糖酒會(huì)為何年年吸引這么多的企業(yè)和經(jīng)銷商來，有媒體認(rèn)為糖酒會(huì)至今還具有這樣的絕對(duì)魅力：
商機(jī)第一。隨著食品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，全國數(shù)十萬家食品企業(yè)都在各顯神通尋找經(jīng)銷商、代理商。
對(duì)于企業(yè)而言，糖酒會(huì)正是一個(gè)大好時(shí)機(jī)：省錢、省事、省心，直接面對(duì)來自全國各地的經(jīng)銷商。經(jīng)銷關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)能在一個(gè)很短的時(shí)間內(nèi)建立起來，比企業(yè)自己派人到全國各地尋找經(jīng)銷商，再實(shí)惠不過。
所以，國際、國內(nèi)食品企業(yè)都惟恐錯(cuò)失良機(jī)，紛紛搶灘糖酒會(huì)，形成一呼百應(yīng)的局面。新興企業(yè)更是樂此不疲，就連一些名牌企業(yè)，也不愿袖手旁觀，仍堅(jiān)持參加每年的糖酒會(huì)。
資訊第二。糖酒會(huì)在集國內(nèi)外食品企業(yè)于一堂的同時(shí)，也將國內(nèi)外食品市場(chǎng)的信息、動(dòng)態(tài)、行情匯集在一起。
市場(chǎng)最熱的是什么?市場(chǎng)飽和的是什么?市場(chǎng)出現(xiàn)的新產(chǎn)品是什么?我們的商機(jī)在哪里等等，盡顯無疑。同時(shí)，糖酒會(huì)所表現(xiàn)出的熱點(diǎn)，經(jīng)過眾多企業(yè)的參與、宣傳、推動(dòng)，返回市場(chǎng)更加炙手可熱。
聚會(huì)第三。糖酒會(huì)永恒的魅力是有源源不斷的經(jīng)銷商和新品加入進(jìn)來。在今天的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，流行的是“開拓”，崇尚的是“擴(kuò)張”、“創(chuàng)新”。誰擁有的市場(chǎng)大，誰就能取得勝利；誰能多得一個(gè)經(jīng)銷伙伴，就多一份商機(jī)，多一塊領(lǐng)地，多一份勝券。
于是，老的合作伙伴要維護(hù)，糖酒會(huì)得來；新朋友要尋找，糖酒會(huì)也得參加。
每屆糖酒會(huì)都有數(shù)千家生產(chǎn)企業(yè)向經(jīng)銷商大拋“媚眼”，令經(jīng)銷商興奮不已。經(jīng)銷商當(dāng)然樂于在眾多產(chǎn)品中周旋，千挑萬選。廣闊的選擇空間使經(jīng)銷商大得實(shí)惠，因而也樂此不疲地參加糖酒會(huì)。
對(duì)于這個(gè)觀點(diǎn)，有業(yè)內(nèi)專家說，理想的模式當(dāng)然是這個(gè)樣子，但糖酒會(huì)到了今天，其實(shí)已經(jīng)把三者重新排序了，是聚會(huì)第一，資訊第二，商機(jī)第三了。
東北實(shí)力派營銷專家馮啟說，糖酒會(huì)交易功能的弱化已經(jīng)是很多參展商、經(jīng)銷商最關(guān)注的問題。很多有實(shí)力、有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)認(rèn)為他們的客戶網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道已經(jīng)形成，糖酒會(huì)只是一個(gè)品牌宣傳和產(chǎn)品展示的機(jī)會(huì)。而單點(diǎn)式的展會(huì)形態(tài)已不能適應(yīng)新形勢(shì)下的新要求，糖酒會(huì)的專業(yè)化升級(jí)不容置疑。
更專業(yè)、更規(guī)范，提供更多招商形式，讓糖酒會(huì)真正成為經(jīng)銷商和企業(yè)重要的交易平臺(tái)，而不只是一個(gè)人聲鼎沸的“大市場(chǎng)”，是很多參展商為傳統(tǒng)糖酒會(huì)提出的新希望。
