傳統(tǒng)茶飲的整體銷售比例也非常低，酒店和茶樓是主要的消費(fèi)場所。茶葉銷售渠道的開發(fā)、拓展和創(chuàng)新成為茶企取得快速增長的重要一環(huán)。下面深度微觀察就茶葉的渠道發(fā)展進(jìn)行初步的探討。茶企自建或加盟線下品牌專賣店/專柜品牌專賣店/專柜渠道是知名茶企的核心渠道，主要的知名茶企如天福茗茶、大益、八馬、張一元、竹葉青、小罐茶等都普遍采用，應(yīng)該說品牌專賣店是品牌茶企最重要的渠道。下平臺(tái)式茶葉銷售渠道（茶城、茶葉賣場、茶葉專賣店等）茶城是最常見和最傳統(tǒng)的茶葉銷售平臺(tái)，也是很多茶葉愛好者購買茶葉的主要渠道，以散茶形式為主。茶葉專賣店雖然數(shù)量不少，但成規(guī)模和具有影響力的并不多;當(dāng)下很多茶企都將重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)渠道上，既是順應(yīng)市場消費(fèi)大勢，也是無奈之舉。電商渠道同樣面臨著巨大的競爭壓力，如何從眾多的品牌中突圍，考驗(yàn)的最終還是茶企的品牌知名度、營銷能力和茶葉力。

茶葉渠道管控系統(tǒng)賦予每個(gè)茶葉獨(dú)一無二唯一的防偽物流防偽碼，能使每個(gè)茶葉的編碼與所銷往地區(qū)具有數(shù)據(jù)跟蹤關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)微信防偽，定位防竄。商家通過掃描采集茶葉二維碼上的信息，茶葉渠道管控系統(tǒng)就能向商家發(fā)送相關(guān)茶葉、物流、銷售等數(shù)據(jù)信息，并且記錄物流操作的詳細(xì)信息。為茶葉的防偽、防竄貨和查詢分析物流信息提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

訂單管理，代理商在發(fā)貨的時(shí)候需要對茶葉上的二維碼進(jìn)行掃描，然后茶葉渠道管控系統(tǒng)中就會(huì)有詳細(xì)的信息記錄。商家就可以在茶葉渠道管控系統(tǒng)后臺(tái)中管理茶葉的訂單。包括訂單的整體情況、經(jīng)銷商的訂單情況以及訂單的狀態(tài)等。

紅包營銷功能，商家可以在茶葉渠道管控系統(tǒng)中設(shè)置一系列的營銷活動(dòng)，消費(fèi)者通過掃描二維碼領(lǐng)取紅包，關(guān)注微商城，注冊會(huì)員，以此沉淀會(huì)員顧客，及時(shí)發(fā)送相關(guān)的營銷活動(dòng)，提高會(huì)員活躍度。

開發(fā)分銷茶葉渠道管控系統(tǒng)的價(jià)值，茶葉渠道管控系統(tǒng)可以迅速累積百萬粉絲巨大朋友圈流量、可信賴口碑推薦，結(jié)合特色營銷活動(dòng)，成交轉(zhuǎn)化率直線飆升、銷售額節(jié)節(jié)攀升創(chuàng)造無限可能…低投入，無風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)，具有三種模式，即是廠家發(fā)貨模式、代理商發(fā)貨模式以及自由發(fā)貨模式。代理商可以自由選擇相應(yīng)的模式，銷售售賣即可，平臺(tái)、代理商均可收益。全員分銷，人人都是你的金牌銷售，無限循環(huán)裂變分銷模式，分銷茶葉渠道管控系統(tǒng)幫助商家招募更多分銷商賣貨，每個(gè)人都是裂變中心點(diǎn)，每一個(gè)都你的銷售渠道，打造人人分銷。

茶葉渠道管控系統(tǒng)的優(yōu)勢在茶葉的物流過程中，通過人員會(huì)將茶葉的出入庫信息錄入茶葉渠道管控系統(tǒng)中，記錄茶葉的發(fā)往區(qū)域、經(jīng)銷商名稱、出庫日期等，企業(yè)的稽查人員就可以通過茶葉渠道管控系統(tǒng)提供的物流查詢跟蹤茶葉的流向，使稽查人員可以判斷是否存在經(jīng)銷商間的惡意竄貨行為;掃碼入庫出庫操作便捷，無需投入大量設(shè)備，無需下載復(fù)雜的電腦端軟件，不用應(yīng)用昂貴的專業(yè)設(shè)備，只需一臺(tái)可掃碼的智能移動(dòng)端就可快速便捷的對茶葉進(jìn)行掃碼入庫和出庫，對無線網(wǎng)絡(luò)情況不好的環(huán)境仍可使用茶葉渠道管控系統(tǒng)對茶葉數(shù)據(jù)的跟蹤記錄能讓商家清楚地知道，貨物要發(fā)給誰、發(fā)到哪里去、出了問題聯(lián)系誰、打哪個(gè)電話號(hào)碼等等。責(zé)任明確，追究到源頭。茶葉渠道管控系統(tǒng)的應(yīng)用簡化了物流信息傳達(dá)的流程，縮短了快遞的收貨時(shí)長，提高了工作效率;一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商竄貨，企業(yè)可以在渠道管控系統(tǒng)中調(diào)出證據(jù)，并采取懲罰的手段，停掉發(fā)上竄貨的經(jīng)銷商的手上那批貨的防偽功能，讓其他經(jīng)銷商都不敢隨意竄貨，從而實(shí)現(xiàn)長期的市場規(guī)范管理。

企業(yè)建立了茶葉渠道管控系統(tǒng)后臺(tái)管理系統(tǒng)，就會(huì)對整個(gè)渠道實(shí)行嚴(yán)格的管理，并且要讓各地區(qū)的經(jīng)銷商和總部的市場戰(zhàn)略保持高度的一致，除了日常的市場管理以外，企業(yè)也可以對于經(jīng)銷商和內(nèi)部員工經(jīng)常舉辦專業(yè)知識(shí)和專業(yè)培訓(xùn)技能的交流，使得企業(yè)的文化深入到經(jīng)銷商的思想中，對于企業(yè)產(chǎn)生依賴感，并且增強(qiáng)企業(yè)和各個(gè)經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。

對于銷售渠道的成員進(jìn)行激勵(lì)，茶葉渠道管控系統(tǒng)后臺(tái)管理系統(tǒng)是企業(yè)在進(jìn)行渠道管理的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，在設(shè)置物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，要注意和整體銷售相配套，一般做法是設(shè)置保底的銷售指標(biāo)和銷售激勵(lì)目標(biāo)，按照經(jīng)銷商完成的程度來進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，增添他們對于企業(yè)的歸屬感，同時(shí)也能幫助他們更好提升自己的銷售能力。