萬眾矚目的第四屆中國-東盟博覽會(huì)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，招商招展工作有何亮點(diǎn)？進(jìn)展如何？如何推進(jìn)？中國-東盟博覽會(huì)秘書處有關(guān)負(fù)責(zé)人在回答記者問題時(shí)說：“本屆博覽會(huì)招商招展工作進(jìn)度比往屆大大提前，取得了突破性進(jìn)展?！?

第四屆博覽會(huì)招商招展全面提速

——中國-東盟博覽會(huì)秘書處副秘書長王雷訪談錄

廣西新聞網(wǎng)-廣西日報(bào)記者 虞珊珊 實(shí)習(xí)生 郭冬妮 劉銹鴻

記者：一個(gè)優(yōu)秀的國際展會(huì)，首先要能夠吸引優(yōu)秀的展商。反之，能不能組織到一大批有質(zhì)量的展商，也決定了這個(gè)展會(huì)本身的影響力。今年博覽會(huì)的組展工作有哪些亮點(diǎn)？

王雷：今年國內(nèi)招展工作的突出特點(diǎn)體現(xiàn)在“三個(gè)集中”：

一是行業(yè)高度集中。報(bào)名企業(yè)主要集中在機(jī)械設(shè)備中的工程機(jī)械、食品加工和包裝機(jī)械、電力設(shè)備類，以及建筑材料行業(yè)。這些產(chǎn)品在我國對(duì)東盟歷年出口金額中均占很大比重。這是我們確定本屆博覽會(huì)重點(diǎn)引導(dǎo)行業(yè)的依據(jù)，也充分證明了博覽會(huì)在國內(nèi)重點(diǎn)引導(dǎo)行業(yè)的市場認(rèn)知度顯著提高。

二是區(qū)域高度集中。今年報(bào)名企業(yè)集中在北京、天津、廣東、浙江、上海、福建、廣西等幾個(gè)重點(diǎn)盛市、自治區(qū)。這些盛市、自治區(qū)在2006年我國與東盟進(jìn)出口總額排名中均列前10位。如廣東省2006年與東盟進(jìn)出口總額為441億美元，其中對(duì)東盟出口總額占全國的27.45%，名列第一；江蘇省2006年與東盟進(jìn)出口總額為308.81億美元，對(duì)東盟出口總額占全國的19.22%，列第二位。與此同時(shí)，上述省市自治區(qū)也積極引導(dǎo)本地區(qū)的優(yōu)勢行業(yè)參展，充分展示該地區(qū)的整體優(yōu)勢，如江蘇集中展示電力設(shè)備，廣東集中展示電力設(shè)備、建材和食品包裝機(jī)械，上海集中展示電力設(shè)備和食品包裝機(jī)械，浙江、河北集中展示食品包裝機(jī)械，廣西集中展示工程機(jī)械和建材。這也證明，博覽會(huì)秘書處推行的“一個(gè)省突出展示1-2種產(chǎn)品，每一類商品由若干大省支撐”的組展戰(zhàn)略正逐步為國內(nèi)各盛市、自治區(qū)所接受。

三是有針對(duì)性的展品更集中。企業(yè)不再盲目走展示大型、高端產(chǎn)品的路線，而是專門針對(duì)東盟市場需求，挑選適銷對(duì)路的中端產(chǎn)品參展。前三屆成交較好的食品包裝機(jī)械中的全自動(dòng)灌裝設(shè)備、套標(biāo)機(jī)，包裝機(jī)械設(shè)備中的吹膜機(jī)、噴碼機(jī)、吹塑機(jī)，電力設(shè)備中的柴油發(fā)電機(jī)組、變壓器、中小型水電站設(shè)備，建筑材料中的各種型材、墻面漆等在展品中占很大比重。

國內(nèi)企業(yè)報(bào)名參展非常踴躍，截至目前，申請展位數(shù)共計(jì)1800個(gè)，超過計(jì)劃展位數(shù)。其中很多企業(yè)是行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)，如山東臨工、柳工集團(tuán)、清華同方、振華港機(jī)、江淮銀聯(lián)重工、廣西玉柴集團(tuán)、香港力勁、特變電工、寧波如意、起帆科技、大唐電力等。

記者：中國-東盟博覽會(huì)是一個(gè)以中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)經(jīng)貿(mào)合作為重點(diǎn)，面向全球開放的國際性展會(huì)，在關(guān)注中方利益的同時(shí)，更要考慮東盟國家的需求，第四屆博覽會(huì)境外招展工作進(jìn)展如何？

王雷：今年境外招展工作進(jìn)度比往屆大大提前，展位需求量大增，供不應(yīng)求，包館國家激增。第四屆博覽會(huì)設(shè)置境外展位數(shù)1000個(gè)。目前申請展位總數(shù)已達(dá)1135個(gè)，其中東盟10國使用展位1126個(gè)，同比增長134.69％。東盟國家中馬、緬、泰、越、印尼5國申請獨(dú)立展館，包館國家比去年增加了3個(gè)。東盟國家使用的商品館數(shù)量已由第一、第二屆的3個(gè)，第三屆的4個(gè)增長至本屆的6個(gè)。

