一物一碼，顧名思義，就是一件商品一個(gè)二維碼。例如，現(xiàn)在市面上有很多飲料，打開(kāi)瓶蓋，里面有一個(gè)二維碼，掃碼可以抽獎(jiǎng)。你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)：哇，每瓶飲料的蓋子上的二維碼是不同的！這就是“一瓶一碼”，一物一碼營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用之一。
比方說(shuō)，如果方便面做一物一碼，那就是"一袋一碼"或"一桶一碼"；如果你是淘寶賣(mài)家，每個(gè)包裹里面放一個(gè)不一樣的二維碼，也可以稱(chēng)為"一物一碼"。從上面的描述中，聰明的讀者可以發(fā)現(xiàn)，一物一碼有一個(gè)巨大的好處：能夠準(zhǔn)確地連接每一種商品和實(shí)際消費(fèi)它的用戶(hù)！這種一對(duì)一的精確數(shù)字連接在營(yíng)銷(xiāo)方法上帶來(lái)了新的突破！那么，我們?nèi)绾卫斫膺@一突破呢？
首先，它改變了傳統(tǒng)快消品促銷(xiāo)過(guò)程，并解決了一些傳統(tǒng)促銷(xiāo)活動(dòng)的弊端。舉個(gè)栗子：以往方便面廠商過(guò)去是如何開(kāi)展活動(dòng)的？
“買(mǎi)五包方便面，送個(gè)塑料飯盒！"是不是？
這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式存在以下問(wèn)題：
活動(dòng)實(shí)施麻煩：贈(zèng)品要采購(gòu)、要運(yùn)輸、要存放管；
管理成本過(guò)高：從采購(gòu)到包裝再到配送，再到庫(kù)存，都需要人做；活動(dòng)靈活性差：畢竟是實(shí)物禮品，操作更麻煩、更笨重，如果營(yíng)銷(xiāo)效果不佳，很難調(diào)整，畢竟買(mǎi)回來(lái)的禮物很多。
財(cái)務(wù)問(wèn)題：采購(gòu)和付款都涉及資金，而且很敏感。
最可怕的是經(jīng)銷(xiāo)商截留：總部分配了100萬(wàn)來(lái)開(kāi)展這項(xiàng)活動(dòng)，從總代理到經(jīng)銷(xiāo)商，再到終端商店導(dǎo)購(gòu)員，雁過(guò)拔毛，層層克扣。到終端消費(fèi)者手上，已經(jīng)去了十之八九。
而用一物一碼做促銷(xiāo)，你可以解決這個(gè)問(wèn)題：消費(fèi)者吃方便面-你必須購(gòu)買(mǎi)打開(kāi)包裝，微信掃碼參與活動(dòng)，立即抽取紅包到帳戶(hù)，在互動(dòng)實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)。
第二，它讓品牌實(shí)現(xiàn)“商品即媒介，掃碼即連接”
正如張小龍所說(shuō)，二維碼是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。與微信營(yíng)銷(xiāo)和其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不同，一物一碼觸達(dá)的對(duì)象是真正購(gòu)買(mǎi)行為的消費(fèi)者，因此這種聯(lián)系應(yīng)該說(shuō)更有效率，對(duì)品牌更有價(jià)值。
第三，在連接的背后，累計(jì)了品牌最需要的顧客大數(shù)據(jù)。在過(guò)去，品牌要了解客戶(hù)，必須通過(guò)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)研，或通過(guò)代理商、專(zhuān)賣(mài)店的訪談，才能得到想要的真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)(其實(shí)也不一定可靠)。但現(xiàn)在，基于企鵝碼一物一碼的真實(shí)聯(lián)系，品牌可以直接與消費(fèi)者對(duì)話！
根據(jù)品牌方在不同區(qū)域，對(duì)于不同的消費(fèi)者行為用戶(hù)，一物一碼營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)也可以支持多種營(yíng)銷(xiāo)策略。企鵝碼一物一碼營(yíng)銷(xiāo)還有裂變分享玩法、趣味語(yǔ)音玩法、復(fù)購(gòu)拉動(dòng)玩法，以及監(jiān)控竄貨、渠道扁平化管理、兩級(jí)分銷(xiāo)、強(qiáng)制吸粉、電商引流、O2O營(yíng)銷(xiāo)等功能。
