什么是竄貨？

竄貨，也叫倒貨，是市場營銷學中沒有的概念理論，不同的行業(yè)，有不同的叫法，比較普遍的一種定義是，經(jīng)銷商個人受利益或任務要求驅(qū)動，進行跨區(qū)銷售產(chǎn)品的一種銷售現(xiàn)象。

經(jīng)銷商為什么要竄貨：

市場價格差異大，不同區(qū)域或不同級別的經(jīng)銷商從廠家的拿貨的價錢不一樣。比如A區(qū)域拿貨是200一件，B區(qū)域拿貨是230一件。因為個人的利益有的經(jīng)銷商可能會選擇從A區(qū)域經(jīng)銷商直接拿貨。物流費用高，廠家離經(jīng)銷商所在地太遠。從廠家發(fā)貨過去會產(chǎn)生高額的物流費用，如果在價格一樣的情況下。經(jīng)銷商選擇離他比較近的經(jīng)銷商發(fā)貨會節(jié)省一定的物流費用。產(chǎn)品包裝差異不大，不同區(qū)域的經(jīng)銷商的產(chǎn)品，產(chǎn)品外包裝差異不大的情況下，也會容易導致經(jīng)銷商竄貨。廠家任務要求高，一般廠家年任務要求過高的情況下。經(jīng)銷商在本區(qū)域沒有辦法完成任務要求，他為了完成年任務要求，也會進行跨區(qū)域銷售?；顒营剟畈顒e大，比如在A區(qū)域每賣一件產(chǎn)品所給的返利是20塊，在B區(qū)域銷售一件產(chǎn)品的返利是30塊。經(jīng)銷商為了利益會選擇跟高利益的經(jīng)銷商進行合作分潤。市場出現(xiàn)竄貨，說明你的市場還有增長的潛力，有人說“產(chǎn)品沒竄貨，市場不紅火”，也有點道理，有竄貨存在，證明這個商品還能暢銷，無利可圖，沒人來竄貨。事實上，竄貨造成的危害，滿天飛的竄貨會打擊客戶的積極性，對廠家產(chǎn)品失去信心，導致整個渠道體系價格混亂，廠家無法知道產(chǎn)品在市場的真實存量，對品牌的影響是致命的。

 

竄貨是每個企業(yè)都會面臨的問題，那么對于防竄貨有沒有好的方法可以預防呢?
給每一個產(chǎn)品賦予獨一無二的二維碼，相當于每個產(chǎn)品都有屬于自己的身份證。在系統(tǒng)后臺建立經(jīng)銷商信息庫，在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中對每一個產(chǎn)品賦予一個獨一無二的二維碼，產(chǎn)品裝箱的時候掃描產(chǎn)品碼和箱碼形成關(guān)聯(lián)關(guān)系，產(chǎn)品出庫發(fā)貨通過PDA掃描箱碼選擇需要發(fā)貨的經(jīng)銷商進行發(fā)貨，二級及終端（或三級）通過手機選擇客戶，掃描箱碼或者產(chǎn)品二維碼進行發(fā)貨，完成發(fā)貨操作后發(fā)貨數(shù)據(jù)回傳數(shù)據(jù)中心。產(chǎn)品到了當?shù)兀袌龌槿藛T可以通過登錄稽查人員權(quán)限掃描產(chǎn)品碼或者箱碼查看產(chǎn)品的流通狀態(tài)。比如發(fā)貨到A區(qū)域的產(chǎn)品在A區(qū)域銷售屬于正常產(chǎn)品，發(fā)貨到A區(qū)域的產(chǎn)品出現(xiàn)在B區(qū)域那就屬于竄貨產(chǎn)品。消費者在通過微信掃一掃掃描產(chǎn)品二維碼的時候，會獲取消費者的地址位置信息，我們可以通過消費者掃碼數(shù)據(jù)來判斷該產(chǎn)品是否竄貨。也可以基于“一物一碼”來開展營銷活動，比如說店主開箱獎或消費者的掃碼領(lǐng)紅包活動，只有正常的產(chǎn)品才能參與活動，獲得活動獎勵，如果是竄貨的產(chǎn)品會提示該產(chǎn)品屬于竄貨產(chǎn)品，無法參與活動。用終端消費者去倒逼經(jīng)銷商，防止竄貨行為的產(chǎn)生。