博覽會(huì)在東盟國家的影響達(dá)到了一個(gè)新的高度。東盟各國共辦部門表現(xiàn)出更加主動(dòng)、積極、認(rèn)真的態(tài)度，特別是泰國4月下旬確認(rèn)包館后，122個(gè)展位現(xiàn)已全部分配完畢，并且已提供第一批參展企業(yè)名單共34家，比去年提前了近1個(gè)半月。

特別值得一提的是，東盟各大港口積極參加“中國-東盟港口發(fā)展與合作論壇”。目前，新加坡的新加坡港，印尼的雅加達(dá)港、泗水港，馬來西亞的巴生港，菲律賓的蘇比克港和越南的峴港均已書面確認(rèn)將參加此次論壇。為配合該論壇，今年的中國與東盟國家“魅力之城”均為港口城市，它們將通過特裝的國家館展示港口建設(shè)和發(fā)展成果。

記者：如果把展會(huì)作為一個(gè)交流與洽談的平臺(tái)的話，那么這個(gè)平臺(tái)要真正發(fā)揮作用，有了參展企業(yè)還不夠，能否吸引買家到這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行溝通是進(jìn)一步要考慮的問題。對(duì)此，博覽會(huì)如何為企業(yè)考慮？

王雷：展會(huì)招展和招商是相互影響、相互作用的。企業(yè)參展說到底，是奔著買家來的，沒有買家，沒有專業(yè)觀眾，參展的企業(yè)就會(huì)不滿意，就會(huì)失去下次繼續(xù)參展的信心；反過來，如果一個(gè)采購商特別是一些境外的采購商，不遠(yuǎn)萬里趕來參觀展會(huì)，卻只看到幾個(gè)賣家的話，下屆展會(huì)他也肯定不會(huì)參加。

在博覽會(huì)招商招展工作中，企業(yè)是核心，效益是目標(biāo)，博覽會(huì)不僅要做東盟商品進(jìn)入中國市場的橋梁，還要做中國企業(yè)“走出去”的平臺(tái)。秘書處將加大招商力度，拓寬招商渠道，為參展企業(yè)做好配對(duì)工作。

首先引導(dǎo)通過各種數(shù)據(jù)庫向買家普遍發(fā)邀。在商務(wù)部、中國海關(guān)等部門的大力支持下，結(jié)合博覽會(huì)自身積累，博覽會(huì)秘書處正不斷完善中國-東盟企業(yè)數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)已達(dá)7萬余條，目前已全部發(fā)邀；通過部分專業(yè)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)發(fā)邀17萬家；博覽會(huì)支持商協(xié)會(huì)——中國機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)已向2萬家國外機(jī)電行業(yè)采購商發(fā)出邀請；中國貿(mào)促會(huì)也將通過其下屬的行業(yè)分會(huì)、駐國外代表處為博覽會(huì)發(fā)邀。預(yù)計(jì)本屆博覽會(huì)將向40萬世界買家發(fā)出邀請。

其次，為切實(shí)做好東盟參展企業(yè)貿(mào)易配對(duì)，合理擴(kuò)大從東盟進(jìn)口，秘書處加大了國內(nèi)進(jìn)口企業(yè)、工業(yè)采購企業(yè)和商業(yè)流通企業(yè)的參會(huì)組織工作。

7月中下旬，秘書處派出工作組赴浙江、上海、青島等地推動(dòng)針對(duì)華東地區(qū)采購商的組織工作。各省市企業(yè)反響強(qiáng)烈，并提出了具體的采購合作需求。如家樂福全球采購亞洲總部提出非食品類——紡織、百貨、日用品和消費(fèi)品方面的采購意向；青島的天然橡膠企業(yè)去年參會(huì)時(shí)與越南橡膠協(xié)會(huì)、越南橡膠總公司等建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，本屆博覽會(huì)青島將繼續(xù)組織天然橡膠、棕櫚油和家具等專業(yè)采購團(tuán)到會(huì)采購。8月，秘書處又將赴廣東、福建等省，推進(jìn)針對(duì)華南沿海省市的采購商組織工作。

最后，在邀請和組織境外專業(yè)觀眾方面，秘書處已向東盟各國共辦方、支持商協(xié)會(huì)、專業(yè)協(xié)會(huì)、招商中介組織，中國駐東盟各國大使館經(jīng)商處以及日本、意大利、澳大利亞、俄羅斯、加拿大、阿根廷等國的采購商組織機(jī)構(gòu)分別寄送了專業(yè)觀眾邀請函近2萬份。預(yù)計(jì)本屆到會(huì)境外專業(yè)觀眾將超過往屆。