銳科激光董秘盧昆忠向與會人員介紹了公司2018年業(yè)績預(yù)告的基本情況：“根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及市場競爭情況，銳科激光采取了積極措施，保持了2018年整體經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)定增長。2018年高功率產(chǎn)品銷量增長較快，6kW實現(xiàn)批量銷售，高功率產(chǎn)品的銷售占比進(jìn)一步提高；公司更高功率的萬瓦以上產(chǎn)品也實現(xiàn)了少量出貨。公司2018年6月份成功上市，在復(fù)雜的環(huán)境下，通過全體員工的努力，也實現(xiàn)了業(yè)績的穩(wěn)健增長，在年底適當(dāng)給予員工激勵措施，費(fèi)用開支較大，相較去年人工成本同比增幅較大；根據(jù)公司的銷售政策，年終對客戶進(jìn)行了集中返點(diǎn)，返點(diǎn)和全年銷售成比例地增長，對公司第四季度影響較大。具體情況在公司的2018年度報告中將會詳細(xì)披露。”

在問答環(huán)節(jié)，主要回答如下：

答：公司年終返點(diǎn)政策主要是根據(jù)銷量確定的，一般情況是簽有年度框架協(xié)議的大客戶會享受這個政策，一些采購規(guī)模較小的客戶沒有被納入全年的返點(diǎn)計劃范圍。

答：公司根據(jù)市場競爭情況對大部分產(chǎn)品價格進(jìn)行了調(diào)整，目前還沒有具體的測算數(shù)據(jù)，但成本下降需要一個過程，調(diào)價對短期利潤有一定影響。

答：過去三年，公司產(chǎn)品持續(xù)降價，但公司通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝、自制核心器件和規(guī)?；a(chǎn)，整體毛利率得到穩(wěn)步提升。我相信我們成本還有進(jìn)一步下降的空間，但如果調(diào)價幅度大的話，短期內(nèi)還會有一定影響。

答：2019年截止目前，公司整體市場需求相對較好，訂單穩(wěn)定，但不同產(chǎn)品有一些差異，高功率訂單情況相對較好。

答：公司是在十月份開始對部分產(chǎn)品進(jìn)行價格調(diào)整的，主要是根據(jù)市場情況進(jìn)行降價，目的是應(yīng)對市場競爭，提高產(chǎn)品市場占有率。6、公司對2020年經(jīng)營目標(biāo)是否有所調(diào)整？

答：目前公司沒有對2020年的目標(biāo)做出調(diào)整，我們還在向著目標(biāo)努力。

答：公司目前規(guī)劃的產(chǎn)能增幅是比較大的，至少按照預(yù)計的市場銷售進(jìn)行產(chǎn)能準(zhǔn)備，加大設(shè)備投入。公司在2019年將向自動化生產(chǎn)方向發(fā)展作為重要目標(biāo)，公司正在分工序進(jìn)行自動化改造。

答：公司2018年員工增長幅度較大，主要是應(yīng)對市場需求，生產(chǎn)和工藝員工增長相對較多。

答：公司通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在技術(shù)上降低成本，整體還有優(yōu)化的空間；采購規(guī)模的繼續(xù)擴(kuò)大也是成本不斷降低的過程；隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，公司也會進(jìn)行產(chǎn)線的自動化改造，降低制造成本。

答：在應(yīng)用上的拓展方向是激光焊接和3D打印，其他下游拓展還包括熔覆、淬火、醫(yī)美、激光雷達(dá)等領(lǐng)域，目前來看焊接和3D打印的市場容量是比較大的，熔覆、醫(yī)美、激光雷達(dá)等市場應(yīng)該處于比焊接和3D打印更晚起量的階段。

答：2019年的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢還不明朗，但公司處于一個相對較好的發(fā)展位置，公司目前的品牌度提升很快，進(jìn)口替代的機(jī)會很大。公司在2019年將集中精力在產(chǎn)品和市場上，在練好內(nèi)功的同時把市場做好，主要突破超高功率市場，實現(xiàn)更大范圍的客戶突破。