)的，但最后卻發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者是在四川掃的碼。之前沒(méi)有碼根本沒(méi)法知道，營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算就白白浪費(fèi)了。”如今，“箱碼+B端會(huì)員平臺(tái)”正在打破品牌到終端門(mén)店的層層壁壘。電商成為了品牌連接終端門(mén)店的核心工具，不僅可以實(shí)現(xiàn)對(duì)終端門(mén)店上新、促銷(xiāo)信息的第一時(shí)間觸達(dá)，還可以引導(dǎo)終端門(mén)店直接進(jìn)行線(xiàn)上訂貨，進(jìn)行渠道銷(xiāo)售的管理。

二維碼營(yíng)銷(xiāo)的概念不是“老壇裝新酒”而是隨著時(shí)代技術(shù)的改變渠道生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的改變，二維碼作為結(jié)合線(xiàn)上線(xiàn)下鏈接通路不再只承擔(dān)發(fā)紅包的基礎(chǔ)能力，它是企業(yè)在現(xiàn)今物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最重要和最基礎(chǔ)的入口，能夠幫助企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中站穩(wěn)腳跟，幫助企業(yè)從傳統(tǒng)模式向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式轉(zhuǎn)變的重要工具。