最近我的游戲群出現(xiàn)了個(gè)轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，是一個(gè)群友分享的，這個(gè)大轉(zhuǎn)盤(pán)是買(mǎi)水果就可以轉(zhuǎn)現(xiàn)金紅包，最高可達(dá)188元。群里都是平時(shí)一起玩游戲的朋友，一個(gè)轉(zhuǎn)兩個(gè)轉(zhuǎn)，突然很多人都買(mǎi)水果玩大轉(zhuǎn)盤(pán)，比賽誰(shuí)運(yùn)氣好轉(zhuǎn)的多。這個(gè)分享僅僅用了一下午，就讓200人的群里有80人都參與了，社群營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大讓我驚嘆！
社群營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義就是基于社交網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，消費(fèi)者在社交媒體上通過(guò)一系列討論或活動(dòng)來(lái)了解產(chǎn)品的口碑。當(dāng)前是一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)極度發(fā)達(dá)的時(shí)期，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目光一定會(huì)轉(zhuǎn)到社交這里，畢竟以產(chǎn)品為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)逐漸成為過(guò)去時(shí)，以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)思維走向主流，而社群正是一個(gè)個(gè)客戶偏好的集合，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新渠道。
目前，很多企業(yè)都在進(jìn)行社群營(yíng)銷(xiāo)嘗試，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的實(shí)踐與比對(duì)，利多碼一物一碼成為社群營(yíng)銷(xiāo)新入口。利多碼作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的一物一碼品牌，已經(jīng)服務(wù)了10萬(wàn)+品牌，主張讓每件產(chǎn)品都幫你營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)火爆的一物一碼營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)成功進(jìn)入社交網(wǎng)絡(luò)，抓住了消費(fèi)者心理需求，抓住了流量！
企業(yè)進(jìn)行社群營(yíng)銷(xiāo)主要方式
企業(yè)自行構(gòu)建社群進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)：這個(gè)社群其實(shí)就是企業(yè)自己的用戶群，根據(jù)企業(yè)自身的主題分類(lèi)要求自行構(gòu)建。比如參與了企業(yè)線下活動(dòng)的用戶，或者多次參與線上促銷(xiāo)的用戶，都會(huì)被加入“忠實(shí)老粉”小組，其他的用戶也會(huì)加入不同小組。這樣一來(lái)，精準(zhǔn)的分組有助于企業(yè)精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。
企業(yè)在私人已有社群進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)：這個(gè)就是上面小例子提到的情況，企業(yè)進(jìn)行一場(chǎng)具有分享裂變性質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)，鼓勵(lì)用戶去分享給自己的朋友圈。比如用戶買(mǎi)了企業(yè)的產(chǎn)品獲得了抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，這個(gè)抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)是參與人數(shù)越多中獎(jiǎng)幾率越大，而且一旦中獎(jiǎng)參與人員人人有獎(jiǎng)，那么企業(yè)的用戶就會(huì)把這個(gè)信息分享在自己已有的社群中，為企業(yè)挖掘大量新用戶。
那么企業(yè)借助利多碼一物一碼，是如何在兩種社群中進(jìn)行社群營(yíng)銷(xiāo)，大幅提升銷(xiāo)量的？
一物一碼：掃碼填表
活動(dòng)目的：對(duì)用戶進(jìn)行分類(lèi)，構(gòu)建企業(yè)社群
參與方式：
①設(shè)置不同種類(lèi)的活動(dòng)，吸引不同偏好的消費(fèi)者
②消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，掃碼參與活動(dòng)抽取紅包
③獲得紅包過(guò)程中需要填寫(xiě)收集聯(lián)系方式的表單
④提交表單后，紅包自動(dòng)到賬
一物一碼掃碼填表的好處：
企業(yè)通過(guò)一物一碼的表單收集功能，收集到一線消費(fèi)者的聯(lián)系方式，再根據(jù)不同的活動(dòng)分類(lèi)、分層消費(fèi)者，建立不同的社群。精準(zhǔn)的分組使得社群活躍度非常高，而且還為精準(zhǔn)定向地向用戶發(fā)送他們感興趣的內(nèi)容信息和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容提供了有效通路。除此之外，通過(guò)社群近距離經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)者的關(guān)系，創(chuàng)造更新穎、更高效的營(yíng)銷(xiāo)玩法，從而與消費(fèi)者建立持久對(duì)話，已是當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)的要求。
一物一碼：裂變紅包
活動(dòng)目的：分享裂變式在個(gè)人社群傳播，為企業(yè)吸引新客戶
參與方式：
①消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)產(chǎn)品，掃碼領(lǐng)紅包
②紅包自動(dòng)到賬，同時(shí)還能再分享4人領(lǐng)紅包
③消費(fèi)者分享在社群中，朋友點(diǎn)擊領(lǐng)取紅包
④4人紅包自動(dòng)到賬，該紅包領(lǐng)取完畢
一物一碼裂變紅包的好處：
企業(yè)通過(guò)一物一碼的裂變紅包，能在個(gè)人社群進(jìn)行大量傳播，能夠讓更多的消費(fèi)者知道品牌以及品牌的產(chǎn)品，擴(kuò)大活動(dòng)及品牌影響力。社群營(yíng)銷(xiāo)具有成本低、效果持久、影響大等特點(diǎn)，全方位滿足了品牌方拉新復(fù)購(gòu)的需求。
社群營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)的具體意義
信息收集：企業(yè)平時(shí)也收集消費(fèi)者信息和數(shù)據(jù)，但這里的“數(shù)據(jù)”不過(guò)是簡(jiǎn)單的購(gòu)買(mǎi)記錄，沒(méi)有經(jīng)過(guò)整合、分析并加以運(yùn)用的數(shù)據(jù)只是單薄的數(shù)字。而社群營(yíng)銷(xiāo)則具有收集精準(zhǔn)用戶喜好、并分析其消費(fèi)行為的天然入口。
高效低成本：社交營(yíng)銷(xiāo)的先天優(yōu)勢(shì)便是砍掉了大量無(wú)意義的營(yíng)銷(xiāo)渠道，放棄高成本低回報(bào)的廣告營(yíng)銷(xiāo)，反之投身于親民性的、與客戶直接接觸的交流，這樣的改變卻比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)擁有更高的消費(fèi)轉(zhuǎn)化率。
形式多元化：無(wú)論是線上的社交媒體，還是線下社區(qū)都可開(kāi)展形式多樣化的社群營(yíng)銷(xiāo)。品牌還可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)空間為線下社群賦能，讓品牌構(gòu)建與用戶之間的強(qiáng)交互鏈。
社群凝聚力：首先在一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)群體里，必定存在著某方面的共性。因此在某種程度上而言，社群本身是一個(gè)具有相同價(jià)值觀并且對(duì)品牌具有高黏性特質(zhì)的群體，在這樣一個(gè)潛在客戶群身上做文章則更有利于品牌推廣與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。其次社群營(yíng)銷(xiāo)能夠讓品牌和消費(fèi)者建立軟性關(guān)系，建立長(zhǎng)久對(duì)話，更好的以客戶為導(dǎo)向的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)大勢(shì)之下，社區(qū)+社群+社交模式將超過(guò)門(mén)店成為零售的主要流量之一，抓住社群就等于抓住了流量。而由利多碼一物一碼入口進(jìn)入社群，運(yùn)用以用戶為核心的營(yíng)銷(xiāo)邏輯，可以說(shuō)是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇！
