這個案例基本上就是魚塘共享思維+買客戶思維的組合。
具體操作是這樣的：
三家不同業(yè)務類型的企業(yè)——紅酒、蛋糕、保險。
保險是一種無形產(chǎn)品，保險公司掌握大量客戶資源。紅酒、蛋糕是有形產(chǎn)品，吃的東西體驗感強，價值認知容易，但是缺少客戶。
第一步：找到一家保險公司，讓他們提供的客戶名單，包括，年齡，生日，聯(lián)系方式，家庭住址。
第二步：蛋糕店提供生日蛋糕卡一個，由保險公司業(yè)務人員送達給客戶，卡的有效期為客戶生日前五天。
客戶持卡到店高店領(lǐng)取蛋糕時，告訴客戶，我們正在搞提前預訂生日蛋糕送紅酒的活動，只需要交納二十元定金，訂購三天后的生日蛋糕，我們就免費送價值多少多少錢的紅酒一瓶。
客戶交定金留電話，生日前1到2天給客戶聯(lián)系，來拿蛋糕。
第三步：客戶來取蛋糕時，送給客戶紅酒卡，告訴他可以去某個酒城，領(lǐng)取紅酒，再要求客戶登記家人的生日，即可免費獲得小點心，又可以獲得更多客戶名單，到客戶生日前進行促銷。
第四步：酒城等客戶來領(lǐng)酒時，緊急追銷，辦理VIP卡鎖定客戶。即使第一次不成交，引流到微信后，繼續(xù)促銷。
客戶交定金留電話，生日前1到2天給客戶聯(lián)系，來拿蛋糕。
第三步：客戶來取蛋糕時，送給客戶紅酒卡，告訴他可以去某個酒城，領(lǐng)取紅酒，再要求客戶登記家人的生日，即可免費獲得小點心，又可以獲得更多客戶名單，到客戶生日前進行促銷。
第四步：酒城等客戶來領(lǐng)酒時，緊急追銷，辦理VIP卡鎖定客戶。即使第一次不成交，引流到微信后，繼續(xù)促銷。
基本上三方都贏了：
1、保險公司給客戶送去了蛋糕，多了一次拜訪客戶和促銷產(chǎn)品的機會。
2、蛋糕店有了大批準客戶，還產(chǎn)生了營業(yè)額。
3、酒城也獲得了大批準客戶，引流到微信社群，追銷了產(chǎn)品，辦了卡鎖定客戶。
我認為精準客戶引流是這個世界上最輕松的事，只要你把目標客戶的畫像清晰描繪出來。真正的難點在于引流過來之后，怎么批量調(diào)動客戶的情緒和下單意愿。
1、保險公司給客戶送去了蛋糕，多了一次拜訪客戶和促銷產(chǎn)品的機會。
2、蛋糕店有了大批準客戶，還產(chǎn)生了營業(yè)額。
3、酒城也獲得了大批準客戶，引流到微信社群，追銷了產(chǎn)品，辦了卡鎖定客戶。
我認為精準客戶引流是這個世界上最輕松的事，只要你把目標客戶的畫像清晰描繪出來。真正的難點在于引流過來之后，怎么批量調(diào)動客戶的情緒和下單意愿。
