商界、營(yíng)銷(xiāo)界、用戶全生命周期運(yùn)營(yíng)等新詞迭起，從互聯(lián)網(wǎng)思維到ip，從粉絲經(jīng)濟(jì)到生態(tài)系統(tǒng)，從大數(shù)據(jù)到自媒體……毫不夸張地說(shuō)，過(guò)往一年內(nèi)出現(xiàn)的新詞匯新概念比過(guò)往二十年都多。而其中不得不談的就是B2C，線上線下的聯(lián)動(dòng)，獲客、動(dòng)銷(xiāo)、銷(xiāo)量、用戶互動(dòng)一直是企業(yè)面臨的一個(gè)棘手問(wèn)題。
一、不年輕、無(wú)銷(xiāo)量、無(wú)一物一碼、難動(dòng)銷(xiāo)
如果你不從根本上重新定義你的產(chǎn)品，還用過(guò)去的理念來(lái)做包裝、做促銷(xiāo)、賠錢(qián)賣(mài)也沒(méi)人會(huì)想到你的好。本文將以君樂(lè)寶 "每日活菌" 活動(dòng) "“馬上護(hù)腸 馬上有錢(qián)”為例，展示傳統(tǒng)企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)一物一碼，爭(zhēng)取年輕人的喜愛(ài)。
二、不新奇、無(wú)銷(xiāo)量
面對(duì)超市貨架，到底哪個(gè)產(chǎn)品才能吸引消費(fèi)者眼球？這是建立接觸點(diǎn)的基礎(chǔ)。只有有了這第一步，才能有和消費(fèi)者繼續(xù)溝通的機(jī)會(huì)。那么如何創(chuàng)造新鮮感呢？
1. 新概念：在當(dāng)前乳酸菌市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，傻傻分不清各種概念的情況下，每日活菌原創(chuàng) "A 菌"+"B 菌" 腸道覆蓋概念，無(wú)疑是選擇乳酸菌產(chǎn)品的消費(fèi)者一個(gè)更好的選擇。我們都知道，人類(lèi)的腸道分為大腸和小腸，過(guò)去乳酸菌產(chǎn)品很難完全覆蓋整個(gè)腸道。每日活菌突破性的腸道全覆蓋菌種，讓乳酸菌飲料從“消化時(shí)代”轉(zhuǎn)變至“護(hù)腸時(shí)代”。在產(chǎn)品本質(zhì)上已經(jīng)創(chuàng)造了獨(dú)特的差異點(diǎn)。
2. 奇包裝：包裝在貨架上的顯眼程度在一定程度上決定了消費(fèi)者選擇的可能性。每日活菌全新設(shè)計(jì)的外包裝，時(shí)尚張揚(yáng)，完全針對(duì)目標(biāo)人群 - 年輕人設(shè)計(jì)。
三、無(wú)科技、不談營(yíng)銷(xiāo)
不管線上營(yíng)銷(xiāo)還是線下促銷(xiāo)，都越來(lái)越離不開(kāi)一物一碼。尤其是消費(fèi)者快速轉(zhuǎn)移到線上。幸好有飲料一瓶一碼系統(tǒng)，每日活菌通過(guò)一物一碼技術(shù)在瓶蓋內(nèi)打印二維碼，讓每一瓶日?；罹加幸粋€(gè)營(yíng)銷(xiāo)二維碼，既能防偽，又能領(lǐng)紅包。
消費(fèi)者可以使用微信掃二維碼與品牌進(jìn)行無(wú)邊界的互動(dòng)，隨時(shí)與品牌溝通，隨時(shí)表達(dá)和反饋?zhàn)约旱南敕ā，F(xiàn)在一物一碼技術(shù)如今已被統(tǒng)一、可口可樂(lè)、茅臺(tái)、康師傅、健力寶、伊利、蒙牛、東鵬特飲、紅牛、戰(zhàn)虎...........等龍頭企業(yè)常態(tài)化應(yīng)用，作為企業(yè)管理的重要組成部分，它們更是啟用一物一碼技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的新零售轉(zhuǎn)型，用企鵝碼一物一碼平臺(tái)重構(gòu)其市場(chǎng)部，在不改變現(xiàn)有渠道的情況下，實(shí)現(xiàn)粉絲倍增、銷(xiāo)量增加、營(yíng)銷(xiāo)成本減半等好效果。
一物一碼技術(shù)高度成熟，不再局限于防偽和防偽營(yíng)銷(xiāo)的單一功能。消費(fèi)者可以通過(guò)產(chǎn)品包裝中的二維碼實(shí)現(xiàn)更多可能。例如，這次每日活菌就實(shí)現(xiàn)了掃碼馬上領(lǐng)紅包同時(shí)邀請(qǐng)好友領(lǐng)紅包的高級(jí)功能—粉絲裂變、掃碼參與互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（每日競(jìng)猜、集卡牌、集字有禮、大轉(zhuǎn)盤(pán)等），將消費(fèi)者溝通建立在了社交層面，還可以讓消費(fèi)者掃碼關(guān)注公眾號(hào)的同時(shí)獲取用戶畫(huà)像，構(gòu)建品牌的大數(shù)據(jù)。
