商家賣酒難是白酒行業(yè)長(zhǎng)期存在的問(wèn)題，因?yàn)槭袌?chǎng)上串貨亂價(jià)特別普遍，總有比你價(jià)格賣得低的，利潤(rùn)少的可憐，亂象之下也失去了大批量的消費(fèi)者，如今受疫情影響，宴席、社交聚會(huì)的消費(fèi)沒(méi)有了，渠道商家資金和庫(kù)存壓力更是雪上加霜，因此解決白酒串貨問(wèn)題迫在眉睫！
首先，如何區(qū)分白酒串貨？白酒行業(yè)是一個(gè)相對(duì)壟斷的行業(yè)，能長(zhǎng)期賺錢的品牌就那么幾個(gè)，品牌經(jīng)銷代理的門檻和投入高，只集中在少數(shù)幾個(gè)經(jīng)銷商手里；大部分經(jīng)銷商只能去代理品質(zhì)低、價(jià)格高的酒，追求短期，因而造成白酒市場(chǎng)劣幣驅(qū)逐良幣，串貨亂價(jià)特別普遍，很多品牌短期賺錢、長(zhǎng)期就不賺錢了，最后損失的還是整個(gè)市場(chǎng)。
特殊定制產(chǎn)品(特殊政策)竄貨：企業(yè)白酒消耗大的企業(yè)為了減少采購(gòu)成本，從企業(yè)以較低的價(jià)格批量團(tuán)購(gòu)白酒，導(dǎo)致本批次的白酒價(jià)格較低，導(dǎo)致產(chǎn)品存在較大的價(jià)差;設(shè)置保證金制度，經(jīng)銷商開(kāi)戶時(shí)繳納一定額度的保證金，確保市場(chǎng)竄貨發(fā)生;
將經(jīng)銷商所發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行特殊噴碼，控制經(jīng)銷商產(chǎn)品流向(辦事處或者督導(dǎo)部門稽查時(shí)用);尤其是投入較大的酒店渠道，政策產(chǎn)品可以回收空箱(甚至回收內(nèi)盒包裝);廠家建立督導(dǎo)部門，對(duì)市場(chǎng)竄貨問(wèn)題進(jìn)行不定期核查;對(duì)于特定區(qū)域或者特定渠道進(jìn)行投資的時(shí)候，提高辦事處的執(zhí)行力和管控能力，做好監(jiān)督作用，同時(shí)納入公司督導(dǎo)體系，確保資源得到合理到位的使用，不被截留;
廠家對(duì)產(chǎn)品扣取市場(chǎng)瓶保，如有竄貨問(wèn)題發(fā)生，罰沒(méi)此批次所發(fā)貨物的全部瓶保，并責(zé)令竄貨經(jīng)銷商按照市場(chǎng)價(jià)回收所竄產(chǎn)品，并根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重對(duì)經(jīng)銷商的保證金進(jìn)行處罰;如果市場(chǎng)不存在物流竄貨問(wèn)題，隔月進(jìn)行返還，作為經(jīng)銷商貨款正常發(fā)貨;根據(jù)經(jīng)銷商往期銷售數(shù)量，做好經(jīng)銷商的銷售數(shù)據(jù)管理，搞清經(jīng)銷商月、季、年銷量;從控制發(fā)貨量預(yù)防經(jīng)銷商產(chǎn)生不良庫(kù)存;做好經(jīng)銷商政策評(píng)估，建全市場(chǎng)部的功能，控制好價(jià)格體系把控或者禁止經(jīng)銷商自行開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。
白酒用互聯(lián)網(wǎng)手段降低經(jīng)銷商投入成本，并從根本上解決了市場(chǎng)串貨亂價(jià)問(wèn)題，保障經(jīng)銷商長(zhǎng)期利潤(rùn)。投入低。不用打貨款，只要有網(wǎng)點(diǎn)，交1萬(wàn)元保證金就能當(dāng)白酒的經(jīng)銷商，而且保證金隨時(shí)可以退出。白酒經(jīng)銷商只需要幫助廠家開(kāi)發(fā)終端網(wǎng)點(diǎn)，就連配送也是廠家直配到網(wǎng)點(diǎn)，賣多少潭酒自動(dòng)補(bǔ)多少貨，省錢還省心！
賺錢簡(jiǎn)單。白酒經(jīng)銷商在手機(jī)微信上就能看到每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)貨、出貨，還有返利情況，信息透明，操作簡(jiǎn)單。經(jīng)銷商自己的網(wǎng)點(diǎn)賣白酒也賺錢，因?yàn)榘拙撇粔贺洠@些錢都是凈賺的。利潤(rùn)有保障。所有白酒經(jīng)銷商只經(jīng)銷，不分銷；沒(méi)有貨款，物流又是直配，就沒(méi)有了過(guò)去層層加價(jià)銷售的空間，保障了產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，經(jīng)銷商賺取長(zhǎng)期利潤(rùn)。
同時(shí)還有為經(jīng)銷商和終端開(kāi)發(fā)了的軟件，商家在微信上就可以查詢銷售、返利以及活動(dòng)情況。終端賣酒立刻返利，實(shí)時(shí)查看，簡(jiǎn)單透明。同時(shí)白酒還通過(guò)消費(fèi)者掃碼支付，做到標(biāo)多少賣多少，不用擔(dān)心因?yàn)槠渌W(wǎng)點(diǎn)殺價(jià)、讓利而丟失客戶；消費(fèi)者在全中國(guó)任何地方買白酒都是一樣的價(jià)格，保證渠道長(zhǎng)期利益;白酒也通過(guò)消費(fèi)者掃碼，更好的了解消費(fèi)者的消費(fèi)行為，在線上直接對(duì)消費(fèi)者推送各種買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)，有針對(duì)性的培育消費(fèi)者，更高效的幫助網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷。
目前，全國(guó)已經(jīng)有多家企業(yè)使用防竄貨管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)防竄貨管理體系，兆信股份還將為企業(yè)提供更多的防竄貨管理系統(tǒng)解決方案。
