龍江市場(chǎng)一個(gè)巨大的舞臺(tái)

　　歐亞大陸橋的明珠、東方小巴黎、東方莫斯科、天鵝項(xiàng)下的珍珠……哈爾濱有很多美譽(yù)，而這僅僅是糖酒會(huì)選擇哈爾濱的一個(gè)原因，更深層次的原因則是哈爾濱人的真誠(chéng)和哈爾濱背后的龍江市場(chǎng)以及俄羅斯市場(chǎng)的廣闊前景。

　　哈洽會(huì)和冰雪節(jié)的接連成功舉辦，加上獨(dú)特的旅游資源，哈爾濱成為人們心中向往的旅游勝地，而其獨(dú)特的地理位置，也成為了眾多企業(yè)發(fā)展邊貿(mào)的理想之地。隨著振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略逐步實(shí)施和現(xiàn)代生活水平的提高，東北市場(chǎng)也逐漸成為了酒類食品市場(chǎng)中一塊誘人的蛋糕，成為眾多企業(yè)爭(zhēng)奪的重要市場(chǎng)。

　　曾經(jīng)多次參加糖酒會(huì)、在某集團(tuán)做策劃工作的陳先生對(duì)記者說(shuō)，黑龍江的城市，如哈、齊、牡、佳、大都是很有潛力的城市。比如大慶，距離哈爾濱只有1個(gè)半小時(shí)的車程，盛產(chǎn)石油，2006年被評(píng)為中國(guó)十大魅力城市。從一個(gè)能源城市成功地向經(jīng)濟(jì)城市轉(zhuǎn)型，城市居民的消費(fèi)水平位于全國(guó)各大城市前列，是一個(gè)不可多得的樣板市場(chǎng)開(kāi)發(fā)地。而且黑龍江不少城市與俄羅斯接壤，邊境貿(mào)易做得紅紅火火，俄羅斯的市場(chǎng)也很廣闊。如果一家企業(yè)已經(jīng)做好了一些市場(chǎng)，這時(shí)就應(yīng)該做好借助糖酒會(huì)進(jìn)軍這塊市場(chǎng)的準(zhǔn)備。

　　糖酒會(huì)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的試金石

　　糖酒會(huì)是糖酒副食品行業(yè)展示風(fēng)采的舞臺(tái)，特別對(duì)新品更是一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的招商良機(jī)。4000多企業(yè)，10萬(wàn)之眾匯集一堂。實(shí)力再大的企業(yè)，自己也創(chuàng)造不出這么好的招商環(huán)境。

　　資深策劃人陳先生認(rèn)為，參加糖酒會(huì)是每一個(gè)糖酒副食品企業(yè)的必修課，因?yàn)樗鼤?huì)檢驗(yàn)企業(yè)具不具備最起碼的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。首先，它會(huì)檢驗(yàn)出你的產(chǎn)品是否受歡迎，來(lái)的人越多，說(shuō)明你的產(chǎn)品越有吸引力。如果沒(méi)有人主動(dòng)走近你的展位，那你的產(chǎn)品即使進(jìn)入市場(chǎng)也會(huì)遭到冷眼。

　　其次，參加糖酒會(huì)會(huì)檢驗(yàn)出企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的能力。產(chǎn)品可能很有賣點(diǎn)，但是企業(yè)會(huì)不會(huì)賣呢？在糖酒會(huì)上的整體策劃將是一個(gè)很好的檢驗(yàn)。因?yàn)樯碳沂乾F(xiàn)成的，企業(yè)團(tuán)隊(duì)的策劃能力、銷售能力、執(zhí)行力、凝聚力等等，在短短的展示期內(nèi)就會(huì)淋漓盡致地表現(xiàn)出來(lái)。

　　參展熱度北熱南冷

　　哈爾濱首次承辦糖酒會(huì)，按理應(yīng)該吸引更多的遠(yuǎn)方客人，但從國(guó)內(nèi)一家專業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的調(diào)查來(lái)看，很多廠家和經(jīng)銷商還在觀望。目前，熱情高漲的主要還是黑龍江本土企業(yè)及東北地區(qū)、華北地區(qū)、華中地區(qū)及臨近的內(nèi)蒙古、天津、北京等地的客商，而南方與西部的廠家與經(jīng)銷商相對(duì)而言則興趣不大。

　　據(jù)調(diào)查分析，這主要有三方面原因：一部分人認(rèn)為哈爾濱太遠(yuǎn)，交通運(yùn)輸不方便；另一部分人認(rèn)為糖酒會(huì)已經(jīng)老套，沒(méi)有什么吸引力了；再則就是目前糖酒食品領(lǐng)域畢竟地方品牌和區(qū)域品牌型企業(yè)還占多數(shù)，有的認(rèn)為自己的產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)輻射不到黑龍江，不想長(zhǎng)途跋涉地來(lái)參會(huì)。

　　有所動(dòng)作的大品牌和新產(chǎn)品還是早就行動(dòng)了，拿下了會(huì)期的一些優(yōu)勢(shì)酒店的展廳位置和戶外廣告，同時(shí)由于本屆糖酒會(huì)是東北地區(qū)企業(yè)的一次良好機(jī)遇，像哈爾濱啤酒、龍江龍、富裕老窖、黑土地、五大連池這些本土品牌及臨近東北兄弟省份的企業(yè)均躍躍欲試，如通化葡萄酒、遼沈白酒品牌都表現(xiàn)出積極的參會(huì)姿態(tài)。另外，哈爾濱政府也將通過(guò)大打旅游牌，積極吸引俄羅斯等國(guó)外經(jīng)貿(mào)團(tuán)參加本次糖酒盛會(huì)。

　　“一個(gè)巨大的舞臺(tái)，一次良好的機(jī)遇，各種積極的推進(jìn)，眾多獨(dú)特的資源。相信第77屆糖酒會(huì)在哈爾濱會(huì)實(shí)現(xiàn)破冰，帶給全國(guó)客商一個(gè)巨大的驚喜?！辟Y深策劃人陳先生如是說(shuō)。