同時(shí)，很多經(jīng)銷商也注意到了廠家瘋狂的燒錢，為了簽下大單先燒錢。
廠家為了收到圈錢的效果，所制定的“大力度，大承諾，難兌現(xiàn)”的忽悠理論指導(dǎo)的招商政策越來越被經(jīng)銷商所識(shí)破，對(duì)于什么都敢承諾，給車、給巨額返點(diǎn)、出國旅游等誘惑不斷的廠商是謹(jǐn)慎有加，對(duì)于只關(guān)心收錢發(fā)貨而淡化市場(chǎng)運(yùn)作和渠道經(jīng)營的更是敬而遠(yuǎn)之。
廠家的招商政策開始傾向于“求務(wù)實(shí)，看長(zhǎng)遠(yuǎn)，求落地”的現(xiàn)實(shí)選擇，因?yàn)樗麄円庾R(shí)到了經(jīng)銷商的逐漸成熟和精明，對(duì)于不運(yùn)作市場(chǎng)、不投入、不管理的廠家產(chǎn)品，經(jīng)銷商是不會(huì)再感興趣了，因?yàn)榻?jīng)銷商無法將產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)自成功。
沒有成型的現(xiàn)代化廠商合作新干線，未來誰也無法踏上成功之路。
因此，很多經(jīng)銷商逐漸意識(shí)到了優(yōu)秀的廠商會(huì)在區(qū)域市場(chǎng)來尋找經(jīng)銷客戶的，只在展會(huì)露面收錢發(fā)貨的企業(yè)是沒有前途的，這會(huì)逐漸弱化糖酒會(huì)的參會(huì)主流人群的熱情。
更重要的，參加糖酒會(huì)你一定要識(shí)破偽招商，對(duì)此，專業(yè)媒體給予了偽招（文章來源：華夏酒報(bào)·中國酒業(yè)新聞網(wǎng)）商高度概括：
一是欺世盜名。為標(biāo)榜自我，廠家往往會(huì)利用外資或合資企業(yè)的名義出現(xiàn)在糖酒會(huì)上，更有甚者還會(huì)穿上國際知名企業(yè)的“外衣”掩人耳目。
這類騙商一般會(huì)言稱公司總部設(shè)在國外，屬于跨國型經(jīng)營集團(tuán)，目前準(zhǔn)備拓展中國市場(chǎng)，有強(qiáng)大的資金、技術(shù)及品牌優(yōu)勢(shì)。表面上，他們對(duì)經(jīng)銷商要求的條件很苛刻，一般還只找省級(jí)代理，但如您稍細(xì)心就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們參會(huì)時(shí)并沒有豐富的產(chǎn)品，往往就一兩個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)在您眼前，但他會(huì)向你解釋：新品已經(jīng)研發(fā)成功，只是上市時(shí)間還趕不上糖酒會(huì)這個(gè)檔期。于是，想傍大款的經(jīng)銷商就上道了。
二是虛張聲勢(shì)。廠家會(huì)在招商宣傳上大做文章，精美的招商手冊(cè)到處散發(fā)，漂亮的禮儀小姐無處不在，更讓您暈頭轉(zhuǎn)向的是五花八門的廣告，他們之所以在這方面濃墨重彩，就是讓您徹底迷失方向，相信他們的非凡實(shí)力。
但實(shí)際上，他們往往不會(huì)在主會(huì)場(chǎng)設(shè)展廳，洽談業(yè)務(wù)的地址一般也不在賓館，而是選擇某某寫字樓，讓您感覺好象是一個(gè)名副其實(shí)的辦事機(jī)構(gòu)，但沒過幾天，他們就人去樓空。不過，你的錢已經(jīng)給他了。
三是瘋狂洗腦。有的廠家就利用“大動(dòng)作”——聯(lián)誼會(huì)、推介會(huì)、招待會(huì)之類各種形式演說財(cái)富神話，對(duì)參會(huì)經(jīng)銷商施行“洗腦”術(shù)，把市場(chǎng)“錢”景吹得天花亂墜，讓其為之心動(dòng)。一般情況下，在“洗腦”之后還會(huì)讓您享受豐盛的晚餐、觀看精彩的舞蹈，臨走時(shí)，再送您一個(gè)溫馨的紀(jì)念品。于是，在廠家設(shè)置的夢(mèng)幻世界中，經(jīng)銷商不知不覺地就走了進(jìn)去。
看來，糖酒會(huì)真的需要變招了。
,
