維維集團(tuán)是一家以“生態(tài)農(nóng)業(yè)、大糧食、大食品”為主的國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，組建于 1992年，也是中國豆奶行業(yè)的開創(chuàng)者，中國十大食品制造企業(yè)，中國企業(yè)500強(qiáng)。維維豆奶連續(xù)十多年名列市場占有率第一、銷量第一，被稱為中國的“豆奶大王”。
維維集團(tuán)的維維豆奶到“維維逗奶”的轉(zhuǎn)變，正是企業(yè)突破以往“以產(chǎn)品為中心”的思維，讓維維逗奶從上市到現(xiàn)在，一路走來，創(chuàng)造又一個銷售奇跡。
與此同時，維維逗奶憑借“掃碼領(lǐng)紅包”系統(tǒng)，打造與終端消費(fèi)者高度契合的互動營銷活動，讓自身產(chǎn)品比市面上同類商品更有吸引力，在同質(zhì)化嚴(yán)重的豆制品行業(yè)中脫穎而出，快速占領(lǐng)市場份額，品牌的知名度、首購率和復(fù)購率都極大幅度提升，銷量扶搖直上。
維維豆奶到維維逗奶，該怎么玩?
維維逗奶采用什么方式做營銷?
維維逗奶啟用第三方平臺開啟“掃碼玩大轉(zhuǎn)盤100%中獎和掃碼100%中獎”活動，消費(fèi)者購買維維豆奶，拉環(huán)掃碼便能參加一物一碼活動。以往傳統(tǒng)的營銷方式宣傳效果、拉新、促活、培養(yǎng)粉絲的速度慢效果差，通過掃碼活動能迅速讓活動形成裂變，品牌口碑呈爆發(fā)式增長，短期便能將活動通過社群裂變的方式，宣傳和購買效果也非常好。
選擇什么樣的兌換方式?
維維逗奶采用拉環(huán)賦碼的形式，采用激光噴碼的方式，消費(fèi)者在揭開拉環(huán)后，掃碼便能掃碼參與活動，更直觀，更便捷，提高消費(fèi)者的掃碼欲望。
推廣時，選擇哪個平臺作為推廣?
相比于其它平臺，不得不說，微信是最容易實(shí)現(xiàn)粉絲裂變，活動宣傳的出入口，社群化分享的力量不容小覷。為此，維維逗奶通過微信公眾號以圖文并茂的形式引出用戶的購買欲，通過獎勵+美味的圖文對用戶實(shí)施“飽和攻擊”，以用戶引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)推文，不斷為此次的活動造勢。
以公眾號為內(nèi)容宣傳的入口
一瓶豆奶，如何產(chǎn)生品牌與終端用戶的互動?
維維逗奶以一物一碼技術(shù)為在商品上賦予營銷屬性+內(nèi)容，以內(nèi)容激發(fā)話題，讓終端用戶產(chǎn)生共鳴，不斷圍繞著場景、社群、IP、傳播來展開，讓豆奶自帶IP，自帶流量，以此激發(fā)終端用戶的掃碼欲望，提高活動的傳播面。
消費(fèi)者如何領(lǐng)取中獎獎勵?
消費(fèi)者通過微信掃碼后，維維逗奶會通過微信平臺推送紅包獎勵，消費(fèi)者點(diǎn)開便能獲得切切實(shí)實(shí)的紅包獎勵，參與積極性自然提高，而維維逗奶的復(fù)購率和口碑宣傳也能良性循環(huán)。
活動效果
維維逗奶突破傳統(tǒng)營銷模式局限，采用一物一碼的智能營銷模式，讓消費(fèi)者通過掃碼領(lǐng)紅包的形式與品牌商高頻互動，讓商品成為品牌商與終端用戶溝通的“媒介”，也憑借碼的形式將營銷費(fèi)用精準(zhǔn)發(fā)放給終端消費(fèi)者，避免零售門店和經(jīng)銷商的層層攔截，在以往，這是傳統(tǒng)的促銷方式所不能避免的。
在品宣方面，維維逗奶憑互動有趣的方式為品牌引流，消費(fèi)者購買維維逗奶，掃碼即可參與活動，并領(lǐng)取現(xiàn)金紅包獎勵(也可以是其它獎品)。
趣味互動的方式吸引消費(fèi)者注意力，為品牌做口碑，比起以往傳統(tǒng)的促銷方式，營銷費(fèi)用相對更低。
“偽一物一碼”和真正的一物一碼
從用戶經(jīng)營和數(shù)據(jù)收集的角度來看維維逗奶的活動
維維逗奶此次的一物一碼營銷活動從嚴(yán)格意義上來說，是偽一物一碼。因其只是一個活動宣傳單頁，和真正的一物一碼還是具有一定差距的，因其不具備任何數(shù)據(jù)收集和用戶留存的能力，維維逗奶的掃碼營銷活動，是名副其實(shí)的“死碼”(靜態(tài)碼)。
與一鳴網(wǎng)絡(luò)可變二維碼的一物一碼相比，靜態(tài)碼有著天生的缺陷，如:商品出廠前需設(shè)置好營銷活動，一旦設(shè)置，金額和活動設(shè)置均不可更改，流入終端門店后，資金和活動后不可控，且無任何掃碼數(shù)據(jù)回流。
此次活動消費(fèi)者掃碼領(lǐng)取獎勵后，經(jīng)服務(wù)通知推送即可領(lǐng)取獎勵，并不是基于維維逗奶的微信公眾號為載體來做一物一碼活動，這就缺少了關(guān)注維維逗奶微信公眾號的這關(guān)鍵的一步，為了促銷而促銷，而是忽略了用戶數(shù)據(jù)和用戶留存的價值，白白流失無價的數(shù)據(jù)資源和寶貴的粉絲用戶，說實(shí)在，沒有長遠(yuǎn)的全局觀。
以公眾號為載體的一物一碼參考圖
