據(jù)統(tǒng)計，很長一段時間，飲用水行業(yè)都處于快消品銷量第一的位置，無可動搖。在各個超市、商場，都是必備商品，利潤空間較大。不過提到飲用水，大家很快能想到的品牌就是固定那幾個，飲用水市場已經(jīng)趨于成熟。對于中小飲用水品牌來說，盡管一年飲用水銷量能達到50億噸，但是中小品牌占額只有十分之一左右，飲用水行業(yè)呈現(xiàn)“一超多強”的局面。那么除了“有點甜”的農(nóng)夫山泉、“貴族”百歲山等大品牌，中小品牌就真的沒有機會崛起了嗎？并不是！可藍礦泉水作為飲用水行業(yè)的新起之秀，通過一系列的變革之舉成功搶占市場，在飲用水行業(yè)擁有了“姓名”。
先簡單的介紹一下這個新起之秀，可藍天然礦泉水來自世界三大礦泉水水源地之首的中國青島嶗山，早在1905年青島嶗山就誕生了中國第一瓶天然礦泉水。其從高密度巖石裂隙滲透而下的礦泉水甘甜爽口，含有豐富的偏硅酸、鍶、鈣、鎂、鉀、鈉等二十余種對人體有益的微量元素，長期飲用對人體有促進健康、延緩衰老的功效！
那么可藍是如何打破飲用品市場“一超多強”的局面的呢？
1.產(chǎn)品升級：可藍有優(yōu)良的水源地，來自世界三大礦泉水水源地之首的中國青島嶗山，產(chǎn)品的品質(zhì)有了保障，并且，可藍還引進國際先進無人化生產(chǎn)技術(shù)，堅持水源地0距離直接灌裝，讓水質(zhì)更安全更健康，純天然的礦泉水滿足你的需要。除此之外，可藍還對產(chǎn)品的外包裝進行了的升級，湛藍色的外觀更符合產(chǎn)品天然泉水的內(nèi)核，讓消費者感受到撲面而來的涼爽氣息，加大了可藍的吸引力。
2.定位精準(zhǔn)：可藍品質(zhì)佳味道好，把品牌定位在高端飲用水產(chǎn)業(yè)，提倡升級飲水觀念，健康飲水。這樣的定位吸引了注重健康養(yǎng)生的高端消費群體，獲取了一定的市場份額。
3.智能營銷：中小品牌想要搶占市場，需要更快的被消費者知道并關(guān)注，所以可藍沒有選擇傳統(tǒng)的大賣場降價的營銷方式，而是選擇與利多碼合作，啟動一物一碼進行升級版的智能營銷。利多碼作為國內(nèi)領(lǐng)先的一物一碼品牌，已經(jīng)服務(wù)了10萬+品牌，主張讓每件產(chǎn)品都幫你營銷。利多碼在每瓶可藍飲用水的瓶蓋上面，噴涂一個二維碼，當(dāng)消費者購買產(chǎn)品后，即可打開瓶蓋，掃碼填寫表單領(lǐng)取現(xiàn)金紅包或?qū)Ｏ砜ㄈ?。這種新穎的智能營銷比傳統(tǒng)的促銷方式更有趣更便捷，為可藍提供了“病毒式”的傳播。
可藍的一物一碼智能營銷究竟帶來了什么？
1.“揭蓋掃碼贏大獎”提高了品牌曝光度 可藍通過一物一碼，掃碼送福利的營銷活動，在市場上獲得的極大的曝光量，吸引了消費者的目光，飲用水的銷售量不斷攀升。而且這種智能營銷相比于傳統(tǒng)廣告宣傳來說，價格更低但傳播效果更好，使可藍這一品牌成功進了消費者的眼，入了消費者的心。
2.“一物一碼”拉近了品牌與消費者之間的距離 品牌商想要提升銷量，需要清晰的了解消費者的喜好，與消費者進行良性互動?？伤{通過給飲用水一一賦碼，給商品注入了互聯(lián)網(wǎng)基因，讓商品成為溝通消費者的橋梁，拉近了雙方的距離，贏得了消費者的喜愛，使可藍收到更多的關(guān)注。
3.“表單信息收集”方便品牌構(gòu)建用戶體系 消費者在掃碼領(lǐng)福利的過程中，可以收集到他們的消費信息，并且可以添加表單，收集品牌想要了解的消費者數(shù)據(jù)?？伤{得到這些信息后，可以構(gòu)建品牌用戶體系，擁有自己的消費者大數(shù)據(jù)庫。品牌可以通過分析用戶畫像，更好的調(diào)整品牌營銷戰(zhàn)略，為消費者提供更好的服務(wù)。
可藍通過一系列的創(chuàng)新，穩(wěn)步提高自己在飲用品市場的占有率，在飲用品市場趨于成熟之際，擁有了一席之地。而且有了利多碼一物一碼智能營銷，可藍能更快的傳播，更快的構(gòu)建自己的用戶體系，走在很多中小飲用水品牌的前列。相信可藍以后的發(fā)展一定會更快更好。
