日前工信部最新公布的一份數(shù)據(jù)顯示，2018年建材行業(yè)發(fā)展質(zhì)量有所改善，但產(chǎn)能過(guò)剩矛盾沒(méi)有根本緩解，供給結(jié)構(gòu)仍待優(yōu)化。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，建材企業(yè)如何獲取更多客源，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量？建材行業(yè)掃碼發(fā)紅包，二維碼精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)
一物一碼技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者——利多碼云平臺(tái)將自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，與建材企業(yè)的實(shí)際需求緊密結(jié)合，提供“更接地氣”的、符合行業(yè)應(yīng)用環(huán)境的解決方案——掃碼發(fā)紅包給特定身份的人，為建材行業(yè)提供了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)思路。
一、建材業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈創(chuàng)新一物一碼營(yíng)銷(xiāo)模式
如今家居的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，全國(guó)各地建材行業(yè)當(dāng)下存在共性問(wèn)題：競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，人難招，開(kāi)支大，單難簽。利多碼的合作客戶(hù)，山東某家大型建材企業(yè)的王總表示，目前建材行業(yè)的發(fā)展遇到瓶頸，我們急需一種更好的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式，我們迫切地想獲取更多的客源。
二、建材行業(yè)掃碼發(fā)紅包給哪些人，一物一碼營(yíng)銷(xiāo)效果更好？
建材市場(chǎng)云集了非常多的終端門(mén)店，那些銷(xiāo)售員不是建材企業(yè)的人，主觀(guān)性非常大，即使沒(méi)有紅包作為激勵(lì)，為了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，他們也會(huì)很努力地推銷(xiāo)各種建材產(chǎn)品。由于時(shí)間、工期等各種原因，需要裝修的業(yè)主一般都會(huì)把項(xiàng)目承包給專(zhuān)業(yè)的、建材公司，而自購(gòu)材料的會(huì)比較少。行業(yè)的特殊性讓建材市場(chǎng)的核心消費(fèi)者變成這類(lèi)人——工人師傅。
山東某家大型建材企業(yè)的王總表示，工人師傅在圈子里的影響力非常大，能夠進(jìn)行口碑傳播，成為建材產(chǎn)品的分銷(xiāo)者。因此，可以給特定身份的人群發(fā)紅包，成了王總最看重的掃碼送紅包、二維碼精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的功能。
三、建材行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)一物一碼送紅包給特定身份的人？
一物一碼技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者——利多碼云平臺(tái)擁有獨(dú)立的研發(fā)中心，以商品二維碼為核心，幫助企業(yè)搶占移動(dòng)時(shí)代的流量入口，實(shí)現(xiàn)商品與消費(fèi)者的直接連接，為企業(yè)提供基于紅包、卡券、積分、禮品等豐富的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案。針對(duì)建材行業(yè)的實(shí)際應(yīng)用需求，利多碼給眾多建材企業(yè)提供了二維碼營(yíng)銷(xiāo)解決方案，備受青睞。
建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)
1.核心用戶(hù)無(wú)法獲取
產(chǎn)品的終端選擇權(quán)在工人師傅手里，誰(shuí)抓住了工人師傅誰(shuí)就能主導(dǎo)市場(chǎng)，而品牌商卻沒(méi)有渠道來(lái)獲取核心用戶(hù)。
2.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重
建材市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品過(guò)多，對(duì)目標(biāo)用戶(hù)來(lái)說(shuō)購(gòu)買(mǎi)誰(shuí)家的產(chǎn)品都一樣，無(wú)法形成專(zhuān)屬品牌商記憶，更別提首購(gòu)率和復(fù)購(gòu)率了。
3.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高
有些品牌為了抓住工人師傅，每年要召開(kāi)上千場(chǎng)的線(xiàn)下交流會(huì)，人力物力財(cái)力投入巨大，營(yíng)銷(xiāo)效果后期也無(wú)法進(jìn)行精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)。
針對(duì)建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)，利多碼云平臺(tái)通過(guò)一物一碼營(yíng)銷(xiāo)方案解決了這些營(yíng)銷(xiāo)難題。并且日豐管、雨虹防水、牛元防水、中南電纜、華美電纜、立邦漆、龍勝開(kāi)關(guān)等廠(chǎng)商家都在使用此營(yíng)銷(xiāo)方案！
建材行業(yè)解決方案
1.一物一碼打破同質(zhì)化，提高首購(gòu)率
給每件產(chǎn)品賦上一個(gè)紅包二維碼，當(dāng)其購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)有紅包碼的產(chǎn)品。這樣形成了品牌差異化營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，打破了同質(zhì)化，提高了首購(gòu)率。
2.實(shí)現(xiàn)工人返利，形成專(zhuān)屬品牌優(yōu)勢(shì)
工人師傅購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，掃描產(chǎn)品上紅包二維碼即可領(lǐng)取金額不等的現(xiàn)金紅包，實(shí)現(xiàn)返利給工人師傅。當(dāng)?shù)玫椒道?，便?huì)在群體內(nèi)進(jìn)行良好的口碑傳播，品牌商獲得工人師傅的好感。
3.建立會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，創(chuàng)建會(huì)員專(zhuān)屬活動(dòng)
使用利多碼云平臺(tái)會(huì)員功能，引導(dǎo)工人師傅注冊(cè)成為會(huì)員，建立了會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)。有了會(huì)員后，可以創(chuàng)建會(huì)員專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在創(chuàng)建活動(dòng)時(shí)，只需設(shè)置標(biāo)簽為會(huì)員的用戶(hù)參與活動(dòng)即可。這樣既保證了促銷(xiāo)費(fèi)用直達(dá)終端用戶(hù)，又提高了產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率。
4.低成本的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，可見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)效果
一物一碼的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用可控，掃碼領(lǐng)紅包的紅包金額可根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用自行設(shè)置（除紅包外，獎(jiǎng)項(xiàng)還可設(shè)置為實(shí)物、積分等獎(jiǎng)項(xiàng)類(lèi)型）。同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)效果可以通過(guò)掃碼率一眼可見(jiàn)。
使用利多碼一物一碼營(yíng)銷(xiāo)方案解決了建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)難題，從抓取用戶(hù)，返利用戶(hù)，建立用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)了一體化營(yíng)銷(xiāo)模式，將主動(dòng)權(quán)轉(zhuǎn)到了建材商手里。其掃碼領(lǐng)紅包的互動(dòng)方式更是獲得了工人師傅的喜愛(ài)，一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，工人師傅會(huì)員越來(lái)越多，產(chǎn)品也賣(mài)的越來(lái)越多！
