前言
今天企鵝君給大家講解超級導購的功能及應用場景，幫助有導購體系的品牌提升導購的積極性，提升產(chǎn)品的銷量。
一、基礎概念
1、導購的定義：
導購從字面上講，即是引導顧客促成購買的過程。消費者進入店內(nèi)往往存有不少疑問，阻礙著購買行為的實現(xiàn)，而導購是解除消費者心理的種種疑慮，幫助消費者實現(xiàn)購買。
2、導購員的職業(yè)有哪些：
我們常見的導購有很多，例如：化妝品店里的店員、服裝店的店員、超市里專柜的店員或是某品牌的推銷員等，當然也有不常見的導購，例如：水電工、裝修工、汽車修理工、廚師等等；這些人群在產(chǎn)品和消費者之間起著非常重要的引導作用，我們可以統(tǒng)稱叫導購，當然不同行業(yè)的叫法也不同。
了解完什么是導購以及導購的職業(yè)人群，那么我們所講的“超級導購”到底是什么，具體有什么樣的價值呢？
其實“超級導購”的核心是“超級導購碼”，當然這個碼也必須是一物一碼。
3、導購碼的價值是什么
“激勵動銷”，沒錯，就是這簡單的四個字，超級導購最大的價值。
除了這個還解決了四大常見問題：
（1）傳統(tǒng)計算導購提成的方式復雜，管理成本高
（2）導購提成結(jié)算周期長，導購沒激情
（3）導購激勵活動方式固定，無法靈活掌控
（4）導購活動沒有數(shù)據(jù)沉淀，無法分析效果
既然超級導購有這么大能耐，那具體怎么去實現(xiàn)呢？
二、實現(xiàn)流程
1 、導購注冊：添加或邀請導購員注冊身份，審核認證
導購注冊的方式有三種：總部直接添加或批量導入、總部邀請注冊并審核、門店邀請注冊并審核。
（1）總部直接添加或批量導入
（2）總部邀請注冊并審核
（3）門店邀請注冊并審核
2 、生碼賦碼 ：根據(jù)導購場景，選擇合適的導購碼類型
（1）導購碼模式
根據(jù)實際的應用場景，導購碼可分為三種：單獨導購碼、關(guān)聯(lián)導購碼、一碼多用導購碼；
a、單獨導購碼：適合只針對導購員角色做返利活動的場景，只需要一個碼來實現(xiàn)；掃碼時只判斷是否是導購員身份，若是就可以發(fā)獎。
使用場景示例：水電工
產(chǎn)品定位：開關(guān)插座、線纜、管道、油漆、五金、建材等
此類產(chǎn)品的消費場景有個特性，就是產(chǎn)品開包裝且安裝的人一般并不是消費者，而是水電工，所以消費者一般是不參與掃碼的。
b、關(guān)聯(lián)導購碼：適合針對導購員和消費者兩個角色做活動的場景，需要兩個碼來實現(xiàn)；分別是營銷碼和導購碼，營銷碼（了解營銷碼>>）用來給消費者掃碼抽獎，導購碼給導購員掃碼領(lǐng)獎，并且兩個碼之間是有關(guān)聯(lián)的；當導購先掃碼時，只能先登記掃碼信息，當消費者掃了營銷碼，導購碼中的獎勵才發(fā)給導購員；當出現(xiàn)多個導購員掃同一個導購碼進行登記時，導購碼的獎勵發(fā)給消費者掃碼前最后一個登記的導購員。
使用場景示例：化妝品銷售員
產(chǎn)品定位：面膜、洗護、香水、彩妝等
此類產(chǎn)品一般都是導購員推薦給消費者，導購員銷售前先掃一下導購碼進行登記，然后等消費者付款后引導消費者掃描營銷碼，一方面導購可以領(lǐng)獎，另一方面品牌也贏得了一個粉絲（設置了關(guān)注公眾號的情況下）。
c、一碼多用導購碼：適合針對導購員和消費者兩個角色做活動的場景，但只要一個碼來實現(xiàn)；系統(tǒng)根據(jù)掃碼者的微信號，自動判斷身份進行發(fā)獎；此模式下還支持兩種獎勵模式，單獎、雙獎；單獎就是一個碼只發(fā)一次獎勵，如果是導購先掃就發(fā)導購獎勵，如果是消費者先掃就發(fā)消費者獎勵，成功發(fā)放任何一種獎勵后，換個角色掃碼無法再進行領(lǐng)獎；
使用場景示例：酒水推銷員
產(chǎn)品定位：啤酒、保健酒、紅酒、飲料等
此類場景一般產(chǎn)品都是當場消費，碼可以賦在蓋子內(nèi)，導購員推銷成功，直接幫消費者打開產(chǎn)品飲用；導購員引導消費者掃描蓋子二維碼參與領(lǐng)獎，之后把蓋子帶走回家慢慢掃，領(lǐng)取導購獎勵。
注：關(guān)聯(lián)導購碼和一碼多用導購碼默認是不限制哪種角色先掃，但系統(tǒng)還可以支持設置導購激活，必須導購員先掃碼進行激活，消費者掃碼才能領(lǐng)獎，否則如果是消費者先掃碼，就會出現(xiàn)未激活的提示。
（2）導購碼賦碼
了解完模式場景，我們需要想辦法將導購碼賦在對應的產(chǎn)品上，根據(jù)產(chǎn)品的不同，賦碼的方式也不同。
3 、活動設置 ：根據(jù)現(xiàn)實業(yè)務，設置導購的獎勵
（1）掃碼模板
導購員掃碼也需要落地頁，落地頁分為歡迎頁、活動頁、宣傳頁
歡迎頁和活動頁的主圖可以根據(jù)自己的需要自行設計，宣傳頁也選擇顯示公司的宣傳信息，例如：圖片、視頻、自定義鏈接等等，還能選擇顯示所有導購領(lǐng)獎的排行榜，激勵導購銷售。
（2）營銷規(guī)則
超級導購不僅可以發(fā)獎（紅包），還能根據(jù)活動策劃實現(xiàn)“怎么發(fā)”，讓活動更精準有效！
4 、導購掃碼 ：導購銷售后掃碼領(lǐng)取獎勵
（1）單獨導購碼掃碼
（2）關(guān)聯(lián)導購碼掃碼
消費者掃碼后：
三、更多特點
1、導購自定義分組
（1）支持添加自定義分組，定義分組名稱
（2）每個分組支持設置不同的注冊資料
（3）每個分組支持設置不同的規(guī)則
2、獨立的導購中心
每個導購員擁有自己的導購中心，可以查看自己的掃碼記錄、領(lǐng)獎記錄、排行榜等；
3、物流碼導購登記
超級導購支持讓導購員掃描對應的物流碼進行登記，前提是用了關(guān)聯(lián)導購模式，單獨導購碼不支持。
通過物流碼登記，可以解決一些場景的賦碼問題，可以相對減少賦碼成本。
例如：某化妝品在包裝上采用關(guān)聯(lián)導購碼，如果用一碼多用（一個碼），導購去掃碼會讓消費者感覺不好，如果多增加一個導購碼，包裝上又不美觀，剛好該產(chǎn)品使用了防竄物流系統(tǒng)，有一個關(guān)聯(lián)的物流碼，那么通過這個碼既可以實現(xiàn)物流，又可以讓導購掃碼登記，一舉兩得。
