市場(chǎng)占有率是一個(gè)企業(yè)硬實(shí)力的體現(xiàn)，有些企業(yè)憑借洗腦廣告打開市場(chǎng)，而有些企業(yè)則是在人們的生活圈360°無死角廣告包圍，一些企業(yè)獲得品效雙收，有些則口碑則直線下滑。
因此，再龐大的企業(yè)集團(tuán)，如果不找對(duì)用戶，合理溝通，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致大量的資源浪費(fèi)。
現(xiàn)在的消費(fèi)者愈加理性，對(duì)每天被動(dòng)接觸的數(shù)以萬計(jì)的廣告早就練就了過目即忘的本領(lǐng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的不斷推進(jìn)，他們逐漸成為“創(chuàng)費(fèi)者”，參與自我創(chuàng)造的消費(fèi)更能獲取他們的好感。
而公司認(rèn)為的“好感”，是否是他們的“好感”？因此，建立精準(zhǔn)用戶數(shù)據(jù)體系勢(shì)在必行。
如何進(jìn)軍新零售，獲取自有產(chǎn)品的精準(zhǔn)用戶數(shù)據(jù)，成為企業(yè)面臨的主要問題。一物一碼便在這個(gè)大趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生。
一、一物一碼營銷三部曲
1、給產(chǎn)品賦碼
一物一碼數(shù)據(jù)營銷的基礎(chǔ)是給產(chǎn)品賦碼，這個(gè)碼是后期營銷數(shù)據(jù)和信息追蹤的關(guān)鍵。一碼多能，它既可以追蹤物流信息，也可以關(guān)聯(lián)經(jīng)銷商、門店、營銷人員信息，同時(shí)還可以是消費(fèi)者信息收集的入口。
這個(gè)碼的數(shù)據(jù)信息被關(guān)聯(lián)，儲(chǔ)存在數(shù)據(jù)庫中，系統(tǒng)根據(jù)事先設(shè)定的規(guī)則，將關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)通過數(shù)據(jù)接口發(fā)送到產(chǎn)品監(jiān)控信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，碼被激活后可以在該產(chǎn)品進(jìn)入流通或使用過程中進(jìn)行查詢、管理。
2、合理策劃一物一碼營銷活動(dòng)
在策劃一物一碼營銷時(shí)，給產(chǎn)品進(jìn)行“碼上”微信公眾號(hào)營銷活動(dòng)。企業(yè)為了幫助門店提高銷量，可借助一物一碼技術(shù)，給產(chǎn)品賦碼，賦上營銷活動(dòng)以及豐富的獎(jiǎng)品，以此來吸引消費(fèi)者購買并掃碼參加活動(dòng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，進(jìn)而提高銷量。
小程序營銷也能實(shí)現(xiàn)同樣的效果。企業(yè)為了幫助門店引流，也可借助智慧零售小程序，推出小游戲、大轉(zhuǎn)盤、優(yōu)惠活動(dòng)等玩法，實(shí)現(xiàn)門店引流，最終引爆銷量。、
在細(xì)節(jié)上，企業(yè)可以針對(duì)掃碼量大的實(shí)體門店，將消費(fèi)者掃碼中大獎(jiǎng)的概率設(shè)置得比普通掃碼量的門店大，或者將價(jià)值大的獎(jiǎng)品優(yōu)先分配給掃碼量大的門店，這樣銷量好的門店銷售的積極性就會(huì)更大；
當(dāng)然掃碼量小的門店也可以按照實(shí)際情況提升中獎(jiǎng)概率或者分配獎(jiǎng)品，以此來刺激市場(chǎng)。此外在策劃一物一碼營銷活動(dòng)時(shí)，企業(yè)可以根據(jù)不同領(lǐng)域的門店來設(shè)置消費(fèi)者掃碼中獎(jiǎng)的概率。
3、收集數(shù)據(jù)并進(jìn)行合理應(yīng)用
在賦碼和營銷過程中，企業(yè)已經(jīng)通過系統(tǒng)后臺(tái)匯總了具體的營銷數(shù)據(jù)，以及消費(fèi)者用戶畫像信息，這些數(shù)據(jù)的留存為今后的生產(chǎn)營銷提供了有力的決策支撐。并且營銷費(fèi)用具體花在那些區(qū)域、哪些門店、哪些營銷人員手上都清晰了然，所能達(dá)到的營銷效果也在后臺(tái)呈現(xiàn)出來。
當(dāng)然，一物一碼大數(shù)據(jù)營銷可以清晰掌握消費(fèi)者的購買的基本信息。消費(fèi)者購買了哪一款產(chǎn)品，在哪兒購買的，購買了多少，后續(xù)有沒有繼續(xù)購買，這些數(shù)據(jù)信息都可以通過消費(fèi)者掃碼獲取。通過這些數(shù)據(jù)企業(yè)及時(shí)調(diào)整策略，提高回頭購買率。
另外，一物一碼大數(shù)據(jù)營銷還可以做到指定人群、指定地區(qū)、指定時(shí)間段發(fā)放指定的獎(jiǎng)品，控制掃碼中獎(jiǎng)的功能。使費(fèi)用不被層層攔截，資金走向可監(jiān)控。
二、以“碼”為路，拓寬營銷之道
一物一碼營銷，將商品、品牌、消費(fèi)者聯(lián)接到一起，是一種很多企業(yè)嘗試之后持續(xù)應(yīng)用營銷方式。
1、簡單粗暴刺激渠道經(jīng)銷商、促銷員、終端消費(fèi)者，讓每一個(gè)經(jīng)手者都樂于為之努力傳播。
2、讓產(chǎn)品不再默默無聞，新品一出，產(chǎn)品自帶IP流量，以有趣的游戲、紅包裂變等活動(dòng)帶來更廣泛的傳播。
3、減少價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的定位穩(wěn)定，關(guān)系到品牌的信譽(yù)，以新的營銷方式替代，提升企業(yè)形象。
4、為公眾號(hào)引流，如果在發(fā)現(xiàn)你的公眾號(hào)做的還不錯(cuò)，有優(yōu)惠，還有知識(shí)或者樂趣，那么粉絲就沉淀下來了，為二次營銷復(fù)購奠定基礎(chǔ)。
一物一碼營銷趣味且公益的思路往往會(huì)更容易讓人接受，越來越多商家深深明白這一點(diǎn)。
一物一碼加上公益福利營銷思路，已經(jīng)逐步成為主流營銷模式，可以肯定的是，搭乘這陣東風(fēng)無疑會(huì)節(jié)省不少力氣，獲得更多資源和收益，但是否搭乘這陣東風(fēng)，全然要看決策者的選擇與取舍。
同傳統(tǒng)的營銷模式相比一物一碼營銷更有針對(duì)性，通過收集的大數(shù)據(jù)，根據(jù)不同的運(yùn)營場(chǎng)景，匹配不同的規(guī)則策略，實(shí)現(xiàn)差異化、精準(zhǔn)化的營銷，讓品牌的每一分促銷成本花的有價(jià)值。
可以說在現(xiàn)代的營銷市場(chǎng)中，一物一碼數(shù)據(jù)營銷已成為標(biāo)配，沒有一物一碼的營銷將會(huì)失去一輛直達(dá)消費(fèi)者的“直通車”。