當(dāng)然，科技也體現(xiàn)在廣告內(nèi)容的制作上。大家都知道現(xiàn)在VR正在經(jīng)歷“變態(tài)式”增長(zhǎng)。
于是品牌方也將AR結(jié)合一物一碼大數(shù)據(jù)引擎，繼續(xù)深挖互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)新玩法，不斷滿足消費(fèi)者體驗(yàn)新鮮感，借助一物一碼技術(shù)新的表達(dá)形式產(chǎn)生記憶點(diǎn)。
這次每日活菌的朋友圈廣告就采用了一物一碼技術(shù)+AR向終端消費(fèi)者裸3D效果，讓消費(fèi)者在不使用外界設(shè)備的情況下，揭蓋掃碼便能感受了非凡的視覺(jué)沖擊力。
四、未來(lái)不止是流量生意，也是數(shù)據(jù)生意
“每日活菌”根據(jù)年輕人的觸媒習(xí)慣，和深度挖掘產(chǎn)品的特質(zhì)，將產(chǎn)品改造成流量入口。通過(guò)一物一碼把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成一個(gè)個(gè)與消費(fèi)者形成關(guān)系的觸點(diǎn)。把產(chǎn)品當(dāng)成互聯(lián)網(wǎng)+的流量入口，這樣就可以把終端路線化成“蜂巢”。讓企業(yè)更好地了解產(chǎn)品走向，對(duì)產(chǎn)品本身賦予營(yíng)銷(xiāo)功能，減少中間環(huán)節(jié)費(fèi)用的投入。
朋友圈廣告
一物一碼+自媒體矩陣
五、無(wú)激勵(lì)、不傳播
不發(fā)紅包，你還好意思做Social？同樣呀，不發(fā)紅包，你還好意思做營(yíng)銷(xiāo)？對(duì)年輕人的活動(dòng)方式，必須簡(jiǎn)單粗暴?。。〔粔虮c(diǎn)，肯定就沒(méi)有傳播。
收到紅包的小伙伴們紛紛在社交網(wǎng)絡(luò)上曬紅包，來(lái)自用戶最真實(shí)的聲音才最有說(shuō)服力。
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的乳制品市場(chǎng)上，“每日活菌”大打差異化營(yíng)銷(xiāo)，去建立接觸點(diǎn)，去討好年輕人的營(yíng)銷(xiāo)方向確實(shí)值得甲方乙方學(xué)習(xí)借鑒，一物一碼以成為各大傳統(tǒng)企業(yè)的標(biāo)配，以茅臺(tái)、紅牛、可口可樂(lè)為首的行業(yè)巨頭已啟用企鵝碼一物一碼平臺(tái)來(lái)重構(gòu)其市場(chǎng)部，重構(gòu)“人貨場(chǎng)”，消費(fèi)者掃碼便能實(shí)現(xiàn)“所見(jiàn)即所得 ”。
除開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)不談，「每日活菌」啟用一物一碼智能營(yíng)銷(xiāo)是為了銷(xiāo)量，但也不全是為了銷(xiāo)量。
啟用“一物一碼掃碼贏大獎(jiǎng)”使商品成為品牌與終端用戶之間溝通的 "媒介"也憑借碼的形式將營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用精準(zhǔn)發(fā)放給終端消費(fèi)者，避免零售門(mén)店和經(jīng)銷(xiāo)商的層層攔截，這是傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式無(wú)法避免的。
在品宣方面，“掃碼贏大獎(jiǎng)”的方式有效為品牌引流，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)「每日活菌」掃碼即可參與活動(dòng)，并有機(jī)會(huì)贏超級(jí)大獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)用戶在社交軟件中欣喜若狂曬圖，讓品牌迅速形成廣泛認(rèn)知，也讓「每日活菌」的掃碼活動(dòng)病毒式傳播。
「每日活菌」采用一物一碼趣味互動(dòng)的方式吸引消費(fèi)者的注意力，為品牌做口碑宣傳，與傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式相比，營(yíng)銷(xiāo)成本相對(duì)較低，在后期，「每日活菌」將繼續(xù)開(kāi)啟一物一碼精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品防偽、防竄貨等功能，以滿足剛性需求。