基于二維碼的安全性、容錯率、便捷性和高容量承載能力，讓二維碼成為一物一碼的首選賦碼方案，終端用戶掃碼的同時，品牌商可在系統(tǒng)后臺自動獲取掃碼用戶的用戶畫像和掃碼數(shù)據(jù)，品牌商再根據(jù)數(shù)據(jù)來判定市場的走向，及時調(diào)整營銷策略。
試想一下，如果按照掃碼率20%來計算，如果維維逗奶每年賣出100萬個商品，每個掃碼必須關(guān)注公眾號才能領(lǐng)取現(xiàn)金紅包獎勵來算一筆經(jīng)濟(jì)賬的話，維維逗奶的這100萬商品結(jié)合一物一碼，至少可帶來了20萬個精準(zhǔn)粉絲。
而一鳴網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)引擎的一物一碼能夠幫助品牌通過消費(fèi)者掃碼關(guān)注公眾號的環(huán)節(jié)，將消費(fèi)者沉淀在公眾號中，一年下來，光是廣告費(fèi)就能省下不少，如果按照每獲得一個精準(zhǔn)粉絲用戶最低成本7塊錢來算的話，那將會是一筆天文數(shù)字。
為何維維豆奶卻沒有想到通過一物一碼將用戶數(shù)據(jù)私有化和用戶留存的價值呢?也許只是對一物一碼的認(rèn)知不足罷了。
最值得一提的是:凡是不以幫助品牌商建立用戶賬號體系和實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)私有化的一物一碼，都是在浪費(fèi)品牌商寶貴的數(shù)據(jù)資源和企業(yè)口碑，不利于品牌商的大局觀和長遠(yuǎn)觀，整個營銷運(yùn)營的邏輯都是不流暢的。
只有幫助B端建立以C端用戶賬號體系和實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)私有化的一物一碼，才能發(fā)揮一物一碼的真正意義。
體驗(yàn)完維維逗奶的整個掃碼，不難看出，維維逗奶所做偽“一物一碼”不是以維維豆奶微信公眾號為載體，不利于后期微信公眾號、微商城、積分商城、SCRM系統(tǒng)打通，建立完整的用戶經(jīng)營體系，對用戶進(jìn)行全生命周期的管理，所以說，維維逗奶這是場沒有互聯(lián)網(wǎng)思維的斷層營銷活動。
一鳴網(wǎng)絡(luò)一物一碼幫助一個碼實(shí)現(xiàn)多場景的剛需訴求
這就造成什么?消費(fèi)者掃碼領(lǐng)紅包，領(lǐng)完即走，消費(fèi)者在掃碼頁中停留不過十秒，除了營銷費(fèi)用精準(zhǔn)發(fā)放外，再無其它實(shí)在的價值。
試想一下，若維維逗奶啟用一鳴網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)引擎將其留存沉淀至微信公眾號，對用戶可持續(xù)經(jīng)營，那營銷活動的價值將事半功倍。
維維逗奶一物一碼案例小結(jié)
隨著維維逗奶對一物一碼價值的深入了解和一物一碼的應(yīng)用常態(tài)化，將會發(fā)現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)私有化的重要性和挖掘用戶數(shù)據(jù)的價值，重新啟用能夠幫助其搭建用戶賬戶體系的第三方一物一碼平臺都將用戶聚攏沉淀到公眾號后臺，最終實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)私有化，以及用戶的可持續(xù)經(jīng)營。
這個世界，正在殘酷地懲罰沒有互聯(lián)網(wǎng)思維和用戶思維的企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)IT時代到DT時代，整個過程都是在強(qiáng)迫各個企業(yè)“以產(chǎn)品為中心”向“以用戶為中心”轉(zhuǎn)變的過渡。
所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維其實(shí)就是用戶思維，企業(yè)的經(jīng)營要圍繞的以用戶為中心展開，而這一切則需有數(shù)據(jù)支撐，一鳴網(wǎng)絡(luò)一物一碼將是各企業(yè)實(shí)現(xiàn)用戶資產(chǎn)私有化最直接有效的辦法。
再小的品牌，都有自己的大數(shù)據(jù)引擎
一鳴網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)引擎，市場部的中樞神經(jīng)系統(tǒng)，幫助企業(yè)構(gòu)建以用戶賬戶體系為中心，用數(shù)據(jù)驅(qū)動重構(gòu)“人、貨、場”，實(shí)現(xiàn)用戶的“所見即所得”。目前有超過2萬家品牌商選擇一鳴網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)引擎，借助一物一碼智能營銷轉(zhuǎn)型新零售，可口可樂、箭牌、康師傅、東鵬、北大荒、匯源、三元、寶礦力、茅臺、九牧、維達(dá)、小米、韓后、太陽神等國內(nèi)外知名品牌都選擇一鳴網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)引擎做為其一物一碼整體解決方案的提供商。 
